——访江门市苹果化工有限公司总经理欧阳调埠
拥有健康苹果，拥有健康关爱。这是江门健康苹果化工有限公司在13年前创立时便确定下来的企业环保理念。我们知道，每一个出色的品牌，都有其自身独特的品牌定位与核心竞争力。苹果化工同样如此。多年前便确定其“健康、环保”的品牌理念，并接连获得“双十环”认证以及“中国驰名商标”等荣誉。
江门市苹果化工有限公司欧阳调埠总经理在本次《中国涂料报》的专访中，亦多次提到对环保、安全、健康产品的重视与追求，谈到了苹果化工对营销团队建设的关注，并与广大读者分享了其个人对涂料市场的看法。
江门苹果化工有限公司于千禧年在我国著名的侨乡——江门创立。公司本着“高起点、高技术、高投入”的原则，致力于研发、生产、销售具有创新、环保以及高品质特点的健康涂料产品，并拥有业内最先进的生产技术以及质量检测系统。旗下“健康苹果漆”已经成为中国高端健康涂料的领导品牌，并被认定为“中国驰名商标”，近年来同行对苹果化工的关注度在不断提高。而今年，苹果化工也把工作做得比往年更细致，更注重招商、经销商管理、销售团队建设等方面的工作。
中国涂料报：首先还是先请欧阳总经理您为我们介绍一下苹果化工主要有哪些产品。
欧阳调埠：苹果化工旗下健康苹果漆品牌产品系列主要有：儿童漆系列产品，内外墙系列产品，家俱漆系列产品，装修木器漆系列产品，天然真石漆系列产品，意大利文化艺术涂料系列产品等。是行业内最专业的工程,家装涂料产品生产厂家之一。
中国涂料报：进入2013年以来，苹果化工在销售团队、经销商管理等方面有怎样的动向？成效如何？
欧阳调埠：至此，2013年差不多走到一半，今年苹果化工主要的工作集中在以下几个方面：
首先，组建专业高效的销售团队。建立以来，苹果化工坚持以人为本的原则，为了适应公司高速发展的需要，一直以来都非常重视销售团队的建设工作，我们深知，优秀、专业的销售团队有助于进一步提升健康苹果漆品牌的竞争力。
其次，经销商赢利能力方面的提升。2013年公司会更加注重经销商合作伙伴赢利能力的提升工作。经过多年的市场实践，我们总结出一套适合苹果化工合作伙伴快速发展及多渠道赢利的模式，有针对性地加强客户的赢利模式建设。提高公司的服务意识，并取得了实质性的进展。
另外，苹果化工还将加大招商推广力度。在今年三月份全国财富论坛暨招商会议上，健康苹果漆品牌的市场占有率和品牌影响力都得到了进一步的提升。
最后，公司硬件实力方面同样有一定的提升。2013年，将会继续加大对江门市苹果化工生产基地建设方面的投入，增强公司的生产能力以及加大仓储规模，努力打造现代化和规模化的生产基地。
苹果化工向来坚持向消费者提供优质环保的产品，经过短短十来年的发展，便以优质的产品与服务一举拿下“双十环“认证以及“中国驰名商标”等荣誉。所谓的“双十环”，也就是中国环境标志产品认证，是国内最为权威的绿色产品、环保认证。采访中，欧阳总经理向读者表示，未来，苹果化工将继续专注技术研发，尽最大的努力去满足行业市场与消费者的需求，为消费者做出更环保、更健康、更安全的产品。
中国涂料报：我们知道自从2000年成立以来，苹果化工就以“中国驰名商标”、“双十环”以及ISO、Ⅲ型、3C等权威认证荣誉惊艳同行，那么请问欧阳总经理，在您看来，苹果化工的产品的核心竞争力在哪里？
欧阳调埠：过去的荣誉代表我们苹果化工一直在努力为客户创造最大化的价值，一直致力于为我们的消费者提供更好的产品与服务。在市场竞争中，我个人认为苹果化工产品的核心竞争力主要体现在以下几个方面：
一、强大的产品研发能力。我们一直以真诚、敬业、学习、创新为品牌精神。在苹果化工有一支专业的产品研发团队，在不断努力为消费者提供更环保、更安全、更值得信任的涂料产品。
二、产品更新升级能力。江门苹果化工自创立以来，都非常注重产品的更新升级能力，公司坚持每年推出2款以上新产品来适应行业市场的需求，并以此提升产品在同行中的竞争力。
三、完善的产品结构体系。苹果化工有儿童漆、内外墙系列产品、家具漆、真石漆系列产品以及意大利文化艺术涂料等各个细分领域的产品，这满足了各个消费者群体以及合作伙伴的多元化需求。
四、儿童漆方面，经过多年的推广，已然有很好的成效。往后，公司将投放更多的精力将健康苹果漆打造成最为专业的儿童漆品牌。
随着经济的发展，人们生活水平消费观念不断改变。如今，消费者对健康涂料的认识已经从十多年前的几近空白到高度关注。创立之时，苹果化工就已经提出健康苹果、健康涂料这样的概念。由始至终致力于为中国每一个家庭创造健康、环保、绿色、时尚的家居环境。通过十多年的发展，苹果化工的健康涂料理念及其产品都已经为广大消费者所接受与信任。同样，在对环保、健康要求更高的儿童漆这一领域，苹果化工同样有出色表现。
中国涂料报：据了解，儿童漆在苹果化工中占据重要地位。在您看来，中国的儿童漆发展现状如何？有怎样的趋势？在儿童漆领域，苹果化工下一步有怎样的规划？
欧阳调埠：大家都知道，儿童漆在我国市场兴起的时间还不到十年，但它的被关注程度却远远高于其它的涂料产品。相比其它领域的涂料产品，儿童漆在环保健康等方面，要求更高。因此对涂料生产厂家的技术方面要求也相对会更高。目前我国儿童漆这一块，有很好的市场前景，但同样，竞争与挑战也是存在着的。
随着我国涂料市场的日渐成熟，随着消费者消费观念和环保意识的增强，儿童漆将会受到更加多的家长们的关注与青睐。市场是存在了，但不可否认，只有那些有强烈责任感、有品牌影响力、有实力、技术、耐心以及决心的儿童漆品牌，才有可能成为儿童漆市场的赢家。浑水摸鱼的，只会被这个市场淘汰。
江门苹果化工已经获得中国绿色建材产品推广证书，并将继续本着“为人类创造健康家居环境”的发展理念，不断研发创新各类新型环保涂料。未来，同样也会顺应市场潮流，朝着更环保、更健康、更高端的方向努力，在儿童漆这一块做出更好的成绩。
买方市场的年代，需要对已有以及潜在消费者有足够的了解，才能有针对性地调整产品结构，并树立正确的发展目标。未来一年，苹果化工将用更优质的产品竭诚为消费者服务。
中国涂料报：未来一年内苹果化工在产品和技术等方面有怎样不同的规划？而这些规划又是基于什么方面考虑定下的？
欧阳调埠：苹果化工在产品与技术方面的规划，一直遵循着这样一个原则：满足行业市场与消费者的需求，做更环保、更健康、更安全的产品。未来，也会是在这样的原则上力求做得更多做到更好。
至于是在怎样的因素考虑之下有这样的规划的，则要从现实的市场情况谈起。如今行业市场是买方市场，我们作为产品的生产厂家，不能有“闭门造车”的思想，而要深入彻底了解自己的消费者需要什么样的产品，并在得到的资料基础上，做出相应的产品结构体系调整，并有针对性地提出企业技术研发目标，从而最大化地满足市场消费者的需求。
苹果化工一直关注消费者的需求点，并且最近几年也在积极调整产品结构，并研发出专业的儿童漆产品系列，无添加产品系列。种种举措都在于为了更好满足消费者的需求与经销商合作伙伴发展的需求。未来，苹果化工同样会在制定发展规划的前期充分考虑消费者与经销商方面的因素。
我国的市场趋势从来都是难以准确预测的。并且对市场的发展趋势的看法，也同样是见仁见智的。正如采访中欧阳调埠所说的那样，市场竞争加大，则表示它的容量与需求量都不小。对市场有没有信心,主要是自己对企业和品牌有没有信心。
中国涂料报：您看好今年的涂料市场吗？为什么？
欧阳调埠：今年的涂料市场，我当然看好啊。个人觉得，虽然市场竞争时刻都在加剧，但是在同时，我们看到的也是越来越大的需求量。从来都觉得，对市场没有信心的，归根结底还是因为对自身对企业和品牌没有信心。这是对一个企业综合实力的考验。
江门苹果化工通过这十来年的发展，已经打好扎实的基础来应对激烈的市场竞争，产品更新升级、服务体系（售前、售中、售后）建设、营销模式创新等硬件软件各方面的完善与加强工作也从来没有放松过。
把自身的工作做好了，就没必要担心过多。因此，我有信心保证江门苹果化工在行业市场中有长远、健康的发展。
采访后记：
与不少涂料企业相比，江门苹果化工的确属于年轻企业。但这后起之秀，经过短短十余年的发展，凭借自身努力取得不少好成绩。在中国的涂料市场上交出一份让人满意的答卷。采访中，欧阳调埠的话语给我们的感觉一直是谦和的，字字句句，始终少不了的是对消费者与经销商的关注与呵护。创新技术、优质产品与服务是行业转型成功的必要因素，采访中欧阳总经理同样表示，会一如既往坚持技术研发，创新产品，提升服务建设等方面工作。
我们有理由相信，这样一个关注消费者、注重产品与技术创新的企业，会在激烈的市场竞争中脱颖而出，踏上更高的台阶取得更加长远的发展！