首先，对于自身和厂家的关系，加盟商需要进行重新定位。而传统的模式就是一种很单纯的商家和分销商的关系。品牌的总代为了自身利益的最大化，甚至对于下面的二三级经销商的利益可以抛弃，有些更加严重的甚至会对于厂家的利益也会忽视。在渠道变得下沉之后，尽管在整个上下游会有不少矛盾，可是都可以通过求同存异，不断记住彼此目标的方式来化解。而且随着油漆涂料产品渠道的不断下沉，下面的经销商利益会得到更加充分的保障，因此吉安涂料厂家和众多经销商的利益也得到一个很好的协调。
其次，加盟商和经销商门应该不断对自己自身能力不断地提升，其实很多的经销商都是在传统的模式下成长起来的，一般来说整体的素质不会特别强，如果管理不好的话，很可能削弱他们售后服务的水果。而更好地管理经销商对于厂家来说十分重要，这样能够更好地给所有涂料经销商一个信息就是厂家不单单能够管理好经销商，还能够有能力筛选更好的经销商。
最后，涂料经销商也应该不断提升自己的服务水平，不断增强自己的竞争力。