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广州市麒胜装饰材料厂

研发生产销售:美纹纸胶带、接缝白纸带、喷涂保护膜、遮蔽纸、熟胶粉、墙纸胶、基膜等

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汇英雄,共创富,做中国装饰材料行业的领导者 ——平安麒胜总经理采访实录
发布时间:2013-09-24        浏览次数:616        返回列表
1、李总,您好,非常感谢您接受我们《涂赢天下》的专访,首先,您能跟我们简单的介绍一下平安—麒胜的产品吗?然后这些产品在我们涂料这一行行业又是怎样一个应用呢?

我们企业的产品在整个产品的主线上主要服务于油漆的施工的效果保护和后期的清理方面,就是我们所说的油漆辅料,放大来讲就是装饰辅料。譬如说,你搞一个石材,需要一个龙骨,或者石板胶,做地板会用到一恶搞压条等等,只是我们企业在装饰辅料当中比较能够形成行业的就是油漆辅料,占了我们企业轴心业务的60%份额左右,虽然我们跟油漆实质上是没有关系的,但是实际上我们跟油漆的销售和施工是息息相关的,这也就是为什么我们企业会跟我们《涂赢天下》来这么一个“亲密接触”的缘由。

2、那么,平安麒胜的特色产品有哪些呢?相对同行的竞争者,平安麒胜的产品优势又是在哪里呢?

就拿油漆辅料来讲,我们产品可以主要可以以油漆的分色和油漆的施工保护两种功能的划分。

油漆的分色主要是油漆的专用美纹纸胶带,美纹纸胶带是一个非常普通的产品,但是我们企业能够把一个很小的美纹纸胶带做到过亿的产值,在于我们见识到美纹纸胶带的一个功能化。不同的施工环境,内墙和外墙,水性或油性乳胶漆等等这些油漆,不同的油漆在使用过程中,其配套的美纹纸胶带对其性能的要求也是不一样的,而我们的美纹纸胶带系列在对功能性美纹纸胶带的研发和推广应用上是我们的一大特色。

另外,大家都知道,油漆是一种污染性的东西,那么他就要求一个比较高要求的保护过程,而这也是我们针对油漆施工的一个重要产品类别,包括膜类,纸类,隔油类等的各种保护产品是我们另一大主线产品,譬如,我们的遮蔽膜、遮蔽纸,保护胶带这个系列。

这就是我们平安麒胜的两大特色产品系列,当然我们还针对油漆的施工前后开发我们的产品比如施工前打顶时需要用到的墙面修整添加材料和施工后墙面巩固接缝的接缝材料等等。

3、再好的产品也离不开坚实的技术后盾,同样的,平安麒胜在产品的技术研发上又有怎样的优势呢?

讲到产品的技术研发,应用,那么我们企业其实可以用一种稍微夸张一点的成语来形容,那就是沾沾自喜或者自高自大,为什么呢?

目前行业所应用的几乎所有的辅材都是有我们企业独家引进,首先开拓,独家研发,甚至是首家推广,很简单的,就拿接缝纸类这个系列产品,我们应该可以说是国内独家也是第一家在美国引进并让其成为中国接缝材料标准产品的。因为在接缝纸之前,国内是没有一个标准的接缝材料的,就是用一些的确良布,医用绷带,牛皮纸等一些乱七八糟的材料,直到我们将接缝纸材料的引进。在导入美国技术的同时,我们也是第一家自主研发生产接缝纸带的企业,也算是行业的一个领先吧;第二个,我们从8年前是国内第一家导入现在最流行的遮蔽纸保护膜也是第一家把这个产品国产化和市场量化的企业,虽然我们在其中花了许多人力和财力;第三个我们是最早把工业装饰美纹纸胶带导入装饰辅料这一行业,之后我们也是第一家实现美纹纸国产化的企业。所以可以说,我们几乎所有的产品都有国外的影子。应该可以说我们是行业里的一个先驱,走在行业的最前面,给别人开了疆拓了土,却没有吃到最大的蛋糕,但是我们无怨无悔。

4、平安麒胜发展至今天,肯定是获得了许多的成就,能跟我们讲讲企业的辉煌历史吗?

如果说只是在企业的运营上,其实刚刚我们已经也有讲到过,既然能做到企业成为全国一种材料的代名词,这已经可以说明我们的辉煌或者成就了,当然我们也曾经为了一个产品的推广和导入直接损失了几十万的事情也有,说实话,我们的确是为了这个行业做了垫脚石的作用。行业的一些朋友也有建议我不要总是在创新上花过大的精力,但是我觉得这是一个人的个性吧。其实五六年前,只要稍微留意一下,就可以发现市场上几乎所有的接缝纸带在外观上跟我们都是一样的,都是统一的包装,白色的箱,蓝色的字,红色的logo,所以到现在,我们花了这么多的投入,得到的是行业里面人们的一个认可吧,只要跟他们说起,他们就会竖大拇指说:恩,平安的,不错!

5、我们知道,现在是品牌竞争的时代,那么平安麒胜旗下有哪些品牌呢?

在品牌建设、渠道建设、营销管理的这个角度来讲,也可以说是我们平安麒胜引以为自豪的一个战略型布局。其实,从生产规模、产品实力来说,与我们相当甚至超过我们的企业不是没有,但是能够在应用市场在客户群里有品牌认知度的却不多,而我们算是其中的一个佼佼者。这主要还是当初一个事件让我明白品牌的魅力。

有一次,我和几个装饰材料业内的朋友去成都出差,到了成都之后,有客户来接待我们,客户那时候非常热情,在互相介绍的时候,我却发现了一个问题,在介绍我的朋友的时候,他们可以直接说出朋友企业的品牌,比如他会说出这是三鑫导轨的李总,这是莲花油漆的黄总等等,但是在介绍我的时候,他们只是说,这是卖胶带的,当然当时我还年轻,他们说,这是小李,是卖胶带的,这就成了我是个产品的代名词,于是之后我带着十分强烈的触动回来,为我们企业的产品打下了第一个品牌叫“平安牌”,这也就是为什么今天“平安”成为了我们的一个代称。

所以从那以后我们就一直非常刻意地打造我们的品牌烙印,于是到现在,我们基本上形成了,装饰用胶带的平安牌系列,装饰用辅材“施工乐”系列,工程类辅材“保抗力”系列等等。

而且,在这个营销的年代,我们三年前是行业第一个导入将品牌冠有昵称的品牌这个营销战略的企业,任何一个产品我们都会给其冠以一个昵称,我们不说这个是工业类美纹纸胶带,那是个装饰类美纹纸胶带,我们会称呼这个为“耐候王”那个味“硅胶卫士”等等,让老百姓非常亲切通俗的喊出我们的品牌。

6、我们了解到,“汇英雄,共创富,做中国装饰材料行业的领导者”这一企业目标是李总您提出来的,那么能跟我们讲讲你提出者以目标的初衷,并简单的阐述一下这句话的含义么?

你所问的是我们企业的一个文化的提升和企业的宗旨了,说到这个,坦白一点讲吧,我自己定义为这句话是我们企业第三次腾飞的标志。

我们企业在物六年前就发展到了一个瓶颈,一直徘徊不前,产品开始老化,团队也出现问题,我也花了很多时间去学习,找其原因,终于明白,我们以前是私营化或单体运作的模式去发展企业,并没有把企业建设的文化提炼,一些价值观的东西没有将其文化化,于是我找了不少的老师和顾问去做一些改革,制度的完善,和整个团队的培训,之后提炼出了这三句话。

这三句话,我跟所有人讲,所有人都要把它记在笔记本上,这三句话就是老板唯一讲的东西,我是要逢人必讲,逢会议必讲,逢事件必讲,我要求所有的人不管做什么事都要以这个为标准,这句话就是这么一个高度,那么该怎么解呢?

第一句“汇英雄”,这句话说得是我么企业的人才战略,我们认为所有与我们共同合作的同时,所有的员工和合作伙伴,所有的供应商一定是好样的,一定是英雄好汉,我们首先一定会认同你,这是第一个观点,第二个,我们也要求以上所有的人员都必须要有自信,即你一定要认为你自己是最好的,你能够做到最好。如果,我不认为你好,看你也不认为自己是最好的,那么我们也就没有合作的必要了。这是我们的人才观,综合来讲就是信任和自信。

第二句“共创富”,这句则表明我们企业的价值观,其代表的也有两个意思,一是我们所有的财富都来源于我们的共同创造,绝对不可能你给我创造利润或者说我作为企业赋予你待遇工资,我们认为你要的所有的价值都是来自于自己的创造,就是说你必须去创造价值才能够拿到相应的待遇,二是你在创造的同时也有分享的权力,你为企业挣了一万块钱,就有理由跟老板要求分多少钱,当然分多少那是制度的问题。所有的这些都可以延伸到我们的同事员工合作伙伴与经销商,整合一句话就可以解释为,不是你挣我的钱,也不是我挣你的钱,而是我们一起挣市场的钱,这就是我们的价值观。

和前面一句“汇英雄”连起来就是人与钱的关系,而任何一个企业都得搞好人与钱的关系。

第三句话则是我们一个企业的定位,作为一个企业究竟是是什么呢或者要成为什么呢,我们也想了好久,最终把自己定位为中国装饰辅材的领导者,我们的目标和我们的能力就是要做这个行业的领导者。我们也没有把自己定位为冠军或者王者沃恩往往强调自己是一个产业领导、技术领导、新工艺领导。所以把自己定位为行业的领导者。

那这三句话连接起来又是怎样一个含义呢?我们们认为,人和钱必须在企业的平台上才能体现,离开了优秀的人才和我们共同的价值观企业也就没有了生存的机会,反过来,如果没有企业这个平台,你再优秀的人,再想赚到多少钱也是不可能的。

7、那么李总您打算用多少年的时间来完成第三句话“做中国装饰材料行业的领导者”呢?

首先,自信一点来讲,做中国装饰辅料行业的领导者我们目前也是敢提了,但是我们也认识到我们的与之的距离。那我们企业目前存在的问题是在哪里呢?那就是我们与被领导者的距离还不足够大,我们的目标是与第二正列拉开不低于100%的距离,也就是说,一个产品我们能卖1元,那他们最多就只能卖5毛,而现在,一个产品他们能卖5毛,而我们大概能卖到7到8毛甚至6毛5.,实际上就是平均高10%~15%。但我们认为要做到领导者的实力就是要与第二正列拉开100%的距离。

8、那么在我们奋斗的这些路上,将来在与油漆行业合作的上李总您有什么想法和展望呢?

目前来讲,我们为了实现我们在油漆辅料行业的强大实力,策略是这样的,第一点,我们将利用我们的行业里的实力与涂料行业里的第一和第二集团军达成一战略联盟,成为他们目前日益迫切辅料配套工作的最佳合作伙伴,现在我们这个工作开展的也非常成功,但是就是没有达到足够的普及性,这是我们在油漆辅料行业的重点发展方向。第二个,我们企业将专门针对涂料厂的需求与他的特性开发一个使用简单,应用区域广泛而且带有一个品牌彰显比较明显的辅材去满足品牌涂料企业在辅材配套的需求,换句话来说,为涂料企业量身定做适应和市场推广的发油通用性的、简单、全国性、量化标准的产品。第三点,因为我们认为配套品牌服务最终的目的是达到品牌的延伸和品牌的增值,那我们会为此专门研发带有品牌增值功能的专用产品,比如说我们现在的美纹纸胶带.

9、目前来讲,据我们对装饰辅料这个行业的了解,其市场局面比较混乱,那么李总您觉得这个行业的最大的问题是在哪里呢?平安麒胜又是怎么去解决这个问题的呢?

装饰辅料行业行一个边际性产品发展到现在能够成为一个拥有行业的一个联盟,拥有卖涂料的“辅商”,其中已经有20~30年了,特别是近十年急剧发展,那么到现在来说,所有辅料商人面临最大的问题是什么呢?

第一,产品的技术含量并不高,国内现在中小企业,小微企业,甚至是山寨企业的比例还是占了大部分所以现在这个行业出现一个典型的金字塔现象,大部分企业都只是对产品的一个简单的加工过程,毫无成本可言,只有一小部分具有一个产品的制造的能力,极少的一些才有一个产品的技术研发能力。

第二,就是行业现在缺乏一个或一些强势的领导品牌,就像油漆行业一样,可以见到一些家喻户晓的品牌,比如说立邦,华润,美涂士,多乐士等等,而我们辅料行业就缺少这个。

第三,在行业的技术研发方面投入的不是很强,产品缺少一个通用性的技术适应面,大多数产品都是有南北方之分,没有像国际上的一些品牌一样,生产的产品是全球通用的。

第四,辅料作为一种辅助性消费材料,使用者,和销售者对其的认知都还很模糊,很多产品都都缺乏一个行业的标准,这就导致优质企业的优质产品的生存空间变得狭窄,造成企业没有更高的价值,也没有了更大的发展动力。