2015中国国际涂料周是涂料行业最重要的行业聚会之一。本次活动分为建筑涂料“中国好师傅”涂装大赛、营销峰会、北京建博会三个板块进行，建博会展览总建筑面积13000平米。小编根据自身参展经验，结合收集的资料，总结了涂料企业参展须知，不仅适用于2015中国国际涂料周，其他展会也适用哦。
据某项调查表明，影响展会参观者记忆的因素主要有六条，其比例大约如下：展品有吸引力39％；操作演示25％；展台设计14％；展台人员表现10％；散发资料8％；展出者的名气4％。所以一旦决定了参加2015中国国际涂料周，要立刻开始积极筹备。参展是一项系统工程，需要考虑的问题很多。
一、展前准备
1.展品准备：展品是展出者能给参观者留下印象的最重要因素。建议参展商在选择展品时，选择代表不同类别、不同系列产品，如果展品易携带的话请尽量多带些，会提高参展效果。展示产品的选择还需要依据公司的销售计划和市场战略来定。具体来说，就是要考虑新产品的推广、库存产品的多少及各类产品平均销售量的高低等多种情况。携带产品的多少还与设计的产品展示有关，美国大多数展览会都不鼓励在会场上零售，并禁止在展位内储存空箱，所以确定所需携带适量的样品很重要。此外，把产品整体一揽子销售掉是在最后撤展时的省时省事省运输费的常用做法。
除展品外，产品手册、宣传单、价格表、客户登记表、定单、名片、文具、数码相机或摄录机等都是必要的展览会用品。其他展会用品如宽胶带，工具刀等也都是必不可少的。当然，最好带一些标有公司产品、联系方式的小礼物如便签本、笔、挂绳、精美明信片；小瓶饮用水，方便携带，送给客户也贴心。
2、展示方式：展品本身基本上不能说明全部情况，需要样本、照片、模型或讲解员等真人实物，加以说明、强调和渲染。展品如果是机械或仪器，可以考虑安排现场示范，涂料涂装方面让参观者亲自动手，体验产品；这些都是为了引起参观者的兴趣，增加他们的购买欲望。
3、参展人员：根据展览性质选派合适类型或相关部门的人员，要求对所生产产品性能、规格、生产周期等情况熟知；能够根据客户要求给予及时、合理解答。
4、客户邀请：要有意识地请客户来。可事先将本公司所在展馆的展厅号、展台号告之客户，邀请其来参观洽谈。
5、展品运输：一定要注意展品海运最晚截止时间，如果赶不上海运而是空运展品，不仅耗时耗力，而且费用很高，会得不偿失。
6、注意参展礼仪：参展礼仪往往是最容易被人忽视的的。企业大都会认真策划展品，布置展位而忽视参展人礼仪的培训。其实，参展礼仪是非常讲究的，小到企业在咨询台上放置糖果盘，大到参展人员的举止言行都会影响到企业的形象。总的来说，标准的商务礼仪在参展礼仪中都是适用的，当然，在展会现场也有一些特别的地方，例如在咨询台附近的人员最好是站立的而不是端坐的，当有观众表示出对你们企业有兴趣的时候主动地去询问是否有需要解答的地方。
二、展会现场
2015中国国际涂料周将有来自国内和海外20多个国家和地区的800多参会参展嘉宾，预计观众人数达到100000余人，将成为涂料行业盛世之展。能不能抓住商机，参展时的沟通技巧非常的重要。
展会现场，笑容非常重要！微笑是世界通用的语言。海外观众一般路过展位都会向咨询台人员抱以善意的笑容并且问好，在每天不同的时间，譬如早上说“Morning”,下午的时间就可以用通用的“Hello”,在问好的时候千万要有眼神交流，表示礼貌，英语不熟练也不用紧张，一定要保持镇定。如果有观众表示比较感兴趣的，应当主动上前询问并解释。最好是友善地邀请他们坐下来谈，通常观众愿意坐下来以后，谈得也比较多，比较深，企业也可以从交谈中了解观众的真实想法和背景。交谈过程中，最好先耐心地听观众自己讲对产品的需求以及特别的要求，千万不要在一开始就大谈自己的公司，要针对观众的需要介绍相应的内容。另外，适当地向观众展示产品实物，以及讲解生产工艺等等，都会对交谈产生积极推动的作用。在交谈结束以后，记得和观众握手告别，并跟观众交换名片，千万不要因为交谈没有实质的结果表示对观众的轻视。
三、展后联络
研究表明，展会后的跟踪联系，是和潜在客户之间的最终交易能否成功的决定性因素。展会结束了，但是客户之间的交易才刚刚开始！展会之后，要仔细地将展会现场所接触的观众分类，有清楚地表达产品需求的客户就在初步搜寻对应信息以后发送过去，只是留下名片的观众，也应该发送一封“感谢在展会现场来到我们摊位”这样的邮件，并附加自己公司的产品信息和服务信息。所有的第一次邮件联系都必须在展会结束后的一周内发出，以保持跟这些潜在客户之间的联系。
2015中国国际涂料周于3月13-15日于北京举行，准备参加建博展的嘉宾，参照参展准备，看看您是否准备好了呢？参加2015中国国际涂料周，您一定会满载而归！
