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值得硅藻泥企业学习的三种营销模式【蓝天豚硅藻泥】

放大字体  缩小字体 http://www.xxtlw.com  发布日期:2015-03-21  来源:蓝天豚硅藻泥官网  作者:蓝天豚  浏览次数:250
 中国新型涂料网讯:
  2015开年来,中国硅藻泥企业纷纷摩拳擦掌进入备战状态,誓要在涂料行业新一年发展中拔得头筹。从北京国际涂料周到北京国际建博会,众多涂料企业接连亮相,以蓝天豚硅藻泥等为代表的环保涂料企业齐聚北京建博会,在现场招商中举得了令人惊艳的成绩。在国家节能环保的相关政策支持下,大力发展环保涂料顺应了时代主流,在这种良好的发展态势下,如何把好营销关,让中国硅藻泥的销售更上一个台阶,是时下每一个硅藻泥企业都需要重视和思考的问题,有三种营销“新模式”值得硅藻泥企业学习。

(一)开启“庙会+博览会模式”,商机频现

  时下一种名叫“家装庙会”的新型活动出现在北京等大城市,适逢新春佳节,“家装庙会”将人们过节逛街和家装巧妙地联结起来,让家居消费淡季变成旺季。众多知名家装企业纷纷借庙会模式提前开工,通过“家装庙会”提前打响“营销战”,开展进店赠礼、专属设计师、预存款优惠等活动,既让消费者得到实惠,又让品牌形象得到传播。在家庙会中,众多装修材料都展示在节日气氛浓厚的展厅里,应时应景,消费者可以边逛边选,形式上很贴近逛庙会。

  庙会的模式增加了节日期间的喜庆感,硅藻泥企业除了以材料企业的身份参与进来,还以通过策划另起炉灶,做一个专业性强、针对性强的“涂料庙会”。

  另外,比起“家装庙会”新型模式,“家装博览会”的形式就很常见了。同是大型活动,家装博览会除了是一次家装企业和建材企业集中的展销会,还可以分季节进行,如刚过去的湖南春季家博会、上海家博会等。硅藻泥企业也可以在同类型的建博会,或者专门的涂料博览会中大放光彩!如今年3月在北京举行的第22届中国国际建博会。

  “庙会+博览会模式”产生了大量商机,但也有许多需要关注的营销关键点:产品定位要准确,要搭配新颖实用的促销品,更要注重新产品的推广以及促销政策的制定和促销方案的执行等。另外,好的营销模式落实到位才能产生效果,现场销售氛围的营造、细节的执行和终端店的配合,都是营销成败的关键。

(二)开创网络营销新渠道,借势新媒体

      消费者行为模式和购买决策的随着新媒体的普及发生了转变,网络营销对于中国的企业也已经屡见不鲜。然而众多传统企业眼红网络消费行为产生的巨大影响,却只能干着急,无从下手,以至于在新一轮发展中处于劣势。开创网络营销新渠道,借势新媒体成为危机转变方式之一。

 

  现代企业通常采取自主建立企业网站、投放网络广告以及网络促销活动的形式来进行网络营销,而以微信为代表的新媒体营销,则在传播方面具有显著优势。

  首先,通过朋友圈进行小众传播,增强品牌忠诚度;

  其次,丰富新媒体的内容,形成强大的分享性能,利用移动互联网技术的应用随时随地浏览资讯传递消息,各种碎片化的时间得以充分利用。

  再次,利用公众平台,一对多进行扩散传播,直接将消息推送到手机,对拥有数量庞大的粉丝群体个人或媒体平台,进行巧妙的植入式广告推广;

  最后,强化互动性、娱乐性,注重创新,信息推送迅速,实时更新。

  火爆的网络新闻媒体,只有通过实践才能证明其营销力量之强大,面对这种新模式,也有需要注意的营销关键点:注重口碑和形象营销,产品订制针对性强、精准营销,数据优化、利用搜索引擎营销。

   

(三)注重内容营销,完善品牌故事

  现在的广告铺天盖地,无孔不入,人们已经对广告产生了厌恶感。转换思路,利用品牌故事进行营销,刺激购买欲,促成购买行为。

  人们更容易接受故事,尤其是感染力和说服力的品牌故事。围绕价值观,传播品牌代表的理念以及存在的理由,引起消费者的共鸣。硅藻泥企业在进行内容营销时,需要注意几点:

  首先,要找到自己的“理由”,采用娱乐性、教育性或实用性强的内容,通过创新多变的方式展现给受众。

  其次,要依靠数据分析,洞察消费者的关注点,并利用所有的沟通渠道进行辐射和放大。

  最后,硅藻泥企业进行的内容营销要确保真实,及时制定个跟进推广策略,并对结果做出预期。

  硅藻泥企业的营销方式向来多种多样,从中国国际涂料周的火热程度来看,像大型采购会、展销会等传统方式依然好用。而新媒体传播、以创意为主导内容营销等方式也颇受青睐。通过这三种模式,让硅藻泥涂料在众多涂料产品中脱颖而出,给消费者留下深刻的印象,形成突破的契机。

 
 
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