中国新型涂料网讯：
“为什么我接的产品好卖的不挣钱，挣钱的不好卖”
“为什么我接的产品好卖的不挣钱，挣钱的不好卖”
“好产品都落到竞争对手了”
“哪里可以找到有潜力的产品”
“2015年要卖什么？”
“为什么我业绩越来越多，利润却越来越少？”
以上问题是广大经销商朋友们最为关心的问题，今天我们就来探讨一下：经销商怎么样才能接到好卖又好赚的产品？
首先，分析一下什么产品好卖但不赚钱
1、硬通货：大通货卖的人多了，价格穿底了，自然也就无利可图了。
2、连环促：特别是2014年，厂家因竞争大、任务重、库存多、产能过剩、行业正在残酷洗牌，促销一波接着一波。
3、同质化：国人的山寨能力举世无双，市场上哪款新产品好卖，不出3个月，满市场都是了，这是市场通病，涂料也不例外，产品同质化严重，缺乏特色。各路厂家，各种质量、价格参差不齐的产品轮番上阵，利润打光了，也就杀死了产品。
4、乱串货：有些厂家为了短期销量，对跨区恶意串货睁一只眼闭一只眼；一小部份厂家区域经理甚至暗中支持经销商恶意串货，业务为了拿到自己的任务奖金，而经销商为了拿到年终返点，达到所谓的“双赢”。如此饮鸩止渴的短视行为，虽赢得了眼前，但却失去了未来。
5、电商冲击：生产厂家在各大电商平台的同款产品线上直销价或特价，成为线下利润的杀手，这点所产生的影响，将在未来十年更加突出。
6、生命周期：处于产品生命周期未尾的产品，日落西山，一年不如一年。
其次，什么样的产品不赚钱甚至亏钱
1、门不当户不对
大多数的产品都有其特有的渠道属性和目前消费群体，渠道不匹配的产品接来，推广费力气，不推烂库里。渠道不匹配勉强接产品误人误己，空耗厂商双方的时间和精力，卖不好退换货就更造成双方的损失了。
2、乱接三无产品
三无产品也敢卖，被执法部门查收了，利益、信誉、名誉皆要遭受重大损失。
3、产品推广不力
产品接来了，但没有精力铺货，没有业务推广。特别是很多市场上的传统经销大户，十几年积累，几乎所有知名品牌都被他们尽收名下了，尽管销售过亿甚至数亿，但却依然保持传统的坐商销售模式，老三招：坐等客户上门、电话销售、依靠厂家业务人员铺货。很多潜力产品到了这些经销商手里，不是卖不好就是卖死掉，而且死都不知道是怎么死的。见过一个这样的传统大户年底清仓时，推积成山因为这样产生的过期货，白送人不算，有的还要花钱做填埋处理，看着损失心疼不已。
4、隔行入市
那什么样的产品，才能为你带来销量和利润的双增长？
1、符合未来消费趋势的产品
安全、健康、环保、方便、快捷、标准化等将是未来的消费趋势。做一个产品，首先要问三点：这个产品能不能赚钱？能不能赚更多的钱？能不能赚长久的钱？符合未来消费趋势的产品才具有实现上面三个问题的可能。
2、符合你公司规划的产品
你对公司的规划是什么样的：
区域规模第一还是品类代理第一？
市场前三，还是小富即安？
偏安一隅，还是拓展连锁？
横向拓宽，还是向上游生产或下游终端延伸？
你对公司未来和规划与定位，决定了你公司的走向，也决定了你所接产品的标准。符合公司整体规划的产品，更能助你打造核心竞争力。
3、渠道匹配
渠道匹配是门当户对的首要条件。渠道不匹配的产品，要么烂库里，要么卖得很辛苦，除非你计划进入新的渠道或强他原来弱的渠道，而其具有承担开疆拓土职能的产品，否则很可能会得不偿失，又或是小打小闹能卖但不出量。
4、货源优势
货源优势在同质量的情况下，指的是价格优势，比的是货源充足。
5、特色产品
有明显区域地标特色的，质量特优的，有创意的，市场独家的，市场首发的，同类竞品少的，行业大鳄未涉及的，技术门槛较高的等等。货源优势和特色产品，是获得较高销售利润的两个重要来源。
6、厂家保障
厂家有严格的区域代理保护制度，稳定且分配合理的价格体系，负责任，有串货乱价等乱象能马上处理的服务水平。
7、产品处于生命周期上升期
8、符合大众消费
大众消费的才是主流的。高端产品虽然具有高利润，但现在及未来几年行情普遍不被看好，虽还有小众土豪需求，除非你本就具有高端客户资源，否则最好别碰，好看不好卖。老百姓喜欢用买得起的涂料产品才是主流。
9、厂家推广助力
经销商自身强大的铺货能力，再加上厂家及时跟上的市场推广，往往能使一款新品快速打开市场，占得先机。两者缺一效果将大打折扣（从销售到推广一条龙都能做得很好的厂商有，但必竟是少数）。
10、善推新品
无论是自力更生，还是善于借力，善于销售和推广新品的经销商，总能走在持续健康发展的轨道上，获得销量和利润双增长。
最后，经销商要善于总结，时刻关注市场动态，关注消费者的需求，与时俱进，才能有利可赚。
