目前，涂料市场竞争加剧，涂料企业与经销商要解决的首要问题不是空洞地谈营销模式和赢利模式，而是真正去把当地市场和消费者了解透彻，了解与品牌定位和企业能力相符合的区域市场，了解目标消费者内心和潜意识的真正需求点，找到精准的市场定位和切入点，提炼营销模式，把区域市场真正做大起来。
确定营销定位
所谓品牌定位，最简单的理解就是明白消费内心要什么，我们就做出什么，然后明白地告知，从而让消费者来选择的营销过程。品牌的概念包括品牌包装、品牌识别，更深层次的是品牌的差异化定位，告知消费者自身的品牌如何与众不同。明确了品牌定位，就可以确定目标客户群体，进行有针对性的营销。
产品信息传达
企业生产出涂料，只要把产品信息发布出去，就基本上达到营销的目的。但由于目前涂料同质化严重，这会使这种营销模式出现严重问题。因此涂料企业在传达产品信息时要注重差异化。
沟通很重要
国内涂料企业做到一定程度就遇到销售瓶颈，无论是加大广告推广力度还是加大招商规模，都无法突破。融入大量资金可完全从战略上突破，但众多中小涂料企业都不具备此条件。那么他们惟一能突破瓶颈的方法就是通过区域市场破局来解决营销问题，使经销商有效打开或大幅度提升当地市场。而经销商希望通过企业来获取营销模式，而企业又无法告诉他们什么模式一定能把市场做大。这种矛盾冲突的结果导致企业让小的经销商继续小，经营不善的经销商换掉继续招商，以此来维持整个总销售规模。此时沟通成为解决涂料企业与经销商冲突的关键。
涂料企业与经销商是相辅相成的，需要共同努力才能突破营销瓶颈，这样才能达到合作双赢的效果。
