如何招商?
“招商”一直以来都是建材家居行业热炒不断的话题。尤其是最近两年，各大建材企业招商脚步在不断的加快。他们绞尽脑汁花大力度招商，有的每年花费巨资参加各种展会进行招商布局；有的大玩人海战术，建立庞大的招商团队通过扫街形式发展经销商;有的利用网络大做招商广告，吸引客户留下资料后续跟进招商或等着客户主动联系；还有的利用第三方专业招商机构进行合作招商……总之，能用的方式几乎都用上了，再加上各种高提成的激励手段，收获也颇丰。
招商是结束了，养商呢?
根据对建材家居行业的市场调查显示，大部分企业招商工作告一段落，养商工作却做得不尽人意。众多企业的做法是：客户签约——店面装修——上样——开业，认为这样的工作做完了渠道就建立起来了，没有培训、没有扶持、没有重点跟进，几乎完全让经销商自生自灭。一年下来新进的经销商步履维艰，有的大呼上当受骗，有的坚持不下去关门大吉，再找其他品牌代理，一个新的轮回又开始了。在这样的情况下，能存活并且发展好的寥寥无几。
要知道当一个市场没有做起来，老的经销商因为各种原因死掉后，你再想从这个区域招商难度就大了。因为就当地市场而言，你已经被列入了黑名单，说白了就是名声已经臭了，行业内都知道某某品牌没有做起来，那下次谁还敢再做?建材家居行业这个说大不大说小不小，很多都是业内人做的，熟人很多，一次做不好，再想起步很困难。如果您还没有以上的情况，那么“养商”就是您招商后最重要的任务!
如何养商?
养商要做到保姆式，扶上马送一程。这个道理就像“生孩子不难，养孩子难”一样的，既然已经把孩子生下来了，就有义务也有责任把孩子养好，直到成人，否则前面所有的事故和责任就是你这个法定监护人必须要承担。对于新进经销商，企业必须做到“保姆式服务，扶上马送一程”，使之独立存活，该企业承担的决不能推脱，否则夭折了也无人可怪。
其实，养商之道在于坚持!
行业内有很多的“养商法则”，比如：不断探索合适的盈利模式，做到心中有数;店面选址要规划，装修设计帮扶好；对经销商店铺人员进行培训，建立经销商店面管理制度；帮助尝试营业，度过出生期。
其实，这些都是在经销商加盟前后所做的具体工作，对于企业而言这仅是刚刚开始，因为经销商还没有为企业创造效益，还没有真正成长。养商在于坚持，在于不断的培训、引导、交流，对于企业要有一套明确的经销商盈利模式，要有自己的企业营销之道，因此对于他的大多数经销商来说只需要执行、跟随，就可以发展赚钱，这时候整个渠道才能快速发展，当企业能真正做到这一点，自己出去招商似乎就没有存在的必要了，因为更多的潜在经销商会主动找上门来，市场的主动权完全掌握在企业的手中。
