曾经有一名负责工程涂料地区销售的人员抱怨销售不好做，领导要求去跑工地做直销，结果一跑发现95%的楼都贴砖，难得碰见个用涂料的。好不容易跑到工地上，但是状况多得应付不过来，工料包出去的乙方数不胜数。靠着自己的两条腿跑路，效率低得不行。
后来才透过同行知道，在熟悉自己业务的基础上，要和当地的装饰公司做好联系，向他们推广自己的产品。还要了解当地楼盘的情况，可以说装修的业务80% 来自新交工的小区。如果可以接酒店、医院、学校等大工程，那效果会更好。
如何做好一名涂料销售员，也许会有人告诉你星星点点的技巧，也许会有人告诉你高大上的销售策划。走进一线人员，从他们口中说出来的销售技巧会不会更有说服力，会不会更有操作性？
麟羊涂料专卖店的销售员认为销售涂料要抓住客户的需求，紧跟客户的心理，打探客户的心理价位，这样就能很好地为客户推销涂料了。
展开来说，为了尽快上手，做好涂料销售，需要尽快掌握产品知识，性能的优劣点，并细分自己产品与市场竞品在价格、性能等方面的差异。如今，涂料行业同质化较为严重，这就需要销售人员了解并熟悉自己产品的卖点、亮点，或者是不同于其他品牌的厂家政策、支持力度。在初始阶段的时候，要尽可能多地拜访经销商，尽量说服他们代理涂料。
不少地方的代理商在接受采访时提到，油漆工在涂料销售占的份额达到70%以上，油漆工的作用不可或缺。一名销售员提到，可以和油漆工挂钩，采用回扣模式。多和施工师傅联系，请他们吃吃饭、喝喝酒，他们帮忙介绍活了，别忘了给回扣。日积月累，销量就上去了。也可以运用较为流行的团购模式，一天销量顶得上一个月。
如果是做粉末涂料的销售，可以多认识做喷枪的工艺商，做前处理的供应商，并尽量多地认识喷涂行业、粉末涂料行业的工作人员，通过资源共享实现四两拨千斤的效果，这样跑销售就轻松多了。如果仅靠个人的力量，不仅费力不讨好，业绩也上不来。
北京大学精细化管理研究中心研究员、精细化管理学博士刘兴旺认为一方面可以把店面的步行路线变长，通过产品的摆放形成弯型通道，这样就能有效地延长顾客在店里逗留的时间，方便了解产品。另一方面通过服务来增加成交量。他举了一个江西经销商的例子，他的收入80%来自老客户的介绍。例如客户搬家的时候，他会送上一套价值400元的印有品牌LOGO的茶具，当朋友来顾客家里品茶的时候，就会聊起他，如果有涂料需求，户主也会有意无意地介绍给他。除了送茶具，他也会举办免费送底漆活动，通过免费的底漆，撬开合作之门。合作以后他还有一个秘密招数，就是尾款不收。例如是一万元的合作项目，有1000元尾款放在客户那里，说“以后你帮我介绍两个客户，这1000元就放在你这里，当做是酬劳。一个月以后，我还会再来看一遍，不是收款，是过来看看涂料的效果如何。”即使客户没有推荐成功，也没关系，可以通过对这个客户的深度服务，得到源源不断的业务。就这样，通过客户介绍新客户，维护老客户，他的生意长盛不衰。
涂料行业营销专家史亮也讲了一个深度服务客户的故事，有一个人应聘做销售，由于有经验被老板看上了。上班第一天，老板问销售情况如何，很多员工完成了不少单，但是这个人只完成一单。老板眉头一皱，问业绩多少？“30万美金。”老板突然间惊呆了，问他是如何做到的。这个人说顾客逛到店里，意下意思是无聊才到处逛逛。“为何不去钓鱼呢？可以解闷。”顾客觉得有几分道理，就买了鱼竿、鱼饵、鱼钩。“去哪里钓呢？”顾客再次郁闷了。“怎么不试着去远的地方钓鱼呢？既可以欣赏景色，又可以钓到更多鱼。”“怎么去呢？”“可以买艘船。”于是顾客买了一艘船。有的时候一个客户看起来好像没什么关系，但是只要对他进行深度挖掘，总会可以根据他的需求进行深度服务。对客户进行持续深度服务，所需要的成本比开发新客户要低，但是却能带来意想不到的收获。
