自2014年,受房地产调控影响,大宗房产消费受到制约,涂料行业遭遇前所未有的寒流。同时成本增加、环保加码等一系列问题让整个涂料行业进入调整期,行业增速明显放缓,企业业绩出现下滑。
当下涂料消费环境正在发生重大转变,如大宗房产消费市场在向个人消费市场引导,以群体性消费向个人喜好性消费转变,这就对渠道提出更专业、更精细的要求。而以电商为代表的新营销模式,对涂料传统营销渠道造成了很大的冲击。相关数据显示,2014中国涂料网络成交近一亿,而双十一涂料成交额就近两千万。电商渠道在涂料营销中的重要性不言而喻。
涂料网开启涂料营销新时代
电子商务的发展,让越来越多的涂料企业认识到,电商是其实现崛起而不可错过的全新市场机会,是行业发展大势。许多涂料企业表示,对于电商,之前只是浅尝辄止,未来将加大投入,深度运营,而选择与专业的运营团队合作将收获事半功倍的成效。
或积极主动,或被诱惑引导,涂料产品和涂料企业正奔向电子商务。除了涂料企业自建电子商城,平台电商将涂料当作一个重要的商品品类来安排,涂料垂直电商则专注于涂料营销。
随着涂料电商运营商的发展,其影响力与话语权跟以往相比已经有了一个很大的提升。发展电商渠道已经成为很多涂企下一阶段的重点工作,有涂料企业选择自建电商渠道,开展网络直销业务;更多的企业则是选择与有现有的优势网络平台进行合作,以中国新型涂料网为例,仅今年上半年,龙风涂料、华博士漆、科温士彩粒漆等就与其签署了战略合作协议,发展迅猛。在发展过程中,作为电商平台的涂料网站其优势逐渐凸显,成为当下涂料企业网络营销的首选。
作为电商平台涂料网站具有两个明显优势:一是降低渠道成本,让利于消费者,在一定程度上提高了消费意愿。二是涂料企业可以利用涂料网站与消费者直接互动沟通。通过互动沟通获得消费需求数据,这对于涂料企业具有战略意义。
此外,涂料网站还可以为涂企进行形象包装,外部宣传,量身定制产品营销策略,突破传统渠道的种种限制,用整体的互联网营销策略助力涂企发展。
涂料网站正在改变着涂料营销模式,开启了涂料营销新时代。