随着互联网的发展，涂料电商发展日趋火热，对传统的涂料经销商产生了很大的冲击，甚至有人认为涂料电商可能会成为涂料经销商历史的终结者。小编认为这种可能不存在，相反，涂料电商要想长远发展，必须获得传统经销商的支持。而涂料电商的发展将促进传统经销商职能的改变。
一、 涂料电商区别于传统电商
由于电商平台具备低成本优势，提高了产品价格的竞争力，在今后的涂料市场中，涂料电商将会逐渐壮大，甚至将成为消费者购买涂料的重要途径。但不是会取代经销商。
由于涂料本身的特性，涂料电商的形态也必然会区别于传统的电商。传统电商由于产品标准化，价格相对较低，不涉及线下体验，所以在线上就可以完成闭环。而在涂料行业，产业链非常复杂，所销售的是产品、体验、服务，是所谓的O2O无法做到的，所以这也注定涂料电商之路会与传统电商有区别。
二、电商目前经营模式
目前涂料电商有三种玩法：第一种是综合性电商平台；第二种是由涂料垂直网站建立起来的电商平台；第三种是涂企直接建设的电商平台。但无论哪一种，涂料销售过程中最重要的涂料体验都是无法替代的。另外，涂料不是快消品，不是完成交易就一劳永逸的，之后很多环节都需要由经销商提供服务。如涂料调色、涂装等都需要有线下经销商提供，离开了传统经销商，涂料电商无法独立运作。因此在未来较长一段时期，涂料电商难以撼动传统的销售渠道和服务网络，传统涂料销售店的主流地位不会发生根本性的动摇和改变，涂料电商只是涂料营销的有益补充手段。
三、涂料电商与经销商结合
在如此背景下，各大电商平台纷纷选择与经销商合作。目前各家涂料电商主要解决的流通链条是B2B-B2C，但如何大规模地平台化销售，仅靠涂料电商的力量是无法做到的，必须借助经销商的实力。涂料电商将成为品牌推广、具体型号推广以及售后产品和服务推广的重要平台，但不会取代经销商的功能。在新的线上线下结合(O2O)商业模式下，线上平台可以帮助经销商获得高质量的销售线索，线下经销店可以通过针对性的服务最终完成购买过程。经销商将在提供线下服务，在完成销售的环节中发挥非常重要的作用。
这种合作方式对涂料经销商来说，也不无裨益，毕竟不需要占用资金，更减少了库存的压力。而面对这种网销模式，意味着职能或将转变，经销商将把今后的盈利重点转移到售后方面，全力提高服务质量，真正达到与国际接轨。
