上期《谁伤了涂料经销商们的心？》访谈中，很多经销商纷纷向小编表明心迹：总体来说，上半年的生意都不好做。而主要原因是受经济下行，国家政策的相关影响所致。那么，经历窘境后的涂料市场依然会持续这种“死气沉沉”的状态？而咱们经销商们真的是“一蹶不起”，难以反败为胜？
未必！因为生意难做窘境后又一“沸腾点”瞬间引起了市场的躁动，同时也引起了业内的巨大反响。这一掀起市场劲风的“沸腾点”便是水漆！而反应热烈的同时，经销商对水漆则各有说辞，哗声一片。而你，觉得水漆会成为你未来业务新的盈利点吗？看看他们是怎么说的！
甘肃省兰州市格来特漆经销商陈秉云：
今年上半年整个兰州涂料市场的生意都不乐观，而基于如此劣势，水漆替代油性漆就显得极其困难，且不说水漆在硬度、漆膜丰满度等性能上稍逊一筹。加之，虽有地方“禁油漆令”（北京、深圳）的实施，但是要全国各地实施还是需要很长的一段时间。所以油性漆还是会占据市场绝对的大份额。而当水漆在技术上得到改善，两者的市场份额就不得而知了。
“李”有话说：如若油性漆是一个红海市场，水漆就是一个蓝海市场，这是很多业内专业人士的观点。纵然从开始就是争议体，但是相信水漆的发展还是让行业有所期待的。
河南省信阳市大嘴鸭漆经销商陶正耀：
涂料市场的生意都不好做，用“一落千丈”来形容也不为过。我目前已经转做板材，没卖涂料油漆了。现在随着国家环保政策的引导，消费者对环保的愈发关注，“实木板材+水性漆=环保”，这是无可否认的。所以，水性漆是未来发展的一大趋势。然而，板材生意也不大好做，主要是由于定制家具时代的到来，很多消费者都是直接买成品了，所以板材的生意可能不久后也会走向没落。而如果板材行业转型升级的话，就另当别论了。
“李”有话说：的确，“实木板材+水性漆=环保”，这是无可否认的。而板材行业随着定制家具时代发展洪流的到来，转型升级是肯定的。
湖南省邵阳市花王漆经销商曾尚银：
环保是水漆与油性漆最大的区别，而其他的不同则是表现在漆膜丰满度、硬度等方面上，总的来说就是质量的差异。当然，这质量主要是产品的效果，与水漆相比，用油性漆涂装的效果还是略胜一筹。其次，消费者对水漆的认识尚未深入，而新产品进入市场都需要一定的适应期，最终让消费者接受并使用新产品。所以水漆不会全面替代油性漆，至少在这几年内暂时不会。像我们这种三线城市，水漆是不会在短时间内替代油性漆，占据市场的主导地位的，而在一、二线城市的话有可能会替代，这主要是因为三线城市与一、二线城市消费者消费观念与环保意识的不同。无疑，一、二线城市的消费观念与环保意识相对较强，所以容易接受水漆这种新产品。未来，我会一直做水漆，而且会主推，因为水漆将是未来的一大趋势！
“李”有话说：对水漆，各大经销商众说纷纭，但是争议中唯一不变的是：水漆将是未来发展的一大趋势，且是不可逆转的！
山东省济南市世纪金彩漆经销商杨旭明：
水漆和传统油漆相比，最大的区别是环保，即水漆更环保。而加上政府大力提倡环保，家具厂对环保的要求也越来越高，按道理来说水漆的呼声会很高。然而，由于在漆膜、硬度、施工条件等方面，水漆仍然存在技术上的不成熟，导致家具等成品不能达到如油性漆理想的效果。这是水漆发展难的“先天”难题。而今年家具厂不如往年的生意则成为了水漆难以大步迈进的“后天”缺陷。因为水漆价格比溶剂型涂料高30%，而家具厂在生意惨淡的情况下更是对水漆望而却步。但是，不可否认的是，环保是未来的一大趋势，而水漆代表着环保。目前咱们经销商仍然对水漆处于观望的状态，虽然有一部分在卖，但是目前不会主推水漆。
“李”有话说：纵然水漆代表着环保，且会“蚕食”油性漆的一部分市场份额，但是其先天与后天的不足严重阻碍它未来更大“野心”的膨胀。这不足很大因素是取决于技术上的成熟程度，而技术能否让水漆真正实现环保与性能两者的无可挑剔，这需要各大涂料企业的共同努力，实现抱团发展。
天津市多乐士经销商林加：
我个人觉得，在硬度上水漆不如油性漆，而这也是我感觉最大的区别之一。虽说国家环保政策的实施，以及如北京、深圳等地方“禁油漆令”的出台，无不显示水漆强大的发展机遇，但是水漆能否全面替代油性漆的机率，在我看来是一半一半，也就是说水漆和油性漆会“平分天下”，未来呈现两足鼎立之势。
“李”有话说：看来，“水漆=未来”我们还不得而知。只能说，宏观的政策、消费者的需求是影响产品在市场发展的重要因素，所以，只有时刻紧跟消费者的消费需求，才能在市场上占据更多的市场份额。
河北省邢台市雅士利漆经销商王志江：
产品最终服务的是消费者，而质量是产品的重中之重，更是产品的生命。目前，水漆在质量上不过关，如：硬度、施工条件的苛刻等等，即使再环保，这些致命的缺陷却是导致水漆在市场上发展困难。只要水漆在技术上攻克，达到质量关，这样水漆是肯定会替代油漆的，而且也会成为咱们经销商业务的新增长点。
“李”有话说：质量从来都是产品的生命线，而消费者看重的也是产品的质量与效果。所以水漆达到技术上成熟之时，也正是其横扫涂料市场的大好时机！让我们拭目以待吧！
