第一期：合众化工——刀尖上的舞者
嘉宾：施青林、康伦国
主持人：贤冬
中国民营企业是中国经济发展当中不可或缺的重要组成部分，在这三十年来，中国的民营企业担负了中国近百分之六十的国内生产总值，有一些省份甚至超过了百分之八十。但是，这三十年来，中国企业主的生活并不好过，他们不仅要面临法制、体制、金融等等方面的约束，还要面对市场竞争激烈，销售、产品各方面创新的一系列问题，中国中小涂料企业有近六千家，能为继到现在的又剩多少呢？这些生存下来的的企业一定都有自己的特点。
净味PU是水漆的最佳补充
贤：施老师，最近水性木器漆炒得比较火，而且国家也在环保政策方面施加给企业压力，但这个状况下合众提出净味PU产品。您认为这是博人眼球的一种方式呢？还是这个产品有自己真正的特色呢？
施：水性漆和净味PU都是环保涂装的方向。首先，目前国内消费者和家具厂的审美习惯还是倾向于PU漆的家具涂装效果；再者，PU漆在涂装工艺的简便方面如快干的效果，坚硬、丰满的漆膜等都很受家具厂厂家的欢迎。而且水性漆会产生水污染、PU漆会产生空气污染，只要家具厂做好废水处理和废气收集符合国家标准其实这两种产品都不会造成污染的。净味的PU在环保性和涂装效果这两方面都兼备了。
康：我认为呢，从大趋势来讲水性化还是以后的一个方向，但是净味PU绝对是水性的一个最佳补充。当然，净味PU在施工过程中确实也存在VOC的排放问题，但我们已经积极地和家具厂和设备厂沟通看能不能做到涂装一体化。我们研发这一项目的初衷还是以消费者的需求为准的，他们需要环保的PU涂装效果的产品我们就朝着这个方向研发。当时我们提出投入这么大的风险和精力去研发这个项目在董事会也有过争议，毕竟当时不知道是不是有回报的。当然现在看来我们也感到很欣慰。现在市面上这个净味PU产品可能会越来越多，但是要做到我们这种效果还是有点难度的，毕竟我们这技术还是拿本钱堆出来的。
立邦进军家具漆暂时对本土企业不构成威胁
贤：最近立邦成立了家具漆事业部，两位对于这件事有什么看法？
施：最近这个话题比较热。首先，我认为国内家具制造业是很分散的，家具漆这一块市场也是碎片化的。立邦这样一个大企业要面对这么一块碎片化的市场也会遇到很大的难处。其次，我认为像立邦这样的外企进入家具漆我是有点期待的。因为外资品牌的进入，一定也会带来一些先进的管理、营销、理念等优秀的东西，这些都是国内企业需要不断去吸收学习的。再次，这次立邦进入家具漆不同乳胶漆，当年立邦乳胶漆进入中国时，国内的涂料企业还懵着呢。但是现在本土的家具漆企业已经过了二十几年的发展，所以这一方面我们还是占着优势的。所以我认为，不要害怕其他外资品牌进入家具漆，反而是本土企业要尽快地把自己从这种竞争导向型的企业转换成为用户导向型的企业，这是最关键的。
康：我觉得呢，中小型企业关键还是做出自己的特色，怎样去细分出自己的市场，有了自己的特色了不管立邦也好，阿克苏诺贝尔也好，PPG也好，这些大头来了我们也不怕。
共赢才是赢
贤：二位是怎样看待企业的“赢”和“亏”的呢？
施：我觉得我们很多的中小企业太关注眼前的赢和亏，忽略了或看不清远方的赢和亏。一个企业的赢和亏其实也是舍和得之间的关系。一些优秀的企业家在赢亏舍得之间是拿捏得非常有把握的，他知道我眼前的亏是为了将来的赢。所以我建议企业们只要你还亏得起就尽量往远看，这样企业才能更健康平稳地发展。
康：我觉得“赢”不单单是报表上的盈利的意思，更应该是一个能否共赢的问题。包括我们合众的高管团队、我们上游的供应商、下游的客户这整一个产业链怎么去共赢，这才是真正的赢。往后我们还要往更高的平台去走，这个过程中一定也会有分歧，但是能做到共赢的话我们才是真正的赢了。
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