中小涂料企业如何找到市场新出路

中国新型涂料网讯：
       很多消费者在购物时，往往会选择口碑好的品牌，因此，品牌认知度也成为影响消费者购买行为的重要因素之一，家居装修购买涂料亦是如此。那么那些实力薄弱的中小涂料企业面临更大的生存考验，到底如何才能找到出路呢?

       中小涂料品牌要在区域市场站住脚跟，并形成品牌响力，就要打造热闹的市场氛围。打造一个经典的品牌可能需要时间来传承，可打造一个让消费者愿意尝试的品牌通过大力的造势就行。

       如何造势才好?沿着消费者的日常行为与购买心理展开动作就行，小品牌一般没有太多的资源投入到大型的媒体上，没关系，那就从小处着眼，从区域内大家日常居住小区门前的店面开始进行户外广告的铺展，比如物业管理处、便利店等大家每天都会接触的地方，让消费者每天都能看到品牌的传递信息，并不断强化到消费者脑海中。

       很多涂料品牌在造势方面做得不错，大手笔的在央视黄金时段投放广告，凸显身价；资金略紧的举办个开业盛典或者招商会，足以吸引附近区域的目光，然而热闹的市场氛围只停留在当时是没有用的，应该要让涂料品牌继续发光发热，转而变成消费者的消费欲望。

       大家都知道，一个品牌要在区域市场上有自己的知名度，首先得要有与品牌形象相符合的高档终端形象，但很多中小品牌的资金紧张，往往会忽视掉这一方面，或者是与区域经销商在投入上没有协调好，“舍不得孩子套不找狼”，看起来上档次的终端门店尽管价格不菲，但却能够很好地在其小区域内辐射出更大的影响力，毕竟现在大部分人都是外貌协会的，门店也要整得美观才能吸引更多人买单。

        如果中小涂料品牌在当地有了自己的形象展示店，区域内的消费者就能够上门体验，亲身感受品牌产品的质量、功能、成色、服务等等，久而久之提高品牌在当地的可信知名度，让消费者在脑海里形成一个可信赖的品牌概念，只有新鲜和相信才能最终转化为销售行为。

       大品牌以大面积大跨度这样平铺式的传播力度，让消费者众人皆知的同时，也暴露了大品牌自己的软肋，那就是品牌大了之后产品就要供应所有的区域，而不会为了一小部分消费群体来设计产品，此时小品牌就可以借助该优势，来创造自己的优势并发挥出来。

随着消费者的心理需求增高和消费理性的变化，消费者越来越有自己的个人追求，比如购买产品不喜欢随大众潮流、能够彰显自己独特的品味等等，所以作为中小品牌在运作区域市场时，一定要紧紧抓住消费者的心理特性，可以根据当地的生活习惯、人文环境以及延伸的潜在需求设计出符合当地消费者需要的产品，让消费者感到此产品就是为他量身打造，从而俘获消费者的欲望。产品得到消费者的认可，自然就能撬动、占有区域市场。

        涂料品牌成功的背后有其相同的因素，但再大的品牌都可能有自己水土不服的市场，常常听到在国外所向披靡的品牌来到中国却遭遇了“滑铁卢”，就是这个道理。反之，中小涂料品牌只要找对方向，也能拥有自己得以生存的土壤。