我国涂料行业的市场现状与国产手机的尴尬地位现状出奇的相似:低端产品同质化严重,拼价格;高端产品品牌信誉匮乏,国人不买账。华为、小米、魅族在双十一的销量都很可观,却多集中在千元机,旗舰机要想拼得过苹果还需要锤炼;一直以来,外国涂料品牌在我国高端涂料市场占有重要地位,民族涂料企业要想突围,还需要在以下几方面加码。
一、发展绿色环保新型涂料
民族涂料企业要想闯出自己的涂料市场,就要紧紧跟随我国环保政策,明确消费者的需求,在绿色环保新型涂料上做好技术研发和创新。随着消费者环保意识的增强,水漆受到追捧。今年的双十一涂料行业其实还是给我们带来了大大的惊喜,晨阳水漆在双十一狂欢节上以三千万的可喜成绩夺魁,然后依次是多乐士、三棵树、立邦、芬琳漆;晨阳水漆之所以夺冠,晨阳水漆产品无毒环保性能功不可没,与消费者环保意识增加也有关系。
发展绿色环保涂料,增加涂料品牌价值
二、增加涂料产品品牌价值
销售界有一句话很经典“消费者买的不是便宜,而是占便宜的感觉”,同样的高价格,消费者更青睐买晨阳水漆、多乐士、立邦漆而不是默默无闻的小品牌涂料产品,一方面体现了品牌的价值所在,另一方面何尝不是对品牌涂料质量更放心,认为其产品质量更好,其生产技术与质量服务更值得信赖呢?
三、以诚信为涂料企业发展座右铭
但是,品牌涂料真的值得消费者全心信赖吗?也不一定。双十一狂欢节,立邦涉嫌价格欺诈,在“双11”期间宣称线上价格“历史最低”,但实际上却有不少产品价格远远高于线下门店,而且“双11”的线上价格甚至比平时更高。让相信涂料品牌的消费者很受伤。我们不禁要问,人与人的信任去哪了?涂料企业如果这样来做市场,抛弃诚信,也终将被消费者放弃。
发展绿色环保新型涂料是方向,增加涂料品牌价值是目的,诚信是涂料企业发展的座右铭,民族涂料企业要崛起,要争取市场份额,就要在以上几方面不断加码。
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