艺术涂料VS传统涂料孰输孰赢？（上）

        从近年窜红的硅藻泥到众口烁金的该行业市场乱象；从质感涂料、质彩漆、液体壁纸、墙艺漆到真石漆的风起云涌；从嘉宝莉3D质彩漆、布兰诺艺术质彩涂料到珐蓝邸艺术涂料的推陈出新；从格式文化的风格装修到塔萨尼高调进军中国；从巴德士发布意大利“艺术涂料”新品到立邦、美涂士、三棵树、华隆、千色花等品牌的纷纷涉足；从2014年11月中国涂料工业协会艺术涂料涂装分会的成立，到2015年7月“艺术涂料的未来”沙龙在格式文化举办，一时间，艺术涂料在中国市场上炙手可热。在今年哀鸿遍野的市场萧条声中，仿佛成为了拯救涂料行业的救命稻草。

       什么是艺术涂料？哪些涂料属于艺术涂料的范畴？艺术涂料与传统涂料相比，有何优劣，谁能最终获得市场的制空权？艺术涂料的市场在哪里又如何才能做好呢？

       2010年，嘉宝莉试探性地推出3D质彩漆，意在引领行业潮流，开创改变内墙涂装品类格局的新产品，藉此拉动家装漆市场份额的增长。作为质感涂料的升级产品，该产品上市后，以其新卖点、装饰性和差异化的服务营销，在市场上掀起了一股彩妆立体漆的狂潮。在阳江，一个普通的蓝波湾酒店工程，采用嘉宝莉3D质彩漆雅晶石彩绒效果，用漆货值200多万元；在郴州，嘉宝莉质彩漆凭借特有的防潮防霉性能及装饰性，引导当地消费者的装修习惯，成为了家庭和工程类墙面装修的主要材料；在南昌，嘉宝莉承接的“清晨田园度假村”工程，施工质彩漆面积达2万多平方米。

       2011年，嘉宝莉再推出海藻泥天然墙衣。这款海藻泥系列的全新质彩漆，不仅功能独特，施工方面也简单易懂，在浙江等地受到普遍青睐。在丽水家装展会上，由海藻泥天然墙衣制作的质彩漆样板，吸引了大批客户参观咨询，两天展会时间，质彩漆共签单42单。

嘉宝莉首批3D质彩漆培训

       2013年，嘉宝莉引进先进的意大利施工工艺和技术，再推出布兰诺系列立体质彩漆。这是经过改良的新一代刷涂型艺术质感涂料，可让装修空间拥有漫天雪花的艺术效果，或珠光幻影、璀璨注目的艺术效果。最让人津津乐道的是这款产品的名称，因为施工方便快速，涂刷效率大大提升，即使没有经过专业培训的人，也能施工得有模有样，为此，大家戏称这款产品为“不难弄”。

       2014年7月，在广州建博会上，嘉宝莉高调推出珐蓝邸艺术涂料品牌，成为艺术涂料的引领者和有力推动者。随后，嘉宝莉艺术涂料馆在多地建成开业，开启了全屋艺术质彩漆定制服务。

       9月29日，意大利TASSANI（塔萨尼）在顺德举行战略投资规划暨中国分公司成立剪彩仪式，宣布首期投资300万欧元在华新建生产研发基地，同时启动未来5年在中国的发展战略。塔萨尼1918年创立，是有着历史悠久的意大利品牌，更是专业涂料和DIY涂料的领跑者。塔萨尼是延续4代的意大利家族企业，对色彩的无限热情，持续正确的战略眼光，让这个公司发展延续了近一个世纪依然屹立，此次高调进军中国市场，意义重大。

       出席发布会的除双方代表、协会领导和20多家媒体外，嘉宝莉、巴德士、华隆、迪邦涂料企业负责人也应邀出席，这种把企业新闻发布会作为行业交流学习的开放平台，在业内尚属首次。塔萨尼全球执行总裁Mr.Luigi Vignolo在会上介绍了塔萨尼的情况，及对中国市场的发展憧憬。他表示，所以选择到中国发展，一是看好中国涂料市场，二是在中国寻求到了他们认为满意的运营团队。

       塔萨尼中国分公司CEO、阿里大师漆董事长项兴浩表示：“与塔萨尼的结缘，是人生事业与个人艺术追求的完美结合。一次偶然的机会，一幅出自意大利美术大师的油漆画作，让我惊叹。由此，我开始了涂料与美术相融合的特色艺术之路。”据介绍，毕业于中国美术学院的项兴浩，二十多年来一直没有放弃对艺术的追求，他创办涂料企业以及选择与塔萨尼合作，也是他在艺术造诣、营销创意等方面的体现。凭借丰富的涂料营销经验、极具创新的营销模式，他一手打造了行业黑马“阿里大师漆”。

       塔萨尼中国分公司执行总裁刘芳也在会上作了“百年匠心 返璞归真”主题演讲。她说：“在一段事业的空档期里，我遇见了塔萨尼，被意大利时尚艺术的浓郁氛围所感染。古典艺术与时尚奢华完美结合，社会文化与商业文化有效融合，在这样的背景下，我开始探索意大利艺术涂料及塔萨尼品牌。”她希望塔萨尼进入中国后，能为中国市场注入一股清新之风，还原大众实质需求，让市场理性回归，呼吁行业返璞归真。

       一个是综合类涂料品牌的本土涂料老大，一个是刚刚入驻中国市场的后起之秀，缘何对艺术涂料如此情有独钟？不能不让人多了一些观察和思考。

       艺术涂料最早起源于欧洲，先进的工艺也由欧洲蔓延开来。最早的艺术涂料几乎可以追溯到已知人类最早的壁画、岩画、漆画和各种染色着色的装饰物件中，发展至今已有上千年历史，过去以仿画大理石、木纹和仿真壁画为主。19世纪，艺术涂料成为墙面装饰的主材料，但大部分被应用于商业和公共设施上。20世纪80年代，墙纸以丰富图案而盛极一时。从90年代开始，随着人们环保意识越来越强，比壁纸更立体更环保的艺术涂料开始引领新的潮流，被广泛应用于商业和家庭装修中。进入国内市场以后，艺术涂料以其新颖的装饰风格备受人们推崇，这也成就了艺术涂料在墙面装饰上的第一次革命。

        艺术涂料也称“墙艺漆”，是在传统乳胶漆基础上结合其它墙面材料优点及实用性研发出来的“新型”墙面装饰涂料。因区别于传统涂料简单的“刷、涂、辊、抹、喷”工艺，采取了多种艺术手法结合起来施工，故称艺术涂料。其主要特点是可以做出各种丰富的图案和造型，自由个性，可以灵活定做，不受限制。它是具有丰富色彩、图案、造型、质感及个性化功能涂料的统称。再加上现代高科技的处理工艺，使产品无毒，环保，同时还具备防水、防尘、阻燃、可洗刷，耐摩擦等功能，色彩历久常新。与此同时，艺术涂料中功能涂料的发展也相当迅速，如海藻泥、硅藻泥，主打功能之一是吸附甲醛，是传统涂料无法比拟的。

       前几年，家装风格比较单调，房主最苦恼的问题是，怎样才能得到与众不同的装饰效果？随着欧美式大胆粗犷风格接受度的增加，艺术涂料的应用面逐步扩大。从2000年起，艺术涂料开始以较完整的产品出现在市场，一部分较能接受新事物的经销商开设了样板展示的专卖店。随着家装公司市场份额的加大，整体厨房被接受，掏钱买最终效果的消费行为逐渐成为主流。艺术涂料以提供成品、按单位面积报价的销售方式为大家所接受。

       有哪些产品可称之为艺术涂料呢？质感涂料、质彩漆、硅藻泥、真石漆、大理石漆、肌理漆、质感刮砂漆、墙艺漆、液体壁纸、砂岩涂料、壁纸漆、纹理漆、美术 漆、浮雕漆、仿石涂料、彩艺漆、马来漆等，只要有一定艺术造型的涂料均可统称艺术涂料。其总体特点是有立体造型、肌理状、凹凸不平等特点，多为混合的浆状涂料，通过各类批刮工具在墙面上批刮操作，产生各类纹理。

       艺术涂料以其变化无穷的立体化纹理、多选择的个性搭配，展现独特的空间视角，丰富而生动，令人耳目一新。并且以个性创作来满足整体装饰风格，把墙身涂料的平滑型时代带进了天然环保型凹凸涂料的全新时代。

艺术涂料装修效果

       和普通涂料相比，艺术涂料具有搭配灵活、颜色多样、立体感强等优点，同时具有分解甲醛、吸音和抗回音的独特功能。但对于追求简洁，不要求特色的消费者而言，普通涂料则更受欢迎。
艺术涂料和普通涂料，二者有哪些不同呢？

一、涂装效果不同：传统涂料多是平涂白色效果，艺术涂料则追求不同的质感效果和造型，主要体现在质感、工艺、美感等方面。艺术涂料可根据业主需求做出各种各样的工艺效果，用纯手工的涂刷美化装饰墙面等，而传统涂料基本上都是平涂，简洁但不耐看。

二、使用对象不同：艺术涂料主要走中高端路线，更注重满足消费者对精神、视觉、品味的追求。传统涂料则更适合于大众消费。这种鲜明的产品差异，使得艺术涂料与普通涂料的受众群体和竞争范围冲突不大，为艺术涂料的发展提供了充足的市场条件。

三、施工方式有区别：传统涂料多采用喷涂，也可辊涂和刷涂，但艺术涂料大部分采用批刮工艺。

四、经营风格不同：一般能做传统涂料的不一定做得了艺术涂装。艺术涂料更像一门精细的艺术活，更注重空间氛围的打造，用色彩、质感及工艺本身的细节去彰显涂料的价值，打造时尚的空间感。

五、经营优势不同：从经营角度看，好的产品固然重要，但如果不能发挥出好产品的经营优势，仍然会面临失败。对经销商而言，并非产品本身质量好、价格合理就是好的产品，而是对你经营有利、能促进经营的产品才是好产品。
与传统涂料相比，艺术涂料的核心经营优势是什么呢？

1、新。艺术涂料真正进入国内市场的时间不长，消费者的认知度尚不高，但因为墙面装饰占据了家居很大的视觉面积，新产品更容易引起别人好奇心。同时，新产品意味着市场尚未被巨头垄断，意味着无限的可能和商机。

2、视觉冲击力强。艺术涂料效果类似于墙纸，但无接缝，有很多质感艺术的造型，从视觉上抓住客户注意力的机率更大。

3、触感冲击力。部分艺术涂料产品如质彩漆、硅藻泥、质感涂料等，触感强烈，一定程度上增加了吸引客户注意的筹码。

4、口碑冲击力。艺术涂料如能做好销售沟通、施工沟通、售后服务，很容易引爆客户口碑。根据销售规律，一个满意的老客户一般可以直接带来3到5个新客户，间接带来5到8个新客户，同时会普及艺术涂料知识及品牌口碑给10个以上的普通消费者。

       如果从质感涂料进入中国市场算起，艺术涂料进入中国已超过14年时间。早在2001年，嘉宝莉就与瑞典涂耐可合资建厂，在顺德成立广东涂耐可建筑涂料有限公司（自然涂的前身），专业生产质感涂料，第一次把艺术涂料、弹性质感涂料的理念和产品引入中国。时至今日，自然涂已成为中国最大的质感涂料生产厂，旗下品牌杜克、自然涂成了质感涂料领域的知名品牌。2014年，仅碧桂园使用自然涂质感涂料就达7000万元。

一、消费者对装修品质的要求提高

       近年来，随着人们经济水平的不断提高，“高端、个性化”逐渐成为涂料消费的主流。对涂料的品质及装饰效果、品牌的认知和要求也将越来越高。而艺术涂料则很好地满足消费者的个性化、高品质的装修需求。艺术涂料可以通过各类特殊工具，配合不同的色彩和涂装工艺，使墙面产生各种艺术效果。所以，艺术涂料卖的不仅是产品，更重要的是装饰效果。

二、传统市场利润空间受压缩

       众所周知，2015年上半年的涂料生意有点淡，受诸多不利因素影响，不少企业感受到了前所未有的销售压力，规模企业也多是持平或仅仅实现微增长。个别厂家甚至出现了销量和利润的双重下滑。究其原因，一是中国经济进入新常态，过去随便做什么都赚钱的时代已经一去不复返；二是人力、运输等成本不断上涨，进一步压缩了产品的利润空间；三传统市场的利润空间受到压缩，寻求新的出路势成必然。

三、艺术涂料成厂商赚钱的“风口”

       随着传统涂料市场进入“微利”时代，为寻求新的利润增长点，涂料厂商不得在转型中寻求新的卖点，艺术涂料因此成为了涂料厂商赚钱的下一个“风口”。在中国，艺术涂料的价格在200-800元/平方米不等，利润是普通涂料的好几倍。越来越多的消费者选择用艺术涂料装点墙面，不是因为价格显得尊贵，更重要的是体现在色彩的多样搭配、新颖的装饰风格及不同寻常的装饰效果等方面。

四、涂料厂商需要新的销售增长点

       中国涂料市场已经饱和，内生增长的空间有限，未来市场的主要增长不再依赖于扩张渗透，也不再是依靠传统涂料市场来挖掘利润增长点，而是通过产品结构调整、产品质量升级以及消费者趋优消费达成。艺术涂料成为了涂料厂商谋求新销售增长点的重要武器。

五、差异化竞争有利于开创新的品类格局

       当前，中国消费者碎片化趋势越来越明显，竞争越来越细分，品类竞争时代已然来临。按照里斯与特劳特的说法，当你无法在某个老品类市场中以“第一”的身份进入潜在顾客的心智，就应选择重新开创一个新品类，进而在这个新品类中卡住自己的“第一”位置。比如汇龙，在家具漆市场无法占据“第一”，却正在占据“木门漆”的“头把交椅”；在建筑涂料领域，与两大外资品牌相比，雅圆不过是个“雏儿”，却在“真石漆”领域开拓得红红火火；在汽车漆领域，维新无法与PPG、关西等抗衡，但在大客车漆领域，却有着明显的优势；在工业涂料中，维凯集团鲜为人知，但它却成为了“烟草、医药包装涂料”领域的“隐形冠军”。涂料企业要走向更远的市场，都应有自己的定位、特色和风格，实现差异化竞争，而艺术涂料正符合这一要求。

六、从卖产品转变为服务

       二手房翻新的需求在逐渐在扩大，但刷新服务不能仅限于平涂乳胶漆，否则对于大部分有翻新需求的消费者来说，并没有得到显著的装饰提升。虽然大部分涂料厂商都了解，二次翻新的服务需求远大于产品需求，但如果没有好产品，同样无法提供更好的服务，而艺术涂料相比传统涂料的装饰效果提升，以及对服务更大的依赖，使其成为了二手房翻新市场上最需要的产品与服务。