艺术涂料的品牌现状
中国艺术涂料品牌可分为两个阵营。一是综合类艺术涂料品牌，立邦、嘉宝莉、巴德士、展辰、美涂士、三棵树、华隆、千色花等都属此类。这些企业有艺术涂料产品，但在家装漆或家具漆等民用涂料领域本身具有较高的成就。传统的乳胶漆、木器装修漆或家具漆占了其销售额中相当大的比重，艺术涂料只是其整体销售额额中的一部分，销售额从几百万元到几个亿不等。以嘉宝莉为例，现年销售额超过32亿元，算上嘉宝莉质彩漆、真石漆、自然涂质感涂料、珐蓝邸艺术涂料等，所有艺术涂料的市场销售额约2.5亿元。综合类艺术涂料品牌的特点是企业实力雄厚，有成熟的运作网络和模式，推广上相对较快，缺点是企业的财力精力会分散到其它产品上，很难在一个单品上全力以赴。
二是专业类的艺术涂料品牌，如瓦帕茵特、塔萨尼、吉纳思、威罗、凯萨、米多采（前几个均为意大利品牌）、蒙太奇（英国）、帝卡斯、梅拉妮皇家、芳艺菲、冠禹、华喆、好乐涂、瑞吉欧、欧施泥、卡百利、现代大师、世威、松宇、比美特、德嘉丽、图乐士、九洲国色、日洋、嘉柏丽、清大吉博力、奥邦、乐屋、立时美、奥蓝德、凤凰、蒂伦、梵兰帝、爱丽舍、菲尼施、潘朵拉、邦得士、百色丽、康美净、洁士、杜比克、万磊、三羊宝虹、景士兰、好思家、乐千年、凌丰、卡登、墙艺等。专业做质感涂料或真石漆的有雅圆、华石、自然涂、久诺、固克、赛诺、铃鹿、莞申、东方富华、百代等，专业做硅藻泥的有兰舍、盼盼、蓝天豚、大津、绿森林、蒙太奇、春之元、上层上品、双木林、昕佳居、大秦、川岳山、大森林、北疆等品牌。据粗略统计，市场上专业类的艺术涂料品牌超过200家，仅硅藻泥品牌就超过150个。
谈到国内艺术涂料的发展前景，广东省涂料行业协会秘书长吕水列建议，行业要制定艺术涂料产品标准，完善艺术涂装施工规范；加大艺术涂装培训，树立艺术涂装新形象；拥抱创意革命，培养创意者的“DIY”艺术涂装；建立产业联盟，捍卫行业形象，共同来推动艺术涂料业的发展强大。
艺术涂料的市场在哪里？
对于初涉艺术涂料领域的厂商来说，首先要明白艺术涂料可以用在哪些地方，才能有的放矢地推广。
一、零售渠道
地理位置优越、装修大气的艺术涂料体验馆，容易吸引消费者进店参观体验，引发他们的购买冲动。导购除了热情有度地接待外，还需要熟练掌握艺术涂料的卖点，恰到好处地为每一位潜在客户介绍产品。要转变艺术涂料只能做背景墙的惯性思维，有效利用好特有的产品性能打动并说服消费者。为促进零售，可以适当让利，既可以吸引消费者进店，又可以让更多的消费者了解产品，寻找更多的合作契机。以差异化产品进行捆绑式营销，还可提高中高端乳胶漆产品的销量。
艺术涂料主要用于别墅、公寓、乡村风格的楼盘、高尚住宅区的装修，可重点向中高端消费者推荐。对于一些经济能力偏弱，比较精打细算的消费者，如不能推荐成功整个住宅的内墙装修，则可以门庭、玄关、电视背景墙、廊柱、吊顶等局部装修为切入口，先谋求局部区域的突破，再寻求客厅、餐厅等更大范围的使用。
二、装饰公司渠道
在开拓可能合作的装饰公司时，要寻易去难，结合现有合作的装饰公司资源情况，选择合作稳定、有高端客户群的装饰公司为切入点，进行上门培训、样板物料展示等前期推广，做好以点带面推广的基础工作。有喷涂团队的市场，可利用服务人员长时间在工地服务的优势，主动向业主及装饰公司人员推广艺术涂料，促成迂回渗透式销售。有条件的市场和经销商，可以召开装饰公司设计师沙龙、设计师论坛、工长会议、装饰公司会议等，全面推广艺术涂料及辅助产品。
三、分销渠道
对有消费需求和推广意识的分销市场，前期要进行推广上的扶持，包括人员培训、推广物料配备等。总经销对分销商在艺术涂料的进货价上要给予让利，保证分销客户大面积施工推广和工程推广的利润和竞争力，提高分销客户的推广积极性。多引导分销商利用艺术涂料的产品特性做好终端销售推广，完成从个性产品推广到常规产品销售的思路转变。
四、工程渠道
在内墙工程市场，可多关注当地内墙工程、酒店、宾馆及娱乐场所等地的装修信息，借用人脉关系主动出击，对有需求的潜在客户做好跟进和公关。推广前期可有目的性地寻找选择当地有一定档次和消费需求的酒店、宾馆打样试用，让客户自己感受到艺术涂料产品的优越性。除酒店、宾馆外，商场、俱乐部、会所、歌舞厅、夜总会、吧台、度假村等都是使用艺术涂料可能性最大的地方，很多以前使用墙纸的地方都可以推荐使用艺术涂料。赌场也是最有可能使用艺术涂料的地方。如澳门威尼斯赌城、老挝金木棉赌场等，都使用了梅拉妮皇家艺术涂料装修。
其实，从公共装修到民用装修，从特种需求到百姓居家，无论是工厂、车站、飞机场，还是古建筑、学校、医院和民居，都有可以使用艺术涂料的地方，除了前台背景墙、廊柱、吊顶等局部区域外，墙裙也是使用艺术涂料最广泛的地方。在吉首，一个普通中学的翻新工程，1米高的墙裙就用了20多万元的嘉宝莉质彩漆。
如何做好艺术涂料？
做好艺术涂料需要把握好哪些关键点、技巧和方法呢？
一、改变观念，树立信心
通过近两年艺术涂料厂家的市场推广与运作，市场对艺术涂料的产品性能及装饰性能逐渐认可，要突破销售瓶颈，首先要做的就是改变观念，艺术涂料的销售必须立足于产品本身，做到以效果说话到以产品性能说话的转变，做到以单一背景墙销售到大面积涂装销售的转变，做到艺术涂料必将引领内墙装饰革新的意识转变，方能打出一片新的天空。
二、做好产品效果展示
一是店面展示，让产品自己说话。有空间的店面可进行整体或大面积墙的艺术涂料效果展示，力求大气，用真实生动的样板间展示艺术涂装的整体效果，不同的功能区展示不同的产品效果，并辅以充足而生动的配套宣传物料，让消费者全面了解认识艺术涂料的整体装饰效果和产品的功能性，感受到震撼性。空间小的可以用新的艺术涂料样板架展示。对旧店面可适当改造，进行艺术涂料产品的效果渲染和展示。比如阳江、郴州、上高等地，质彩漆店面积都在300平方以上，全部是实景体验样板房，还分设了主人房、儿童房、客厅和展示厅，销售的说服力非常强。
二是样板房展示，真实的样板工程最有说服力。一个市场，无论是家装还是工程，一定要全力以赴把第一单生意做好，哪怕少赚点钱，但争取能让主家或工程方允许客户参观，有说服力和震撼效果的样板房，完全可以达到“此时无声胜有声”的效果。
三、重视施工技术培训
要做好艺术涂料，就需要培养专业涂装人员和多名忠诚的工程涂装油工队，用专业的人做专业的事。要积极参加厂家组织的艺术涂料施工技术培训，重点培养一两个得力的员工熟练掌握产品施工技能，再对市场中的很多技术人员和油木工师傅进行培训和引导，以保证进入市场后艺术涂料施工效果达到市场要求的专业程度。要保证专职技术人员的稳定性，施工人员更换频繁，施工效果难免得不到保证。专业的施工队，辅以专业的施工设备和施工服务，不仅可以为客户提供专业、高效、高质量的涂装效果，还可凭借高效率帮助客户赶工期。
四、前期需要大量的宣传推广
由于艺术涂料兴起是最近一两年的事，接触、了解艺术涂料的人不多，好多消费者进店前都没听过看过，不知道这是什么材料，这就需要店员的引导和讲解。前期必须要进行大量的宣传推广，特别是在成功拿下首单工程项目之后，要趁热打铁，利用该工程在当地的影响力进行多方面宣传造势，海报、媒体新闻、专卖店宣传、油木工会和家装公司推广会齐上阵，短时间内力争在当地形成一股“艺术涂料旋风”，极大地提升品牌在当地的影响力。犹如多米诺骨牌效应一般，首单工程的成功会让经销商团队信心倍增，也可提升当地及周边经销商的工程接单量。
五、提前洞悉客户需求
无论是星级酒店，还是追经济适用房，合乎需求是客户选购产品的主要出发点。在南方，霉雨潮湿天气较多，使用墙纸很容易起霉起皮，而使用普通墙漆既缺乏个性装饰，又体现不出五星级的档次，艺术涂料却能呈现出温馨浪漫的立体色彩、时尚大方的自然纹理、豪华典雅的立体质感，赋予空间天然砂质墙面效果，体现了自然、美学与休闲的完美结合，能给入住酒店的客户带来全新的视觉享受及感观体验。只有洞悉了酒店工程方的需求，并以此为突破口，才能促进艺术涂料的成交。
六、走出局部点缀装修的误区
以艺术涂料产品自身的功能定位，利用其产品的特殊性和装饰性，主推中高端消费群，成交的机率更大。在艺术涂料市场还不够成熟，或需要迅速打开市场书面的前期，可通过购漆赠送和打折促销等方式，获得消费者对产品的认可并购买，让艺术涂料进入消费者的视线，被更多人了解认识。艺术涂料推广一定要走出只能局部点缀装修的误区。其特有的防潮防霉性能及装饰性，完全可以引导当地消费者墙面装修产品的使用习惯，艺术涂料正像墙面漆、壁纸一样，成为家庭和工程类墙面装修的主要材料。
七、重视酒店等高档场所工程
很多人都认为工程是可遇而不可求的，一旦承接一个工地，都期望立马带来丰厚的回报。但工程运作也需要为后期做铺垫，艺术涂料的销售，只有先让客户感受到产品带给他的好处，才会有更多的人选择，为了让更多的客户了解和体验到产品的特点，即使前期承接不赚钱也得做。要根据酒店、宾馆等娱乐场所对墙面装饰要求的特殊性，有针对性地设计施工简单、防潮防霉、易擦洗的产品进行推广。
八、利益共享才有更多的人帮助你
结合现有装饰公司和油木工资源制定相应的返利机制，奖励能让装饰公司人员和油木工主动向客户推广艺术涂料，提高了艺术涂料在市场的影响力。市场培育要“欲取先予”，对油木工师傅、装饰公司的设计师和项目监理、工程项目的牵线人，凡推广使用艺术涂料并促成成交的，均应给予每平方一定金额的奖励，以促进装饰公司内部人员协助推广的积极性和配合度。
九、寻求厂家保驾护航
从客户初期拜访到业务攻关、样板房打样、做施工报价方案、带领参观公司和后期施工培训、现场管理等，优秀的艺术涂料厂家均会派出多名专业涂装和销售经理全程协助。厂家专项团队的优质服务、专业的样板房打样和到位的业务攻关，都有助于经销商成功签订艺术涂料的工程项目。经销商一定要学会向厂家借力。
艺术涂料VS传统涂料，孰输孰赢？
不可否认，艺术涂料虽然在中国市场上取得了日新月异的发展，但无论现在、过去还是将来，在家装涂料市场上，使用艺术涂料的依然是小众人群，传统的平涂涂料仍将将大行其道。艺术涂料与传统涂料相比，除了市场份额难以匹敌外，在效果、口碑和利润等方面都将更胜一筹。
艺术涂料不仅可以作为厂商利润的一个增长点，更可能成为我们标新立异、打开重点和难点市场的突破口，艺术涂料，赢就赢在人无我有，人有我新，人新我精上。随着生活方式的变迁，人们对装修的需求也在不断变化，从原本的实用至上，到现在越来越注重室内环境的协调与美观，消费者对于个性化的家装越来越推崇。而艺术涂料正好满足了消费者这种个性化需求。
与传统涂料比较，艺术涂料未来发展趋势如何呢？广东省涂料行业协会会长黄开认为，“艺术涂料将会是一个非常重要的涂料板块，现在越来越得到行业重视，因此，开展对艺术涂料的研究非常重要。做好了，对推动产业发展，推动涂料的消费升级意义重大。”
艺术涂料的市场空间巨大，发展前景广阔。几乎传统墙面装饰材料的任何一种材料，都可以在艺术涂料中找到优异的替代品。从市场需求来看，涂料在人们日常生活中被广泛运用，欧洲发达国家人均涂料消费量为25升/人，其中艺术涂料占半数以上，而中国目前的人均涂料消费量约12升/人，其中的艺术涂料仅有1升/人，从这一需求差异来看，中国的艺术涂料还是一个新兴市场，未来的发展潜力巨大。
未来三五年内，越来越多的消费者将选择用艺术涂料妆点墙面，随着人们对产品的认识，营销模式、销售渠道的日趋成熟，艺术涂料也将受到更多消费者的青睐，成为未来墙面装饰的主流。
