2015年底悄然来临，各大涂料企业在做最后冲刺，奋力一搏，希望以“暖冬”来结束2015“寒冬”时期。然而，在涂料企业苦苦想要抓住今年最后一批消费者时，经销商们却道是“煎熬时期，想要改变，却‘力不从心’”。为何会有力不从心之无奈呢？“大环境影响，今年建材行业整体情况都不乐观”、“想要转型了，但是又不知道往哪些方面发展，比较迷茫”……
转行，不甘就此放弃；转型，却又无从下手。“有危机就有商机”，在定制时代的到来，以单纯的卖产品早已过去，取而代之的是服务型涂料商的转型。那么，对于从传统涂料商向服务型涂料商的转型，经销商又有何看法呢？与涂赢天下报记者一起聆听他们的声音！
甘肃兰州经典漆经销商江道根：
我个人觉得今年的市场没有往年好，市场需求减少了。在产品销售上，我们一直很注重服务，在产品出现任何问题时，会在2小时内解决。同时会给客户推荐新产品、新客户，而且会做样板给客户看最终效果。今年在水性漆的冲击下，油性漆的市场份额相对减少。加之由于环保问题、市场不好影响，很多中小型厂家都倒闭了。希望2016年会好点。
涂赢锐评：在市场不利好的情况下，更要注重服务。粗放式的模式早已过去，取而代之的是服务型的模式。
山东济南鸿昌漆经销商席计划：
我在涂料行业已有7、8年了，对于客户，我们会根据客户的具体要求推荐相应的产品，比如：询问客户是用作家具上，还是办公的，简单来说就是根据客户的需求进行“量身定做”。而当客户对鸿昌漆产生疑问或有所顾虑时，这时光说是没用的，我们会让他试试产品，亲身体验，看到最终的效果，这样才会消除客户的疑虑。当然，客户用过我们的产品后都很满意！
涂赢锐评：在定制化时代到来的同时，传统经销商也会加紧向服务商的转型升级；此外，通过体验式营销做到让客户满意、放心。
天津华润漆经销商苏高潮：
今年的生意都不比往年，主要是很多人炒房。这使得房地产成交热潮并非真的是刚需所致，而是有钱人的投资行为而已。目前建筑涂料市场最大的下游是应用于房地产行业中，大到户外装置设备，小到家庭装修装饰，房地产行业的兴衰无不影响着建筑涂料市场。希望明年的经济、房地产大环境会好起来，这样才会带动涂料市场的发展。
河南洛阳数码彩漆经销商黄湘豫：
我代理数码彩漆已有十多年了，我们一直都是为客户提供有针对性的打板服务，比如：别人只有一种效果的选择，而我提供的是三种不同效果的选择，这样就给客户更多的效果选择。今年销量与往年持平，但是我是比往年付出多一倍努力得到的成果，但是我觉得2016年要维持销量，就需付出多三倍甚至更多的努力才得以实现。所以，明年我会考虑引进艺术涂料这个新品类，开辟新的市场！
涂赢锐评：付出更多的努力，才能确保销量不跌；而更多的努力也就意味着投入更多。在这种形势下，引进新品类或许是经销商突破困境的明智选择。
河南信阳美王漆经销商李道成：
我主要是做工程的，今年回款还算正常，但价格较往年来说就相对下降了。这也是由于从开发商引发的层层价格压力造成，因为价格战造成我们做工程的施工方很困难。我个人觉得2016年或许会更难，主要是我们当地超前的形势影响的，比如：市政府规划两年后建成，现在早已经建成了，这也导致市场提前进入饱和状态。加之产品更新换代快。因此我会根据市场的变幻，及时作出产品种类的增补。
涂赢锐评：价格战从来都不可取，于涂料厂家及经销商都是如此。只有端正经营的态度，这样才能让行业及市场健康有序的发展，才能让消费者和商家共赢。
河南南阳魔涂漆经销商韩红彦：
去年还会接一些工程，但是今年就不接了。在零售上，今年市场的人流量明显减少了，而且加上消费者都是货比三家之后才会作出最终的购买选择，就是老客户还算稳定，而开发新客户的难度就有点大了。对于2016年会审时度势，对变化莫测的市场随机应变。
涂赢锐评：今年算是建材行业的“寒冬”，而在寒冬来临下，要做的是稳定老客户，从而稳定基本销量。正如涂料行业今年流行的一句话：不跌就是赢。2016年，期待是涂料行业的“暖冬”！
