涂料企业发展未来和现在哪个更重要

禁忌名称

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要促销，不要核心竞争力
  

过度促销是产品同质化的结果，要解决的问题自然就是产品的创新，然很多涂料企业都习惯性的抄袭模仿，不将创新当回事。涂料企业要防止竞争对手模仿，就必须改变新产品研发模式的技术，并在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。

 

忽略营销人才管理

涂料行业的营销人员多半无职业安全感，企业在评定人才时，很多时候都是重业绩而轻创造业绩的过程。涂料企业必须从根本上改变用人观念，要为自己的员工创造价值，而不仅仅是从他们身上获取价值。

 
   
要价格，不要价值

为争夺有限的市场份额，一些涂料厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩，这种用“投机”的办法来经营企业，必将走向灭亡。产品价格不能维持下去，是因为没有体现出它应有的价值，当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”，就必须赋予 “货”更具价值的东西。

要售中，不要售前与售后

销售产品时侃得天花乱坠，消费者使用后出现问题就竞相推诿，情况严重的干脆闭门走人。其实很多企业也关注售后，但因这一服务需支出大笔成本，单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷，拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准，更无法进行市场细分。