终端市场一直是各涂料企业竞争最激烈的地方，谁掌握了重点就等于谁拥有了市场。经销商作为终端市场的直接开拓者，在涂料营销中发挥着至关重要的作用。在竞争激烈、利润日趋薄弱的涂料市场中，涂料企业都在使劲浑身解数的挖掘有实力有潜力的经销商。
选择经销商实力、信誉和潜力缺一不可
在商业领域，非常简单的一个真理就是：利益与风险并存。厂商存在于市场中，既要追求短期和长远的利益，同时也面临着一系列的经营风险。如何降低经营风险、获取最大效益是每个厂商共同追求的目标，而要做到这点，很重要的是选择那些实力比较强大的经销商。
中国涂料市场中最欠缺、也是最亟需的就是诚信机制，企业在选择经销商时，必须考虑到要选择那些讲信誉、做事有始有终的经销商，这对于企业短期发展和长远发展、以及促进整个行业向良性方向发展都是具有相当大的现实和潜在意义。
在区域市场中，涂料企业选择那些有潜力的经销商是非常有利的，而且是势在必行的。为什么这么说呢?首先是当地社会变化太快，市场日新月异，新兴事物、新兴产业不断崛起，新兴经销商挑战并取代传统经销商成为一种必然的、也是目前正在流行的趋势，企业不能将眼光死盯着过去;其次，根据营销学理论，选择一个新客户需要付出的努力是维持一个老客户需要付出的努力的三倍以上，因此，企业应该有意识的培养属于自己的核心经销商团队，又因为传统经销商势大，观念老化，根本不可能“承认”企业(尤其是新生品牌)的主导地位，所以企业更应该选择那些有潜力的经销商，他们在不久的将来就会成为企业在各地区域市场中的生力军，而且是价值观念一致的核心经销商。从这个意义上来说，选择有潜力的经销商，是企业的一个必然选择。
涂料企业在发展中选择了优秀的经销商直接决定着涂料企业未来的命运，经销商的选择等于成功的一半；贴别是在当前的激烈市场竞争中经销商选择尤为重要。
