传统涂料企业发力焕新服务优势成难点

       据涂料行业巨头立邦公司的市场预测，如果按照住宅每10年进行一次重涂翻新的频率，中国重涂市场年均将有3000万户的市场容量，但现在开发的重涂市场还不足存量市场的10%。按户均5000元重涂费用计算，市场规模将达千亿以上。

       互联网+时代，传统涂料企业转型结合互联网开通线上服务，一大批互联网家装平台也纷纷涌现，家装市场新一轮的暗战早已打响。但这些互联网家装企业似乎更看重家居新装领域，面对“互联网+家居焕新”这个新的市场兴奋点却提不起太多兴致。

       在铂恩塞尔创始人兼总裁、享居派创始人李斯发看来，传统涂料企业在转型互联网业务的过程中至少面临层层代理权、转手就分包、服务缺监管、质量难保障等问题。

       互联网时代作为传统涂料行业的巨头也在积极打造经销商到服务商的转型。立邦刷新服务、多乐士家易涂焕新家相继发力旧房焕新行业。

       但业内人士认为，覆盖全国的经销商网络是涂料巨头的优势，但也成为了其转型中的最大拖累。旧墙翻新的销售模式与多乐士或立邦经营了几十年的销售模式截然不同。需要对经销商网络、全国营销战略、营销模式以及人力资源进行全面整顿和重新搭建。由此，生产商恐怕会失去已打造好的市场份额和营业额。

       李斯发“叫板”立邦的底气在于，享居派发展O2O模式后意图在家居换新行业重新树立新的行业规范。在他的构想中，享居派通过墙面换新O2O服务、线下体验店、在线商城等创新商业模式，为用户打造互联网家居焕新一站式服务和解决方案;按照行业要求培训新的涂料技工，颁发国家认可的四级建筑涂装工的证书，通过 APP下单并进行质量评价。开启新的刷墙新模式。

       李斯发在接受新华网记者的采访时表示，旧房焕新并不是简单意义上的“刷墙”服务，更重要的是提供翻新过程中的人文关怀以及专业级的服务，要解决翻新价格贵、过程不透明、流程繁琐、服务单一、用户及工人缺乏体验幸福感五大痛点问题。

“因为新房的交易率越来越少，之前的存量旧房，装修五六年的时间，现在不管做迭代，还是改善性居住，做焕新的市场正在被逐渐放大。”李斯发在谈到涂料市场的占有率问题时表示。

       涂料是世界上使用率最高的一种室内墙体装饰材料。涂料通常只有8—10年的寿命周期，这就需要在一定时间内进行重新翻新处理。

       在美国，私房业主约3—5年就要彻底粉刷一次房屋，如果是租给别人住，基本上每换一次租户就要重新翻新一次。

       发达国家的私房业主喜欢自己动手进行家庭装修，一是有装修成本的考虑;二是可以通过各种渠道获得家庭的装修和改善的技巧和指导;三是在生活区附近的小五金器具店就可以购买各种材料和工具。更重要的是他们很享受自己动手修理、改善自己的房子的工作乐趣。

       “2016年，中国的存量房旧墙刷新市场将进入快速的爆发式增长期”李斯发说，“旧墙刷新领域通常是家居换新的第一个步骤，也是目前消费者痛点最多，解决了也就最容易打开市场。”

       在3月30日享居派与智能家居品牌格通科技战略合作发布会上，李斯发详细介绍了享居派用移动互联网思维以互联网O2O旧墙焕新服务切入到家居焕新的产业链布局，试图为其他品牌开辟出一条可行的转型之路。据了解，4月15号到20号，享居派有一个全国范围内的渠道扩张会议。