乡镇市场成涂料品牌新战场 推五大策略

中国新型涂料网讯：

随着中国国民经济的不断发展，消费者对涂料品牌的认识越来越强烈，尤其城镇消费者在消费观念上的表现最为突出，他们在商品的选购方面已经向知名品牌化靠拢，因为一方面知名品牌能从内心里能满足消费者身份情感需求。另一方，认可知名品牌带来的消费安全性，都认为大企业质量靠得住。而对不知名品牌的消费已经越来越淡薄，目前城镇约90%消费群体已经完成了从感性化到理性化消费，从共性化到个性化消费的一个过程。

新变化：消费观从感性到理性

目前多数离城区比较偏远的乡镇消费者主要以便宜实惠为主，对知名品牌的认知度偏低。一方面随着国家对非环保产品的危害网络、媒体曝光，另一方面乡镇到城镇务工人员的返乡消费带动，一部分消费者逐步对知名品牌有所认识并形成消费趋势，目前全国乡镇平均约25%的消费群体向知名品牌消费靠拢，这个差距和城镇相比相对来说非常的大。另一部分消费群体还需在不断的引导过程中向知名品牌化消费，乡镇消费群体向知名品牌化消现状：乡镇市场为主攻方向

对于乡镇市场而言，一线企业存在的优势略微差些，一是乡镇消费者没有形成知名品牌消费，普遍追求实惠便宜，对于一类品牌的高昂价格多数却望而止步;二是知名品牌对于终端零售店来讲利润点比较低，吸引不了他们的推广目的;三是一类品牌要求的都是现款现货，而终端零售店考虑的是压批结算。根据利益分析而定，二三类品牌的主要市场还在于乡镇市场，因此降低风险，提高品牌知名度对于二三类品牌而言乡镇市场推广至为重要。

策略一：做好战略规划

战略规划是建立品牌的根本方向。多数二三类品牌在上市的一两年内就出现奄奄一息，有的甚至寿命甚微。导致这种结局的重大原因是该企业的市场战略规划不清晰，甚至无战略方向。产品就凭自己的感觉上市或跟风复制别人的思路来推广，没有自己可行的良策，这样品牌是很难建立忠诚度。