这几天，和福建的一位企业家沟通比较多，谈到了企业发展前期寻找和发现商机的能力，谈到了找准商机，先期进入获得第一桶金的企业发展到一定规模后面临的诸多管理问题，感慨颇多。这位企业家自己文化水平不高，很小年纪就出来随父辈创业，目前正在努力学习如何管理好和规范企业。
市场商机的把握能力属于创新的范畴，是感性的、直觉的；企业的管理属于规范的范畴，是理性的、运筹的结果；这两项能力在一个人思想中能否得到完美的结合呢？一个人，既有良好的创新精神，又有系统的管理能力。不可否认，总有部分能力超强的人可以两者兼得，但比照我们中国目前的教育体系，恐怕在发展规 范、建立专业体系的同时也在逐步弱化受教育者的创新、创造精神。
结合自己这些年的经历和体会，我发现身边的人中做老板的往往文化水平都不是特别高，即使现在学历很高，成功以后学的也居多，而接受过高等教育的学子们大多数处在打工者的位置上，很多人也想创业，也尝试过创业，但把握机会的能力总是差了些，我自己恐怕就是一个典型的例子。
对此，我的感悟是，在市场环境下，很多商机的出现最初都是朦胧的、悄无声息的，只有与需求方接触最多的人才能感受到这个变化，才能从终端用户的诸多要求中找到有用的信息，梳理、总结成自己的产品，形成真正的商业机会；“和客户接触最多”无疑成了一个很重要的条件，而受教育多的人往往都不在或不愿在一线和终端客户或用户长期摸爬滚打，信息反馈上来，反应速度总是慢很多；当真正感觉到一个行业机会来临的时候，竞争往往已经很激烈了，而这个时候再进入行业，门槛往往已经抬高到需要认真取舍的程度。
企业的发展总是需要有人保持创新能力，去不断为企业的发展寻找机会的；当然，也需要把企业进行规范和系统管理，以保证企业运营的长期良性的运营人才；恐怕还需要能把好的想法、创意转化成实实在在产品的实干型技术人才；粗略来说，这是三种完全不同的人，完全不同的教育和培养方向！一种是雷达型，寻找和把握机会；一种是工匠型，制造和完善工具；还有一种是射手型，使用工具，瞄准目标，直达靶心。
很多中小企业的创业者或老板往往是好的雷达型人才，善于发现机会，在行业竞争不激烈的环境下能完成部分工匠和射手的职能，挖到第一桶金；但行业竞争到一定程度或企业成长到一定规模，短板就会逐步暴露出来，这个时候怎么办呢？去学习，弥补自己的短板，把自己变成工匠和射手吗？也不是不可以，但这样企业家的精力会被分散，同时自己的长项技能在学习其他技能的过程中也会被弱化，企业的战略方向会因为企业家精力和能力的变化出现迷失的风险。
怎么办呢，鱼与熊掌不可兼得；要想兼得，恐怕只有建立良好的分享机制了，企业家最优秀的品质除了定战略，找机会外，恐怕最需要强化的能力就是用人了，学会识人，用人、留人，这恐怕才是企业永续发展的解决之道。
