众所周知，任何一个行业，当品牌发育、成长到一定程度，品牌本身就会沉淀出自身的可用金钱衡量的价值出来。在市场上，我们也经常听说企业宣传：自己的品牌经专业机构评估，价值多少多少亿。但我内心一直有一个疑问，企业宣传的这个品牌价值它的可变现性有多高呢，真正进入交易状态时，是否有人或机构愿意出这个评估价格收购呢？很值得怀疑。
我们都知道，针对个体消费者领域的品牌大致可分为两类，一类是直接针对消费者做宣传、推广，最终将自己打造成为真正的消费者品牌；这类品牌，在市场上存在着很高的消费者认可度，有一定或极高比例的指定购买率；这类品牌，它的品牌价值的真实性是可靠的，易衡量的，可交易、变现的空间也比较大。另外一类品牌因实力或其他原因，不直接或很少直接针对消费者做工作，其品牌推广销售主要依靠代理商、终端商以及行业的各类专业人士推荐，那么，这类品牌的价值如何评估呢？消费者对品牌的忠诚度在一定时期内是比较稳定的，但依靠渠道的品牌，它的价值是否对渠道客户的忠诚度存在很大的依赖呢？我们是否可以这么 说：渠道品牌，在销量价值之外，客户忠诚度越高，品牌价值就越大呢？
当然，决定品牌价值的因素很多，还要对企业内部整个经营体系进行评估，但我们今天只谈客户这个层面，短文章，含盖的范围太广说不清楚。如果大家认可这个观点：品牌价值是建立在客户忠诚度基础之上的，那么，对于主要依靠代理商体系来构建自己品牌大厦的企业来说，代理商对品牌的态度就至关重要了。
代理商对品牌忠诚，品牌的价值就有份量，甚至可以在危难时候帮企业渡过难关，代理商缺乏对品牌的忠诚，品牌的价值就是虚的，缺乏根基的，遇到大的危机，缺乏忠诚度的体系很可能上演树倒猢狲散，墙倒众人推的剧目。
代理商体系的忠诚度如何得来？说起来也很简单，无外乎是企业要尊重代理商的利益，保护代理商的经营权益而已。但中国有句话叫“知易行难”，在这个利益至上、全民浮躁的年代，还有多少企业愿意把客户的利益放在自己企业利益之上呢？损害客户利益的企业经常见，但宁愿自己吃亏，也要保护客户的企业却是越来越如凤毛麟角了。
最近，笔者有幸参加了广东三和化工2016年油漆、涂料板块业务的经销商年会，听了三和总裁陈炳强先生的演讲，很受感动。陈先生明确对自己的代理商提出了守区销售，一盘生意供养三代人的经营和合作理念，明确提出以地级区域为核心，决不搞扁平，和合作伙伴长线经营的思路。也许，这种做法，短期内在部分区域的发展会慢一些，但有恒产者有恒心，从根本上解决了厂商的相互信任问题，商家也才敢于在自己的辖区内做长线布局，勇于投入；
一个品牌，只要在一个区域长期、稳定的经营下去，时间够了，根基自然就会扎下去，很可能不是老大都变成老大了，何况厂家还会适当的提供支持。
我想，这样的品牌经营理念，不太在意短期利益的做法，真的可以凝聚一群至同道合的伙伴，大家最终能为事业、为信念去经营，而不仅仅是为了利益和金钱。“基业长青”，在这里，借用三和人在年会上对自己的祝福，真心的祝愿三和品牌枝繁叶茂，基业长青。
