中国新型涂料网讯：
前言：从湖南广电集团的别墅花园酒店到浙江青田华侨渡假山庄，从知名的五星级酒店华天到娱乐休闲标杆大浪淘沙，从西安中海国际高端社区到浙江衢州恢弘大气的人民政府，从陕西西安长庆油田到湖北省嘉鱼万鑫国际花园……这都是由一家为各建筑装饰工程涂装并提供墙面一体化解决方案的国家级高新技术涂料企业——鸿昌化工实现的。其产品应用范围包括政府部门、企业建筑、酒店、娱乐场所、商业建筑、保障房建设等。可以毫不夸张的说，在全国各地的生活、工作空间，鸿昌化工的品牌影响力无处不在。
受国家宏观经济的调控、抑制房地产过快发展的影响，导致涂料市场有效需求不足，家装涂料市场也陷入了不景气。不过值得一提的是，工程涂料却表现出来的是“逆势飘红”的发展行情，成为涂料行业在“寒冬”中难得的亮点，鸿昌化工就是其中之一。那么，鸿昌化工凭借着哪些优势确保了工程渠道业务的良好发展势头？本报记者将为您解答……
重抓产品与服务，提升市场核心竞争力
作为专业研发工程建筑装饰涂料企业，鸿昌化工拥有行业内品种丰富、结构齐全的产品线，产品涵盖内外墙建筑工程涂料、室内装饰涂料等，涉及的业务范围甚广，客户也遍布国内外。不过随着涂料市场需求的增加，越来越多的竞争者加入涂料领域，价格下降不可避免，鸿昌化工如何应对行业的竞争？如何维持自己的行业领先地位？
“行业进入充分竞争阶段，自然不可避免带来价格竞争。但是鸿昌化工是乐于见到市场的更多参与者，这样才有可能激发市场的良性竞争，有助于技术和产品性能的提升。”鸿昌化工装修漆事业部总监刘芳表示。
毫无疑问，同业的低价政策对鸿昌化工不可避免带来影响。但是鸿昌化工在保证高品质的前提下，逐步实现产品的自主创新，提升产品性能，改善工程客户整体拥有成本，更好地贴近工程客户的需求，增强技术研发实力，通过提升产品品质和客户业务需求的服务能力来增强竞争力。
众所周知，工程涂料与家装涂料不一样，工程涂料的竞争主要体现在产品和服务上，且更强调高度的“专业化”，不仅要求产品的专业，更要求服务专业。
在产品方面，工程客户不仅对产品品质提出了更高要求，在绿色环保、低碳节能等产品性能方面要求也越来越高，如何能满足客户的需求，这成为了鸿昌化工前进的方向。刘芳举了一个鸿昌化工新品的例子，鸿昌博士后科研工作站研发的海藻泥墙面漆。据介绍，该产品以天然的深海海藻泥为原料，具有超强吸附功能和全方位微孔净化室内有害气体，而且可以有效平衡室内空气湿度，同时该产品还获得了独一无二的三项荣誉：内墙乳胶漆国际标准认证、科技进步一等奖、健康涂料制备方法专利技术。
可以说，凭借强大的技术研发实力，鸿昌化工研发的产品在质量及绿色环保方面，都有效保障和满足了工程建筑装饰材料质量及绿色、环保、节能、健康等方面的要求，产品能够为建筑墙面提供长年的可靠保护和装饰美化效果，从而大大降低墙面在寿命周期内的维护成本，因而近年来受到了广大工程项目商的青睐。
在专业服务方面，不仅体现在鸿昌化工拥有一支专业技术过硬的服务团队，而且在涂装工艺水平方面也毫不逊色与多乐士、立邦等外资涂料巨头。据介绍，鸿昌化工拥有二十八种精湛的漆艺，涵盖了民用市场涂装工艺的各类涂装效果，有常规行业市场内的施工工艺展示，也有凸显个性与品位的艺术化工艺的陈列，更有市场最新潮流工艺的展播秀，其主要代表有“水洗工艺系列”、“裂纹漆系列”、“天然石头漆系列”、“液态花岗岩系列”及“氟碳漆系列”等二十八项漆艺。
创新基因，产品推陈出新
高手过招，想将压力推给对方，必须有克敌制胜之招。在涂料业，这就要靠产品特别是高新技术产品来说话。企业只有不断掌握高新新技术，推出更适应工程客户需求的新产品，才能在工程渠道市场中站稳脚跟。
然而，在涂料市场这个同质化严重，竞争激烈的市场上，独辟蹊径，推陈出新往往能够收到良好的效果。然而，这个“新”并不是随心所欲的“心”，而是踏实建立在满足市场需求上面的“新”。鸿昌化工凭借强大的技术研发平台，选择的高端化发展，创造了众多业界领先。
据了解，为提高产品的科技含量，鸿昌化工每年科技投入都在5%以上，至今承担了多项国家、省市重点工程项目。“水性聚氨酯分散体及其建筑外墙涂料产品研究”、“健康型建筑内墙乳胶漆产品研究”二个项目入选国家建设部“建筑涂料重点技术攻关课题”，显示出的科研实力让专家们将鸿昌赞誉为“建筑涂料科研国家队的重要主力”；“三连续涂膜网络的单组份室温交联水性工业涂料”科研课题，被国家科技部列入“863”高科技计划项目，开了中国民营企业主持国家尖端科研攻关的先河；“抗沾污超耐候外墙乳胶漆”被列入2002年度“国家重点新产品计划项目”名单；“环境净化型自清洁复合功能建筑涂料”、“环境友好型划痕自修复功能性木器涂料研究”、“室温交联型丙烯酸酯微乳液的研制及其在水性木器漆中的应用”等国家级重大项目研究，部分项目填补了我国涂料领域空白的新产品或处于业内领先，并获得了多项国家级、省市级科技创新奖。
据刘芳介绍，仅2012年上半年，鸿昌化工自主研发的“吸附分解复合型空气净化涂料”、“HCA81系列荷叶自洁全效乳胶漆”、“LUXW91系列金装竹炭抗醛全效乳胶漆”、“HCA83系列净味五合一乳胶漆”等纷纷被认定为高新技术产品，并大量应用于市场，取得了良好的经济效益。由此可见，瞄准高端市场，进行技术研发，是有效的可持续发展路径，能在为工程客户提供高品质的产品同时，还为企业自身带来巨大的利润回报。
刘芳总结到，能有众多特色高品质产品不断推陈出新，这都得益于鸿昌化工技术型公司的定位。据了解，目前鸿昌化工所属的鸿昌集团人员规模为3000人，其中化工方面达400余人，而更值得业界称道的是，鸿昌化工聘请了包括中国科学院原副院长王佛松院士在内的5位两院院士和11名国内知名的涂料专家担任顾问和咨询，先后组建了中国涂料工业界第一个“专家开放实验室”；中国涂料工业界第一个“博士后科研工作站”，为企业打造高尖端的涂料精品提供最可靠和最前沿的技术支撑。天生的“创新基因”加上对技术专注，鸿昌化工一直致力于把为包括工程客户在内提供最优秀的产品作为目标。
企业档案
鸿昌化工，成立于1992年，是一家集研发、生产、销售、服务、贸易于一体的国家高新技术企业，旗下拥有“鸿昌漆”、“丽时漆”、“奥珀漆”三大自主创新品牌，涵盖了高档家具漆、木器涂料、建筑涂料、水性涂料以及全效合一、生态概念、健康概念三大类健康无毒害室内装修漆等系列产品共1100多个品种，充分满足了市场需求。
21年来，鸿昌化工一直秉持“以科技创新为先导”的发展理念，建立了业内唯一同时拥有“国家博士后工作站”、“国家高新技术企业”、“国家‘863’计划实验室”三大国家级研发平台和“佛山市顺德区环境友好涂料工程技术研究开发中心”、“广东省环境友好涂料工程技术研究开发中心”两大研发中心，并拥有“十项国家级核心技术发明专利”。在业内地位卓越、口碑不俗：“中国民营企业首家博士后科研工作站”、“中国第一家主持国家重大科研项目的民营企业”、“中国涂料业第一家成功进入美国市场的涂料企业”、“首批评为国家重点高新技术企业”、“中国涂料行业承担省级、国家级涂料科研项目最多的企业之一”、“拥有国家发明专利和科技进步奖项最多的涂料企业之一”、“首批通过质量、环境体系认证企业”等荣誉和光环耀目生辉，、先后受到了新华社、中央电视台、人民日报、光明日报、中国青年报、解放日报、南方日报等国家级及地方主流媒体的广泛报道。
经过21年的辛勤耕耘，已迅速发展壮大，品牌建设卓有成就，市场基础日趋丰满，荣誉更是捷报频传：旗下品牌获得了“国家免检产品”、“广东省著名商标”、“广东名牌产品”、“百年安居工程建设优选品牌”、“中国涂料十大品牌”、“陕西建筑装饰装修市场优质产品”等荣誉；企业已通过“国家十项有害物质限量标准”、ISO9001：2000国际质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证、中国质量认证中心CQC产品认证、方圆标志认证和“3C”强制性认证，并在行业内首批荣获中国环保产品认证；获得“中国首届全国民营科技创新先进单位”、“人才开发成就奖”、“广东省民营科技企业”、“广东省民营科技企业现代企业制度试点单位”、“质量管理优秀企业”等荣誉称号。
基于优质产品之上建立起来的营销网络己遍布全国各地，产品还不断出口到俄罗斯、澳大利亚、中东、欧美等海外市场，深受国内外广大消费者喜爱。
西安中海国际社区工程
该工程项目于2011年初项目主体竣工，甲方面向全国在网上发布招标文件，并且对参与竞标的品牌及施工方甲方要严格的考核，考核他们近3年内在西安市的工程业绩，提供3年内该涂料品牌在全国的工程业绩表备案，并对他们的产品按照标准进行严格的抽检。在这次投标的过程中，鸿昌化工丽时漆脱颖而出，产品的保色性、耐候性、弹性系数均得到甲方的高度认可。在招标现场一举拿下了4号工地2、3期工程，外墙主体涂装面积近42万平方米。
