中国新型涂料网讯：
衡阳地区及市场概况
衡阳，位于湖南省中南部，湘江中下游，因地处衡山之南而得名，又因相传“北雁南飞，至此歇翅停回”而得“雁城”之雅称。雁城衡阳以其山川秀丽、人杰地灵的人文盛况，扼两广、锁荆吴的战略要冲位置，以及便利的水陆交通、丰富的自然资源而饮誉天下，一直是湘南乃至湖南的重要物资集散地和雁城的政治、经济、文化中心。
衡阳作为湖南省第二大城市，全市辖5县2市5区，总面积1.53万平方公里，常住人口700多万。2011年，衡阳实现地区生产总值（GDP)1700亿元，增幅达14%，位居湖南省名列前茅，衡阳的发展也驶入了快车道，上了一个很大的台阶，主要经济指标高于全省平均水平，实现了“十二五”的良好开局。
区位优势方面。衡阳区位优越，紧靠沿海，临近港澳，承东接西，是沿海的内地，内地的前沿，历来是商贾云集之处和江南主要商品集散地。境内交通十分便利，京广铁路、107国道和正兴建的京珠高速公路纵横南北，湘桂铁路、322国道和“三南”公路横穿东西;湘江、耒水、蒸水、米水可四季通航，四通八达，特别是投资20亿元正在建设中的湘江衡阳大源渡航运枢纽工程，将使千吨级货轮顺湘江入洞庭、通长江达上海;还有两个机场可供开通，已经形成水陆空立体交叉的交通热线络，是名副其实的呼应南北、承接东西、合纵连横的南北交通枢纽。
房地产市场方面。2012年前三个季度，在房地产调控政策基调未变的情况下，衡阳市房地产市场整体处于正常的行业调整周期内，且从四季度开始呈回升态势，降速趋缓，市场热度明显增加，衡阳市房地产市场呈现出较大的发展空间。一是由于衡阳市经济规模日益扩大，人均可支配收入保持着较快的增长速度，城镇居民购买能力进一步加强，为房地产市场的持续发展提供了有力支撑。二是某种意义上讲，城镇化建设的过程就是房地产业的发展过程。因此，随着衡阳市城镇化建设步伐的不断加快和改善性需求的加强，衡阳市房地产开发投资仍将会继续平稳健康发展。
去年10月，国家发改委正式批复同意设立湖南省湘南承接产业转移示范区。湖南省继长株潭城市群“两型社会”综合配套改革试验区之后第二个纳入国家层面的区域规划。示范区范围包括衡阳、郴州、永州3市，土地面积5.71万平方公里，覆盖34个县(市、区)。
一年多来，衡阳市紧紧抓住这一难得的历史机遇，充分利用区域优势，勇于先行先试，积极建设承接产业转移示范区，从高端化、链条化、品牌化入手，在大规模协作中演绎出万商入衡的图景。承接产业转移已成为当地经济快速发展的助推器。今年一季度，全市GDP同比增长13.1%，增速居全省第一；财政收入同比增长35.2%，增速居全省第二……
衡阳建材市场概况及介绍
目前，作为一个二级城市，衡阳市主要有两大建材市场，一是位于石鼓区107国道旁的“华源大市场”，华源是衡阳最大的建材市场，市场内装饰材料非常齐全，高中低端产品都有。其次就是位于华新立交桥下的“日鑫建材大市场”，日鑫没有华源大，基本都是一些高端建材产品。第三就是位于蒸阳南路的“首峰家居市场” 及天马山一带。第四是江东往霖湖一带。
衡阳地区的涂料品牌既有国际知名品牌，也有本地的涂料品牌。大品牌基本含有当前市场上的一些主流品牌如：华润、美涂士、巴德士、立邦、多乐士、嘉宝莉、鸿昌、三棵树等，同时中小品牌也有不少，如：青竹漆、千色花漆等等。
1、华源建材市场。华源建材市场是衡阳市“十五”计划重点工程项目，拥有营业面积8万余平方米，仓储面积4万余平方米，商位1200余间，商户达400余家，主要功能区分为：精品陶瓷地板城、陶瓷区、石材区、木制品区、油漆涂料区和家庭装修大超市。目前已逐渐形成以精品陶瓷、石材为龙头， 其他材料配套的综合型建材市场，堪称衡阳建材行业的“航空母舰”。
华源建材超市是由衡阳市华源集团有限公司开发的湘南地区单体面积最大的建材家居广场，市场位于全国十大建材市场内。市场共分为ABCD四个区域，华源建材超市是华源集团为适应市场发展对高端装饰材料的需求，于2010年投入2.1个亿的巨资兴建。总建筑面积近60000平米，地下一层，地上五层。一楼主营：洁具、陶瓷、马赛克、精品楼梯；二楼为湘南地区规模最大的家装软包城，主营墙纸、家居饰品、小五金、艺术灯饰等；三楼为湘南地区规模最大的木地板城、吊顶城；四楼为湖南省内最大的门业城；五楼为湘南地区最大的厨卫电器城、橱柜城。
华源建材超市汇聚了众多知名建材品牌：如多乐士、华润、立邦、三棵树、紫荆花、美涂士、巴德士、嘉宝莉、大宝等；此外还有以下其他品牌如嘉乐士、千色花、汉高、南宝、雅乐士、青竹等。凭借强大的品牌号召力和强劲的广告推广，华源建材超市已经成为整个华源市场的经营核心。合理的分层定位、丰富的建材品牌，使得华源建材超市更是成为了众多高端客户装修新居的必来之地。
2、日鑫建材市场。 日鑫建材大市场是衡阳第二大建材市场，总占地面积200亩，总建筑面积20多万平方米，总投资2亿元，它是经湖南省市场办籍批，符合衡阳长远市场战略规划的专业建材大市场，也是国家中南地区立项排名的大型建筑装饰材料集散市场。功能有世界建材展示厅、国际建材网络展示厅、建材会馆、金融保险中心等，市场内汇聚了众多涂料品牌：如多乐士、华润、立邦、三棵树、兴安油漆、冠军漆等。不过，尽管该建材市场交通便利，但内部分区不太明显，各种建材零散设置，但总体比较集中！
衡阳建材市场存在的一些问题
据记者走访观察，衡阳地区的涂料品牌汇聚有各种大品牌也有小品牌，同时包括一些国外品牌如杜邦漆、埃克森漆等都有经销商经营。其中据大多数经销商表示，目前衡阳市场影响力比较大的涂料品牌依次为：华润、立邦、多乐士、紫荆花、嘉宝莉、大宝、非常漆、美涂士、三棵树等。
涂料为低频次使用的消费品，社会关注度不高，因此，涂料经销商基本上就是按照传统的销售思路（如等顾客上门）去做市场，在营销理念及市场操作方面存在一些问题。
一是经销商片面地认识媒体的作用，盲目相信电视广告，对纸媒心怀疑惑甚至排斥，记者此次的采访就受到不少阻挠。在衡阳华源装饰材料专业市场，拿着相机在油漆街一路进行采访的我，在进入部分涂料店与店内人员沟通时，会碰到一些说话态度很不友好的人员。不管怎么说，进店都是客，服务态度也是做生意的一个重要因素，我想有些经销商需要好好改善一下服务态度了。盲目地对媒体排斥，这样的心态也许也存在于其他未接触到的涂料经销商的心中。片面地认识媒体的作用，或许正是目前大部分涂料经销商需要进行素质自我提升的一项课程。或许应该由涂料企业多多组织经销商培训，以便让经销商们能跟上时代的脚步，不至于固步自封，又有利于提高他们的综合竞争力。
二是楼市惨淡，失去以往热闹的建材市场只有懒散守着店铺的老板娘们聚在一起闲聊打发时间，这个现象让我真实地看到了楼市对于涂料市场的影响。其中接受采访一个立邦店老板说：在这普遍市场情况不好的情况下，想要获得自己的出路，就应该要自己主动走出去，和外面的市场互动起来，自己去寻找机会，找到一条破冰之路。记者采访后看到，日鑫建材市场内的立邦的店员正在忙碌着和消费者咨询、砍价。这也印证了楼市刚性需求一族大量的存在，涂料是他们装修的必需品，关键在于涂料经销商如何能揽住这批消费者。所以，面对市场需求量下滑，涂料经销商更应该勇敢地去做好市场，不能坐以待毙。
三是厂家人员流动过于频繁。“厂家业务人员流动过于频繁，不利市场开拓”，有涂料店老板这么说。涂料厂家在部分城市设立营销中心，配备业务人员辅助涂料经销商开拓稳固市场，原本是极好不过的。可是，厂家业务员过于频繁的流动，导致他们还未来得及熟悉当地市场就被调走或替换，涂料经销商却要面临一个又一个新的伙伴，又需要进行重新磨合。很多经销商说，希望能够有一个稳定的合作关系，熟悉稳定的关系更容易创造机会来取得和其他工程承包商的合作。
衡阳市场动态
湘南地区最大涂料生产基地奠基
“家居巨头”居然之家进军衡阳
今年以来，全国家居建材流通业的销售总量明显收紧，从家居建材厂商到经销商都感受到了市场深深的寒意。尽管如此，令人意外的是，以居然之家、红星美凯龙、喜盈门为代表的全国家居建材流通业的巨头并未停止拓张的脚步。
据了解，截至目前，居然之家已成功在北京、太原、重庆、沈阳、武汉、长沙、呼和浩特、西安、济南、昆明、哈尔滨、郑州、海口、天津等全国大中城市开办了62家分店，总营业面积超过300万平方米，年销售额超过300亿元，在行业一直处于领先地位。
千色花漆衡阳经销商 左全可
我经营涂料已有13个年头，因为对涂料很了解，熟悉涂料行业，所以就一直从事这个行业，做千色花这个品牌是因为这个品牌质量好，环保，而且市场上也很受欢迎。目前市场上做得比较好的涂料品牌包括多乐士、华润、千色花等，这些品牌之所以市场做得好，我觉得，过硬的质量和一流的服务态度是一个关键的因素。
目前我们千色花衡阳经销店面积85平米左右，店里5个人，各有分工，一个销售一个零售，一个策划一个财务，一个老板，每年的销售额能保持在200万左右，主要的销售渠道是靠零售和批发。
今年的衡阳涂料市场，其他涂料品牌的生意都不及前几年，大家都一样，因为需要创新的营销思路，否则不进则退，今年的市场确实比以往难做些，因为房地产不景气。我准备明年扩展销售渠道，引进新产品，加大促销力度和宣传力度。
厂家方面，优点是服务态度好，而且运输及时，质量确实不错，缺点是没有加强广告力度，希望厂家继续在宣传方面对我们经销商给予大力支持，实现共赢。
华润漆衡阳经销商 周祥敏
我经营涂料已经七年了，之前是做胶水的，因为胶水和涂料是相关联的行业，可以做一起做，所以后来我就进了涂料这个行业，并代理了华润这个品牌，华润这个品牌名气大，质量也很好，总体感觉不错。目前市场上普遍做得比较好的涂料品牌有多乐士、华润和立邦，他们的代理商管理好。
目前我代理的华润漆店面面积大概20平米，店里有两人轮班，一个店长，一个销售，年销售额20万左右，主要是靠零售这个渠道。我觉得今年比较难做，因为我感觉今年贷款买房的人普遍少了，装修房子的人就少了，所以涂料销售自然就少一点。
华润厂家的服务态度比较好，我准备继续坚持下去，把华润品牌在衡阳做强做大。
立邦漆衡阳经销商 刘总
我做涂料已经11年了，之前是司机。一次偶然的装修机会，让我接触到涂料这个行业，因为觉得是朝阳产业，发展前景好，所以就代理了品牌名气最大的立邦漆。
目前在衡阳市场上做得比较成功的涂料品牌是立邦、多乐士和非常漆。因为这些品牌质量很好，而且宣传力度大。我们立邦店店面面积大概70平米左右，平常店里五个人，一个店长，一个主管，一个销售，两个导购，年销售额300万以上，主要走工程家装和批发零售。 今年我们立邦比去年有长进，好做的多，因为是立邦是国内知名品牌。我对立邦厂家的看法是营销理念好，广告宣传力度大，我们经销商对这点还是比较满意的。
至于明年有什么打算？各方面都需要改进，加强。
3A环保漆衡阳经销商
我经营涂料不是很长，才2年多一点，之前是做工程这一块的，工程跟涂料也是密切相关，后来就尝试着做涂料生意，选择代理3A环保漆是因为做工程的时候客户普遍对它的质量比较认可，而且品牌知名度也较高。
目前市场上还是健康、环保类的涂料品牌比较受消费者认可，包括3A环保漆、美涂士、嘉宝莉等。我们店大概30多平米，店面六个人，年销售额90万左右，主要的销售渠道是做总经销和批发零售。
今年的市场？怎么说呢，有人说好做，有人说不好做，我倒觉得今年的市场还可以，因为生意肯定越做越顺利的。此外，3A环保漆厂家对我们经销商提供了大力支持，服务态度好，指导到位。我明年肯定继续做，把3A环保漆这个牌子越做越大，这是我的目标。
埃克森漆衡阳经销商 邓总
我经营涂料是4年时间，之前是做涂料工程，对涂料这一块还是比较熟悉的。选择埃克森漆是因为刚接手这个店面的时候就是这个品牌，一直做下来也还不错，所以没换。
目前市场上华润，立邦，多乐士做得比较不错，他们的宣传力度大，从市早。我们店面积80平米，店里2个人，一个店长，一个销售，其他员工负责跑市场，年销售额维持在100万左右，主要靠零售批发。
今年还是大品牌好做些，今年跟去年比，市场差多了，全国都低迷，主要是受房地产的影响吧。埃克森厂家对我们经销商的扶持力度整体感觉没有其他品牌给力，包括广告宣传也是。对明年的行情说实话我不太乐观，整体涂料行业的前景近期不是很好。
