中国新型涂料网讯：
在渠道为王的时代，谁拥有完善、稳固的渠道体系，谁就能抢占更大的市场，拥有更多消费者，不断提升销售业绩。随着行业日渐成熟，一二级市场竞争加剧，企业陷入了销售增长乏力，终端流失的窘境。面对市场疲软，涂料企业不得不在营销战略上做出改变，以通路精耕的名义进行渠道下沉，一些品牌更是将渠道下沉至三四级市场，寻求新的利润增长点。
所谓渠道下沉，它通常包括两个路线:第一，销售扁平化，取消过多周转环节，直接靠近终端；第二，销售网络纵深化，从一二线城市主导拓展到直接面向三四线城市以及广大农村地区等。
通过对本世纪头10年主要品牌进行的分析，渠道下沉可以分为四个层次，1.区域扁平，如嘉宝莉模式；2.渠道扁平，多具有准确定位的本土优秀品牌所采用。3.市场扁平，如立邦模式。4.大区域独家经销制，如华润涂料。
但是，渠道下沉也不是个无往不胜的武器，渠道下沉在给企业带来了网点数量和销量增加的同时，企业所承受的增长压力、费用压力、管理压力、利润压力也越来越大。因此，涂料企业“渠道下沉”之路也是任重而道远。
