目前，家装涂料用量缩减，这是毋庸置疑的事实。用量缩减，就是需求减少，也就意味着单单靠卖漆是难以支持的。那么，广大涂料经销商在这种情况下，有没有思考过：单靠卖漆难以支撑，那还有什么可卖呢？
答案是有的！辅材正是经销商可寻求突破的潜在市场。立邦成立基材与辅材事业部，并扬言：用家装辅材产品，再造一个立邦。涂料巨头都对辅材这块充满油水的“肥猪肉”动作频频，可见辅材市场之前景广阔。那么，对于小辅材，是否有大市场，经销商是如何看待的？为此，涂赢天下记者采访了全国各地经销商，看他们是怎么说的！
黑龙江哈尔滨绿森林硅藻泥尹晓静：
在当地代理硅藻泥的代理商很多，而且品牌竞争也激烈。我们不是卖硅藻泥，是卖用硅藻泥涂装的样板。此外，我们还为客户提供周到贴心的售后服务，这样“好产品+好服务”的模式是现今有个性化需求的消费者所需的。当然，相关的辅材工具我们都是配套的。
涂赢锐评：不卖涂料，只卖涂装效果。这是涂料企业发展的重要理念。对硅藻泥亦是如此。“优质产品+贴心服务”，是永远不变的真理，所以经销商好好把握这关键，这样离成功也就不远了。
山西大同天津灯塔屈清政：
辅材产品和辅材工具我们都有在卖，一般来说以配套涂料产品一起销售的量居多。辅材的销量都不错，但是没有前几年好做了。这也是受到涂料产品需求量减少的影响。我主要是做工程为主的，但由于涂料整个行业的产业链都不大乐观，所以在回款上也会比较难。不过我相信下半年市场会更好的，自身也会根据实际提升各方面的能力。
涂赢锐评：确实，小辅材是会有大市场的。在行业并不乐观的情况下，更多比的是心态，是如何提升自身各方面的能力上。因为机会总是留给有准备的人。
甘肃兰州展辰漆江道根：
目前没有做辅材产品，以后也没考虑做，现在就单做展辰涂料成品。市场都不好做，对家装涂料的用量缩减了。也就是说涂料成品都需求不大，即使是做辅材，销量也不好做，因为辅材和涂料产品一般都是配套购买的。不过，假如未来以后涂料的需求增大，这样辅材市场或许会有另外一番好景象。
涂赢锐评：目前不争的事实是：家装涂料的用量正逐渐缩减。这时，如何提高销量便成了经销商至关重要且十分苦恼的问题。或许未来的出路真的是“小辅材的大天下”。
黑龙江哈尔滨粤马涂料任福刚：
我做工程为主，但现在市场不大理想，工程不多。加之回款较难，所以感觉有点吃力。不过也在寻找其他更好的路子，因为毕竟在涂料行业也有10多年了，不会轻易放弃的。而在这行业发展的低谷时期，或许坚持就会看到希望的曙光。
涂赢锐评：不轻言放弃，这是对有着十多年经验的涂料人说的；而不随便放弃，是对全体涂料经销商大军说的。相信经过了这低谷期，涂料行业会迎来发展的新时期的。
甘肃兰州巴德士漆徐才德：
我有卖涂料产品，同时也在卖辅材产品。我们店里辅材产品的销售是与涂料产品配套一起卖的，这样既可以提高涂料产品的销量，而辅材的销售量也会得到增长。而且有些辅材是用在涂料前面的，这样会增加和用户的沟通率，提高涂料的成交率。所以我个人觉得“小辅材，大市场”也是有道理的。
涂赢锐评：总的来说，涂料与辅材是配套销售的。在这过程中，不仅可以提高辅材的销量，而且促进和用户的交流沟通，促成涂料的成交率。这可谓是一举两得！
湖北仙桃晨阳水漆李书博：
我觉得晨阳水漆在仙桃的市场还是很不错的，这主要得益于国家大力提倡环保的政策及消费者环保意识的日益增强，当然最重要的是晨阳水漆的产品质量好。对于辅材产品和辅材工具，我认为是会有市场的，因为只要涂料有需求，辅材就会一定用得上！
涂赢锐评：有的人从涂料销量的“黄金时代”跌落到“黑铁时代”；而有的人正处于辉煌发展时期。市场如何，因人而异。
