前段时间，和广东英德业内的一位企业家有过接触，他邀请智韬咨询去他公司实地考察，并详细介绍了企业的成长经历及现状，在家具漆外省渠道项目上表达了浓厚的合作意愿。但当我们把合作意向书提交过去以后，给出的却是未曾预料的缺乏新意的评价。合作意向就此终止，未继续下去。
缺乏新意，一份意向书而已，合作内容的一个指向性文件，很宽泛。对方说缺乏新意，一种可能是改变想法，不愿意进行合作的托词；另一种可能是真的想寻找新意，但我们的提案书中可能确实缺乏对方想要的新意，因此大失所望。
这个老板自己也是从销售一线杀上来的企业家。当然，是在行业利润高企，比较容易销售的年代开始自己的生意。那时，家具行业蓬勃发展，中国刚开始为全球生产家具产品，创新的机会很多，也比较容易找；但在行业竞争激烈到如此的今天，企业要介入竞争已经很激烈的国内渠道销售，还想从一份意向书中寻找到创新的影子，这个就我自己从事涂料营销多年的经验来看，只好苦笑着说：老板，您的要求有点高啊！
我们从不否认，在任何时候，创新都是企业快速发展的一个核心要素。好的创新，可以助力企业形成自己的核心优势，在行业内站稳脚跟、快速成长；但创新也是需要基础的，好的创新，需要企业对行业一线有深层次的了解和分析，需要企业对行业发展和消费方向有清晰的把握。只有建立在深入了解上的创新，才是真正的创新，才有可能为企业带来安全的、良好的发展和回报。
缺乏调研，缺乏深入了解的创新恐怕不能用“创新”这个词来描绘。我觉得，说“投机”或“赌博”更恰当些；有些企业家，快钱挣惯了，在遍地是机会的年代，随意的一个想法都有低成本实现的机会，而且市场高速成长阶段也允许企业在错误中成长，只要执行中能纠正就行。
现在行业新常态，经济新常态，中低速增长已成为行业大多数企业的生存现实，在这种竞争激烈，人人都想与众不同的情况下，创新的难度和行业发展早期已经不可同日而语了。想创新，恐怕必须建立在熟悉的基础上，建立在广泛、深入调查的基础上才行；拍脑袋，关起门来想新意，开门就可执行的年代已经一去不复返了。如果现在还有企业家这样做决策，恐怕就是对自己的企业、对自己的生意不负责任了。
那怎么做呢？和这位企业家相反，中山的一位业内企业家在沟通中给出了这样的说法，我们对自己所经营的业务、渠道已经了解得够多了，甚至知道得比我们能做到的要多得多，现在我们缺的不是想法，而是执行，先根据我们的资源、能力把手边能做的事情做好再说，做好一件再考虑下一件。现在，最重要的是执行，没有好的执行，再好的创意、想法都只能是想想而已。
我想，在现阶段，这位企业家的说法恐怕更切合实际。所有的创新，都建立在执行的基础上，行业门槛变高了，生意不好做了，这个时候，要想发展，恐怕还得先把基本功打扎实，有了坚实的基础，有了良好的团队，有了对行业和消费者的贴身了解，创新才能变得现实和可靠。
