中国新型涂料网讯：
*涂料占装修的成本不到5%，但适合的颜色却能达到60—70%的实际装饰效果。
*颜色一种兼具科学性和艺术人文的传播，在建筑涂料中，色彩是一种非常严谨的文化部分，非常有价值。
*白色的墙面已经不能适应今天我们如此多姿多彩生活，我们再回不到单调的颜色世界里去了。
中国消费者为何不敢“大胆用色”?
其实，中国人的骨子里始终传承着对色彩的追求。比如说古代的庙宇、皇宫，至今我们看到故宫建筑的都洋溢着浓烈的色彩风格。在叶庆峰看来，中国颜色用得不是很丰富，不够大胆。即使是用颜色的涂料里面我们的选择也受到很多限制。是什么原因让中国的消费者不敢大胆的用色?
比较中国涂料和印度涂料市场，论坛主持人王卫星首先给出一组数据：中国建筑涂料大概是印度建筑涂料的3倍，但市场上拥有的调色机印度是中国的5倍，而且印度大部分是全自动的调色机——也就是单位调色量中国消费者是印度消费者的1/10都不到。在王卫星看来东方文化的内敛，以及家庭团体的集体性，确实扼杀了颜色的变化，“可能爷爷、奶奶、爸爸、妈妈、孩子都要参与意见，这时候最保守的颜色可能是浅色或者是白色，这是文化层面的因素。”更深层的原因王卫星认为是：中国的涂料厂往往由技术负责人把关，而在印度其涂料质量并不比中国好，但涂料行销却比国内强得多。这是因为印度涂料生产是以市场和销售为导向性的。这次我们关注涂料色彩营销的另一个方面。王卫星认为另一个重要的原因是由于涂料色彩应用和销售模式上存在差距，比如说色彩选择辅助工具不够专业，以及色彩营销培训的欠缺。“尽管我们看到许多建筑涂料企业都有自己的选色卡，但往往最后客户选择白色，这因为他们实在没办法判断家里最后出来的是怎么样效果。我们需要一种可视化的方案或者工具来替代简单的一本千色卡。”
目前国内建筑涂料调色推广难的另一原因是所使用的内墙腻子质量不过关，华东地区有些涂料还在使用胶水，“包括上海，你看房子这么贵，但可能90%以上腻子是不耐水的劣质产品。不能保证涂料调色后DIY的效果。”徐凯斌说。
王华认为，除了腻子因素以外以外，色浆安全性能也是涂料调色的一个需要考虑的重要环节。“至今为止我想中国色浆安全性还没有有很严格的国标，只是一个行业标准。总体来说没有达到较高的控制标准。”同时王华还指出，中国消费者不敢用色的另一大因素是在涂料色彩的使用上将内外墙色系混用，造成严重的褪色，对于颜料技术和颜料科学的理解不够深刻，从而导致下次使用中“不敢用色”，如出恶性循环，导致减少了颜色的使用。
实际上色彩在不同的涂料表面效果有很大的差别。目前，国内技术方面可能总是流行用亚光的颜色，其实色彩用了高光的颜色更加漂亮。在陈冬红看来：技术总是向着市场，由市场来领导，很多的涂料厂家也是只做一些亚光的和内墙的涂料颜色，这也阻碍也建筑涂料色彩的推广。而来自的一项数据也证实了这一观点。李锋介绍，在中国建筑涂料95%是亚光，只有不到5%的半光，实际上几乎没有高光，外墙涂料95%是亚光。实际上，印度涂料的色彩选择、色彩创造领先于中国。
中国涂料色彩营销存在巨大空间
南京天祥涂料从几年前开始一直有出口涂料业务，在这5、6年间，徐凯斌感受深刻的一种现象就是：在新西兰、澳大利亚这些涂料非常发达的国家，所有的涂料业要有调色机、所有的漆都要调色。而在中国，只有像立邦、多乐士在中国的零售店不是所有品种调色，仅仅是高端漆调色。“最让我感到吃惊的是：在国外，天花板要用专门的涂料，不能用普通的墙面漆，最关键的是，天花板都要调色，这跟我们国内的情况完全不一样”。
新西兰国家不大，基本上每个涂料厂都有工程师专门做颜色设计。“而在国内目前顶多是一些国际性的公司可能有，也可能没有，这就是很大的差距。”徐凯斌说。
据赖华介绍，目前国外市场，特别是欧美市场，有颜色的涂料约占涂料销售额的80%以上，而在中国市场，这项数字不到10%。“中国涂料色彩营销市场存在着巨大的消费潜力。“对于我们建筑涂料市场来说，消费者在选择颜色时感觉到色彩选择很不安全，找不到适合自己的和谐配色，这需要专业的设计师和色彩系统去做配比。”赖华说。“记得我们在十年前接受过专业的色彩培训，当时曾经有一个设计师谈过这个问题，在家庭的用色方面不要超过三种颜色，否则看起来很混乱。但实际上在美国市场和法国市场，包括意大利市场五颜六色，颜色是一种感觉，代表一种文化。”赖华认为，只要能够配合得很协调，可以大胆用色，不要被某一种理论所禁锢。
以内墙涂料配色来看，国外喜欢用大红、甚至大绿来做内部卧室。但中国人多会选择白色，或者是比较浅的黄色。经过多年的色彩消费推广，我们看到亚洲一些从酒店、娱乐场所做起已经用了非常大胆的颜色。慢慢地消费者也将开始接受更多的颜色选择。
其实色彩行销可以让装饰涂料的整个蛋糕做大，这也是国外每个厂家都愿意积极参与的根本原因。用白色或者浅色这种相对“隽永”的色彩，消费者可以8-10年不考虑重涂。而如果用到个性化的色彩，随着年龄，经济，文化的变化，消费者2-3年就有“换换颜色”的想法。这样，装饰涂料的消费量就因个性化的色彩的使用而成倍数地增加了。CCA王卫星再次给出了色彩行销的理论基础和数据。
“我们要让消费者对涂料的色彩选择过程变得更加简单。”叶庆峰认为：消费者可以不懂色彩，但可以通过色彩测试来选择他合适的颜色，以及“631”的法则，可以深入浅出地给消费者指导。PPG的色彩指导50年前就有了，只是5年前才引进。最近，PPG结合苹果手机推出了一款色彩软件，消费者对所见到的色彩通过手机拍照，就能迅速找到对应的PPG涂料色卡编码，同时还有一些搭配建议，可以帮助消费者快速找到自己喜欢的颜色。
产业联动是打开涂料通往色彩王国的金钥匙
“为什么今天中国家庭墙面使用的色彩这么少?最重要一点是我们的设计师，以及终端用户对用色没有信心，不知道刷出来好不好看，这些颜色和家具搭配好不好看。”NCS陈冬红举例说：只要色调一致，搭配起来都非常好看。但这需要有色彩的知识。对于涂料从业人员来说，首先自己要成为色彩的专家，这样才可以指导客户更多地使用色彩。毫无疑问，有更好的色彩，才会使得我们的生活更好，生活素质也会更高，这也是今天的责任。
据李锋介绍杜邦做过一次咨询调查：目前零售店每天至少能生产30至50个调色产品。但一般中等规模的涂料店有半自动，或者是完全手动的设备，总体来说调色水平较低的。“通过色彩联合推广，从涂料厂，带动设计师以及消费者我们需要让这个产业链的上下游对颜色定位、理解有更深刻的体会和认识。”
随着更加强调个性的80后进入买房大军，这些年轻的消费者非常愿意尝试将房间刷成自己喜欢的色彩。作为本次论坛特别观察员，以及消费者的代表，傅智慧分享了自己装修过程中如何为新房选择四种颜色涂料的经历。涂料自身一个特点就是“重涂”，即使墙面选错了颜色，或者一定时间后不再喜欢墙面的色彩，消费者可以选择重涂。这比敲掉瓷砖或者其他装饰材料要简单得多。“不要怕选错颜色，就怕不选颜色。色彩营销将是建筑涂料市场发展的另一个引擎”。傅智慧表示：涂料流行色是一个文化层面的体现，对于消费者来说，她们除了购买涂料，还需要通过涂料购买的过程，获得一个简单、容易、选择搭配涂料的的配套工具，或者是咨询服务。
天祥涂料作为中国第一家色彩系统用户的如今在工厂调色方面有着成功的案列。据了解，天祥发展至今没有做过一桶大缸调色的颜色，所有的颜色都是通过调色机，并通过工厂和车间自动化调色系统来实现。王卫星认为，天祥涂料能够把颜色做到清洁化生产，并成为工厂库房调色的楷模，其发展也为中国民族涂料行业色彩的典范。王卫星表示涂料市场要更加注重于消费者的互动。比如说色彩工具，定位可很高，但着手要降低。“做成工具化、可视化、数字化、可推广就可能就是解决涂料颜色推广问题，并能让老百姓容易应用。让涂料厂商专注涂料生产与开发，专业的色浆供应商把色浆做得更好，成为涂料厂的专业帮手。产业联动，自由用色，共铸精彩!
