经销商是企业发展命脉，因为其是与消费者直接的面对者。涂料经销商就像一架沟通企业与消费者的桥梁，“桥梁”越好上面的流通性、承载性也就越好。这就要求涂料企业平时多与经销商沟通，尤其是在当下市场行情十分艰难的时候更应该保护好自身的经销商，实现共赢才能使得品牌长远发展。
目前涂料业传统的流通模式为“厂家——经销商——消费者”，即消费者只能被动地购买厂家生产的商品，而厂家也无法明了消费者的具体需求。特别是现在步入了互联网的时代，厂家可以完完全全的明白消费者究竟需要什么，建立起一个与消费者沟通的平台才能在供过于求的时代中跑出来，要明晰消费者对商品的实际需求，进而促进上游供应商研发制造适销对路的产品推向市场。有不少家居企业开始在购物网站设计自己的旗舰店或者与门户类垂直网站合作，省掉经销商，直接厂对客户。这样可以避免环节中内容传达错误，也可以让厂家直接了解到消费者需要什么。
行业有一句很经典的名言“搞活动就是找死，不搞活动就是等死”。现在，很多企业在弄大型的活动，但实际上，搞大型活动的目的是为了吸引客户，打响品牌，并不是为了赚钱，有了客户，才能走下一步，否则都是空谈。诚然，涂料企业这样的做法只会导致行业恶性竞争。
如今，涂料行业的暴利时代已经是完完全全的过去了，进入了微利时代，但是要想在微利时代活动还是要搞，但不是乱搞，不是价低就是王道。现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了，没有好的设计，好的服务，消费者很难关注。想尽办法投机取巧，不如脚踏实地去磨砺自己，造就有实力的自己，通过产品来证明自己。
涂料加盟商自我剖析分为：可投入资金分析、品牌运作能力分析、团队分析等
可投入资金决定了品牌选择时的定位，以及可涉及的市场范围（如省代、市代等）;品牌运作能力分析，如果没有操作过涂料品牌，那么涂料经销商在选择品牌时应谨慎，最好选择品牌经营能力较强的企业，这样它可以在品牌运作上提供更大支持。如糯米图糯米植物涂料，它的“整店输出模式”为经销商提供统一的形象系统、门店设计、选址、运营管理、人员培训、终端推广等全方位保姆式服务，并提供周密而有效的执行方案。帮助经销商快速回本、盈利。同时，线上与线下结合，终端促销与地面活动推广结合，公关与硬广结合。持续而统一、单一而集中的聚焦宣传推广“糯米图”植物涂料产品“植物原料、不含甲醛和VOC、无污染室内空气”的独特销售主张，在消费者心智中占有“不含甲醛和VOC"的品牌定位，“糯米图”品牌已成为植物涂料的代表，成为消费者购买植物涂料的首选。
团队分析，对于做大区域代理的涂料经销商，一定要有自己的团队，一个人是不可能将涂料加盟店运作起来的，更难谈风生水起。当然，如果经销商在做涂料代理前没有建立自己的团队，糯米图糯米植物涂料可帮助经销商组建团队，其总部的“糯米图涂料学院”将全面负责所有专卖店的技术培训和指导，加强店长、营业员的销售技巧、职业礼仪、涂料产品知识、企业文化等方面的督导培训。
商场如战场，这里没有狼烟的弥漫，更没有火炮的轰鸣，但却处处充斥着风险。如何趋利避害，于商海之上悠然泛舟，笔者坚信面对涂料品牌选择，只有选对了品牌，涂料加盟商离成功的彼岸就在咫尺之间。
在涂料行业发展道路上，经销商要对涂料企业负责更要对自己负责，未来发展涂料经销商任重道远！
