引言：都说工业化下行，近几年来实体经济被虚拟经济虐得不要不要。然而就在工业化下行的这几年，他毅然投身到涂料界，他就是华喆漆云南地区总经销母其猛母总，近期我们有幸作了对母总的专访。
记者：母总您好，请问您是从什么时候进入涂料行业的呢，又如何结缘华喆这个品牌的呢？
母总：我在2014年的时候进入涂料行业的，在2014年的时候因为家里要装修一直找不到性价比与我匹配的装修涂料，后来经过多番周折才找到了符合我需求的华喆漆，通过装修过程中打听到目前云南曲靖地区像我这种收入群体又准备装修的人非常多，他们也在找合适的装修涂料而烦恼，既然市场出现这个需求，我就顺势把华喆这个品牌带给更多有需求的人。
记者：2016年过去了一半，您代理的品牌目前市场表现如何？销售额如何？
母总：目前在云南曲靖这个市场，一线品牌基本上被立邦、多乐士把持了，不过在二线品牌领域华喆漆还是具有很大竞争力的，在14年开始代理华喆漆这品牌，内墙漆这领域一直都卖的非常好，曾经作为我们有一个月作为我们店里的收入来源，在今年开始外墙漆也开始稳步提升。更重要的是云南曲靖是一个二线地区，相对贫富分化没那么严重，中产阶级群体非常广大，我觉得作为二线品牌的华喆漆可能在当地有弯道超车之势碾压立邦、多乐士。
记者：请问您在当地您是如何通过华喆这个品牌做好当地市场呢？
母总：对于厂家来说，做好产品的质量就可以了，而对于我们经销商来说，宣传方面也是一种很重要的经营手段，因为就算有好的产品，如果在推广力度上做得不够全面到位，可能人家也不会有机会使用你的东西。其次，每一个经销商都要在当地积累属于自己的人脉，组建自己的装修团队，提供更好地工装服务。同时也让更多的手艺人在华喆漆这个平台上绽放自己的“工匠精神”。而且对于细致化的工装服务手艺人是非常重要的，当然如果手艺人好，产品也好无可否认最终结果一定是好的。如果特殊情况来说，一个好的手艺人和差的产品，做出来的效果未必会太差。然而一个差的手艺人和好的产品，做出来的结果一定不会好。为什么明明质量做得很好，然而那些企业依然躺着也中枪？很明显就是最后手艺人工装方面出问题了。
记者：对于未来即将崛起的90后消费群体，您认为如何满足这些新兴的消费需求呢？
母总：对于90后的崛起，我认为主要通过艺术涂料这一块，首先90后是游戏、动漫之类的二次元消费领域的主力军。未来哪些企业懂得讲故事，懂得做好虚拟的IP，他们就可以获得90后的喜爱。对于涂料行业也一样，如何讲故事就是未来涂料行业最重要的一环。而且这些事例以前也有先例，以前火爆好莱坞的《变形金刚》其实就是一个玩具企业的衍生物。对于涂料行业也一样，如何讲故事就是未来涂料行业最重要的一环。
记者：未来您将如何在当地提高华喆漆的销售额。
母总：对于错综复杂的市场变化，我觉得面临的困境肯定是有的。未来我打算下半年开始在曲靖内铺开销售网点，并且在云南地区多培养几个优秀的代理商，把华喆漆这品牌服务到云南每一个地方。同时我希望华喆漆厂家在各方面能够给予大力的支持，争取把咱们的华喆做得更好更到位，让每个当地的消费者认识华喆漆，使用华喆漆，相信我们一定能够把市场做大做强！
