近年来随着行业洗牌急剧变化，众多涂料企业也面临重大打击。在外跨国涂料企业持续抢占国内市场，在内《环保法》步步紧逼。在特定环境下如何实现转型升级一直困扰每一个涂料人，就连专注22年产品研发集产品研发、生产、销售于一体的汇龙涂料有限公司（以下简称汇龙）也面临着再一次破局发展。
汇龙专注木门漆高速发展了十多年，业内也比较关注汇龙的销量情况，但对企业利润情况知者甚少。史国成介绍，企业经营需要在销量和利润两个数据中寻求发展点。在今年一月到四月的时候，汇龙涂料利润基本上没有增长，甚至有下滑的可能性。不过到了五月份到七月份就有了两位数的高速增长，特别在六月、七月这两个月的利润增长率，在3个亿以上的家具涂料企业中应该是排在一二位，说前三都有点谦虚了。
水性漆来势汹汹，未来油性涂料怎样活？
史国成说，水性涂料是趋势，但很长期以内不一定是主流或主导。8月份是涂料行业最苦的一个月，G20让浙江全省彻底“沦陷”，连快递都封了，更别说物流和生产。还有，中央环保巡视组进驻河南省，郑州家具厂、化工等只要有可能产生污染的企业强制搬迁，10天内必须搬走，钩机设备冒雨连夜开工拆迁，很可怕啊。另外，兰州市全市“水性化”，这是力挺水性科天的节奏，所以兰州算是半“沦陷”状态。除了北京、深圳外，香河、胜芳地区也开始集中整治，排放不达标的予以严惩，做家具的，做油漆的想死的心都有啊，这还怎么让人活？要达到排放达标除了要投入巨资，还需要时间，但是现在政策直接就打趴你。成都也发生了第一例因乱排放而被判刑的案例。
很多人拿国外数据作对比“水性漆在欧美国家的使用率已经达到50%以上”，然而我们忽略一个重要的情况，国外的家具基本来自中国进口，很明显他们也需要油漆只不过需要油漆涂装的产品在中国生产而已。其次，水漆自身的缺陷仍是其难以在市场上大显身手的一大弊病，如：附着力弱，漆膜薄，硬度不够高、容易出划痕，干燥时间长，生产成本高等等。
油性漆是刚需，单纯“禁油”效果是不明显的，很多地方一刀切进行“油改水”，其实很容易死灰复燃。现在环保形势是统一向左转齐步走，左倾路线严重，体现的是一种极左的做法。事实上，不管水性还是油性都是有排放和污染的，我们最需要做的是“治理”而非“关停”。就比如头号弊病雾霾问题，雾霾主要元凶是火力发电，如果不用火力发电而用环保的太阳能、风能之类的我们的电费起码要贵几倍，这样的环保有人愿意干吗？虽然火力发电很多弊病，但是这是目前利益最大化的平衡点。唯一的解决办法那就是抓紧时间，加大力度推动技术发展，等到技术发展到一个程度的时候我们自然有更加好的选择。汇龙发展水性漆也很多年了，目前重点做的就是在技术上帮客户上解决问题，但短期之内水性漆不是增长点。
那么， 汇龙未来的增长点再哪里？
史国成告诉小编，汇龙启动了三个项目，再加上一个改造，来布局未来汇龙的增长规划。
第一个是六维涂装体验中心的建设，汇龙投入了不少于6百万的资金，用3千多平米的面积来建这个中心，目前还在建设中，等建设完成就能体会到它带来的巨大市场空间和利润。
第二个是启动辅料项目，其中包含固化剂稀释剂等产品，我们制定了三年固化剂过2000万的目标。
第三个就是启动实木漆项目。实木漆相比于木门漆效果是不一样的，比如实木漆的闪色性以及通透性都是比木门漆更加优越，层次更鲜活。而且在特定木材如沙比利、桃花心、核桃木这类木材如果涂上实木漆效果就会更加明显。目前我们的面漆技术已经比较成熟了，和进口产品对比也不遑多让。但是实木漆色彩一贯是国外企业例如佳秀、和信等比较优势的地方，我们已经找到途径，在色彩上与他们一较长短。某些技术层面我们已经实现弯道超车，实木漆虽然市场潜力非常大，不过在实木漆方面日本的企业就做得非常好，在未来可能是极大的竞争对手。
一个改造就是团队的改造。虽然汇龙的销售非常勤奋，然而对成功没有欲望，对结果不敢担责，导致面对客户的反馈相比其他企业就慢了很多。我们在销售管理环节上进行改进，对销售团队的铁饭碗思想进行重点改造。为此我们积极引进各种新的管理方式以及新工具，对于拒绝改变的员工进行铁腕教育，最终训练出优良的销售团队，通过改造在第二季度也体现了一定业绩效果。同时，也是因为团队建设成功从而找到更多新客户，目前我们重点与家具厂进行点对点合作与服务。汇龙的增长动力主要来自新客户、新产品的增长。
推动技术发展有几个意思？
史国成说，推动技术发展有三个意思：一是原有基础上的自主研发，主要在既有配方基础上改进性价比。第二个是吸引、引进高端研发的人才，配套服务现在的市场趋势，专研新产品新工艺，对客户的需求快速反应。第三个是高端研发，那是从上游到下游，从最基础的材料开始研究，建立企业最核心的技术优势。虽然“模仿研发”可以降低成本，然而长远角度不利于企业的竞争，以及技术的更新迭代。这个工作虽然需要很长时间去做，但必须做。
我们反对为做销量而做销量，我们是用专业来做销量，通俗点说，也许将来不需要我出去找客户，客户都自己找上门。所以一方面我们务实做好“现在增量”，另一方面我们也要规划好“将来增量”。
小编后话：这几年的环境不太好，未来几年也不会更好。环境动荡带来挑战，也带来机遇，对任何企业来说机会都是均等的。转型、改革就意味着流血牺牲，导致很多企业敢想不敢做，如何做“迷茫时代的明白人”，小编专访汇龙史国成目的也在于此，为广大涂料读者提供一点点参考。
