追逐新市场 新型涂料企业如何做好渠道下沉？

中国新型涂料网讯：2011年的家居市场，一线城市新型涂料的惨淡表现，三四线城市新型涂料的利好，对各大新型涂料企业的刺激非常大，很多新型涂料品牌把渠道下沉作为下一步的工作重点。看好三四级市场，更要做好三四级市场。但如果用一线城市的做法去做，显然会有不少弊端，而且不一定成功。做好新型涂料三四线市场，需要理顺以下四点。 一、梳理供应链 做省会中心城市的经销商，新型涂料企业的供应链短，物流效率相对较高，库存问题也相对简单。在三四线市市场，各厂商之间比拼的就是成本和流通速度。因此要考虑如何将自己的产品在最短的时间内，用最低的成本交到三四线市经销商手上，还有如何减少库存等问题，都是新型涂料企业需要下苦功去逐步完善的。 二、平衡利润空间 品牌新型涂料企业通常会统一全国价格，但如果三四线新型涂料市场与一线市场没有价差，也就意味着地市的利润空间小。而一线城市市场的经销商，在利润率低的情况下，还可以通过分销走量来实现一定的利润，三四线新型涂料市场的经销商就没有这个优势，所以，品牌企业要在三四线新型涂料市场有所作为，需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整。 三、理念和文化的认同 新型涂料企业经营理念和品牌文化的认同成了择取合作伙伴的首要条件，而依靠新型涂料企业文化的指引在三四线市场争取知名度和美誉度，将成为新型涂料企业区别于竞争对手，获取终端消费者的最大优势。 四、经销商忠诚度培养 三四线新型涂料市场的经销商同样是品牌企业的“合作伙伴”，忠诚是品牌企业长远发展的基石。如何维护与三四线新型涂料市经销商的合作关系，让他们对品牌形成相当的忠诚度，对新型涂料品牌在三四线市的发展至关重要。 在当下的三四线新型涂料市场，对于涂料行业而言，只有强者却没有王者。若想争当三四线市场的王者，一是要扩大自己的经营范围，让自己有机会获得更大的市场份额，二是要生产厂家与各地经销商密切配合，真正集结生产厂家和地方经销商的实力，加强三四线市经销商的营销能力，把握更多的盈利机会。对涂料品牌企业而言，三四线新型涂料市场是一块沃土，谁能主宰它，就看各新型涂料品牌如何去运作了。