油漆涂料渠道下沉利弊分析

       第一，只要找到有能力的油漆涂料经销商就是机会。相对一线市场而言，三四线市场的品牌力难以发挥作用，渠道对消费者的购买的影响要强一些。换句话讲，只要能找到渠道力强的合作伙伴，即使你的品牌实力相对弱些，你照样有机会发展起来。 

       第二，行业内最厉害竞争对手，要么在一线城市混战中而分身无术，要么对此市场不屑一顾。老大迟到或不来，你就有时间与空间发展。 

       第三，三四线城市正面临处于史上最剧烈的变革期，没有谁比谁更有经验。不过，你在油漆涂料一线市场所遇到的大多套路，在这里都可能用得上。你的见识就是核心优势。

然而对油漆涂料企业来讲，这里也有三个不利特点： 

       第一，.距离远：离总部远，各块市场分散，交通相对不便；
       第二，启动难：消费能力不足，品牌认知慢，人群结构复杂，市场启动周期特别长；
       第三差异大：市场之间差异大，统一模式难以实施。 

       目前，不少人热衷于“一地一策”，这种想法固然好，但实施起来难度非常大，需要队伍有良好的政治素质与执行力，否则就是变相降价与制造新的混乱。