首先，为何要加盟？企业一定要明白这个问题。利润，这是经销商最为关心的问题，甚至是直接关系选择或不选择的问题。产品类型不同，销售网点不同，销售区域不同以及品牌诉求不同，都可能影响利润问题。如何针对性的解答并提供可信的说明，能够有效提升经销商的信心。
有了利润，那么这利润能维持多久?其实这问题直接指向的是，你的产品能活多久?它直接带出的其他询问包括，你的产品能有多大的销售扶持?它有多少宣传扶持?它的市场区域你是否明确?它的品牌输出点你是否已经营造?它的内容也就是本质如何?经销商需要了解这些，那就真诚而可靠的告诉他。
如果我选择你的产品，能有哪些保障?所有人都会知道规避风险，你的经销商也不例外。是给予价值的回报?还是给予广告的支持?还是提供促销的保障?以及供货的及时，诚信的保障等等。既然直接面对战场的是经销商，那就要免除他们的后顾之忧。
这些保障来自于哪里?来自于政策?来自于利润?还是来自于扶持?充分的保障能够给经销商以定心丸，通过相应的诸如回购计划等措施，为经销商免除后顾之忧。
帮助经销商分析不利因素。那么不利因素来自于哪里?来自于产品?那么是产品没有知名度?产品是新型概念?还是产品缺乏市场认知?找到不利因素，并解决不利因素。企业可以通过全新的策划，去引发媒体报道提高产品的知名度、含金量，展示出产品优越的市场前景。同时需要你给予经销商更多的承诺。包括，给予高利润、高利润、低风险、持久稳定的回报。
与此同时，也要帮助经销商解决营销难题。不能期待经销商一己之力便获得市场，需要和经销商共同为战。组织精英团队赴市场一线和经销商一同作战，以“传、帮、带”的形式，帮助经销商建立一支合格营销团队。
经销商加盟完就不管了？不，紧密的售后服务网络体系才是一个企业能够不断招商的稳定保障。为经销商提供专业周到的售后服务，免除后顾之忧，这样才会有更多的加盟商不断加入。
总之，招商工作虽然简单，但是它却是直接反应一家企业各个部门是否成熟的镜子。同时，必须意识到，招商是在为企业寻找发展合作者，不应该将经销商视为对立方，否则即使招到了商，在今后也会出现非常多的矛盾。诚信、互利是招商之本，细致、周到是招商所需。要将招商做好，就要把它看做是企业营销环节中重要的一个步骤，要将它提升到发展战略的高度，才能够为企业带来利润的根，从渠道发力。
