市场竞争的加剧，招商势必也成为众多企业来年发展的重头戏。在现在这个市场经济中，企业实力弱，而经销商实力强，产品总会被冷落或是在市场中处于被动的位置；企业实力强，而经销商实力弱，则经销商不能达到企业品牌化销售的要求，合作自然也不会长久。企业与经销商的共同协作发展，是建立在双方均衡的实力与共同的利益之上的。
招商其实就是企业与经销商之间的实力的一次较量，这点人所周知。在市场呆久了，商场如战场，涂料市场也是风云变幻，如何在竞争如此激烈的环境下求生存、谋发展，这就考验着每一个企业的生命力。但是如何制定富于前瞻性的招商战略却让许多颇具抱负的涂料企业心有余而力不足。
那么如何玩转自己的招商战略？
首先，坚持品牌质量是硬道理
一个企业或者是涂料经销商要想很快的打开市场，首先必须得洞悉市场和了解消费者的需求，才能对症下药。短期来说，高价聘请大牌明星代言，能够迅速让企业产品品牌飞入寻常百姓家。但是，企业真正要立足于市场，赢得百姓的良好口碑，过硬的产品质量才是硬道理。可以这么说，产品是企业立身之本，产品质量是企业实现可持续发展的根本所在。
其次，提升整体终端形象
怎样的涂料企业才能赢得良好的口碑，并且能够在市场上站住脚步呢？进而留住广大客户的心？质量，质量是关键，良好的企业公益形象必不可少。良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器，不仅能深深的吸引着消费者，还能促使在客户及下游经销商产生即时或冲动购买。如果一个企业一味的将自身的利益挂在口中，很容易招致他人的反感。只有将自身的利益融入整个社会利益当中才会较大限度的占领众人的心理阵地。
最后，支持保障最重要。
企业为门店经销商提供促销物料、产品货架、量器具、盛具、喷涂设备、调色设备、培训设备、物流设备等，虽然一线品牌大多都会配备，但都不是很到位，而有些中小型企业不用提，根本就没有。一些经销商原来选择大品牌合作，后来“甩手”与小品牌“联姻”，问起缘由，他们大多言及此事;另外，虽然一些企业有这方面的承诺，但要求经销商全年必须完成一定的量才能享受“最惠企待遇”;这个待遇在经销商资源好、市场运作良好的情况下是可以轻而易举获得到的，可问题是那些刚刚走上创业之路、没有实际运营经验的、有资金无市场的、有资源无方法的经销商，想得到“如此待遇”,应该说还不是太容易的，如果企业只是强调完成销量有此待遇，完不成销量没有的话，那么，企业将慢慢会失去一部分客户，或者企业一开始就和一部分经销商“失之交臂”。
企业完成招商并不是一件容易的事，需要在各个方面满足客户的需求，只有把招商的具体工作做实、做细、做精、入位，这样招商工作也就不难了。
