中国涂料产业发展至今，取得了不错的成就，2009年我国涂料产量成为全球第一，到2016年突破1800万吨，稳居世界第一，但是其进出口总额却呈下降趋势。可以说，今年涂料市场的行情并不是很乐观，一方面，从去年年末到今年年初，涂料行业的原材料价格基本上处于上涨状态，钛白粉、树脂、溶剂等重要的原材料出现不同程度的涨价；另一方面，随着国家对环保重视程度不断加深，涂料企业更是举步维艰。
前几日，笔者与涂料圈内的人士进行了一些交流，期间发现，不少涂料厂家都感慨今年的生意不好做，代理商拿货少了、或者转行干别的了、有些代理商甚至脸色一变经营别的大品牌去了，不过也有听到“生意还不错”的声音。但从这些交流中总结出来的一个整体观点就是：涂料行业原材料成本的上涨与环保政策措施的出台让许多中小涂料厂家倍感压力，有些小企业直接就被淘汰出局了。
在交谈的过程中，一位来自江门的涂料厂家负责人道出了自己的心声：
行情不好的时候，“价格战”无疑是在慢慢夺走厂家的元气
这位来自江门的厂家负责人表示，国内中小型的涂料品牌竞争非常激烈，最直接的一个表现就是“价格战”，而价格战在中小涂料厂家中异常激烈。由于今年的行情不是很好，许多中小型的涂料厂家为了争夺客户，直接采取降低价格的方式，这样一来，涂料厂家的盈利空间就受到压缩，甚至很多企业是在成本线边缘上行走的。价格战能够为企业赢得一时的客户，但是却不是长久之计，不像那些大厂家、大品牌，有雄厚的资金规模与广阔的销售网络，中小涂料厂家如果仅靠价格战赢得的那一丝丝收入去经营管理，元气迟早会被消耗完，毕竟长期盈利困难很有可能会导致企业无力经营下去。
中小涂料品牌产品同质化严重，品质是企业生存下去的基础
据统计，国内将近八成左右的涂料厂家都属于中小型规模，并且市场上有九成左右的产品相似度非常高，可以说，产品同质化现象非常严重，产品质量参差不齐，而且在价格战的打压下，厂家的产品质量很难得到保证。对于那些品质不好的产品，消费者是很容易分辨出来的，用过一次两次，就知道你的产品是好是坏，一旦产品出现质量问题，不管是代理商还是工程商，或者是零售客户，下次肯定不会再从你这里拿货。说到这里，这位江门的负责人还以自身的经验举了例子，“就比如说去年6月我们在广西做的一单生意，两栋相邻的楼房，是两个不同的施工团队做的，其中一栋教学楼用的是我们的真石漆，另一栋大楼用的则是另一个厂家的真石漆，他们的价格比我们的要低一些，但是就在上个月，我们接到另一栋大楼的施工团队的电话，说他们去年在广西做的那栋大楼的真石漆外墙已经发白掉沙了，但是那栋教学楼的外墙还保持着很好的质量，于是就从相邻的教学楼的施工团队那里要到我们的联系方式，想要从我们这边采购涂料。”这就反映出，虽然说涂料行业价格战厉害，但是最终能抓住客户的还是产品质量和服务，而不是低价。
