招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，所以涂料企业招商是要事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作才能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。因此在制定招商策略时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。如何制定策略呢？
首先要明确招商目的。一般来讲涂料企业招商的主要目的有三点：快速回笼资金，缓解压力；快速建立营销网络，占领市场；锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式。大多涂料企业招商的根本目的应该是打动和争取消费者，从根本上启动和占领涂料市场，招商仅仅是产品面市的手段和工具。
其次要确定自己的目标招商群。涂料招商主要有经销商和代理商两种，两者之间存在本质性的区别。一般说来，成熟涂料品牌和产品因市场 走势稳定，推广工作简单，销量容易预估，比较适合以经销制的方式合作；而开拓期的涂料产品因市场元素复杂，市场投入较大且前景未卜，需精耕细作，比较负责任的厂家大多采取代理制的方式，从而降低代理者的风险与负担，加强对代理者的帮助、督导和控制，以期获得掌控涂料市场的主动权。
最后，涂料新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商，来以达到确定适合自己的经销商目标群。这样才能达到快速招商的目标。
