招商成就了一批创业型企业，但是如果要利用招商这个方式成功组织经销商资源，则要清晰地认识到：企业与经销商资源之间是互动、互为约束的关系。
1、从企业角度来看所需的经销商资源：
（1）有资金。其实这样的游资来源甚广，正如马克思所说，资本是有极强冲动性的，当资金因某种原因聚拢到一定程度，在解决了所有者基本生活问题而跃升为资本性质时，它就在寻求投资从而进行增值了。通俗地讲，有一定资金同时积极在寻找项目、寻找发展机会的个人及团体还是很多的。
（2）有相关性，有企业产品营销所需要依托的相关网络渠道。符合这样的条件的潜在经销商资源也很多，这包括：A、本身从事相关工作的。B、有资金条件的个人及团体，基本素质、事业态度和禀赋都够，并有着本地资源，只需相关培训及目标管理即成为较为专业的经销渠道网络资源。
2、从经销商资源寻找赢利机会角度来看对企业的条件需求：
（1）壁垒要低。即进入成本要低，无垄断性。如对药品领域，由于药品的行业管理限制，使得许多有相关资源条件的个体及法人组织无法进入。而涂料行业则没有此限制。因此，壁垒高的行业会使企业选择组织资源的范围大大缩小。
（2）产品要有产品力。有产品力才有市场，经销商才有利益。
（3）持续的合作机制，只有这样，经销商才会有更多更长远的效益。经销商相对于企业另一角色即为投资商角色，其追求的实际上是风险利润加常规商业利润，因此对企业战略设计、远景目标、发展规划、实施步骤及合作机制都十分关注的。
成功的招商意味着企业运作整体上升一个平台，因此，合理分析招商、正确运用招商对企业利用外部资源进行渠道建设和拓展来说无疑是现实而又实效的一步。
