招商本是渠道建设的一种有效手段，却屡屡导致涂料企业“中箭落马”，个中原因数不胜数，但归结到底是一个对招商的认识问题。很多涂料企业简单地认为，成功的招商依赖于一个可复制的样板市场、一次成功的信息传递、一本招商手册、一个广告专题片的简单叠加。这些仅仅停留在表象的认知，往往导致涂料企业兵败招商之局。
有的涂料企业在投入巨额媒体广告招商费用之后看不到收获，接不到电话，得不到反馈，在自己的产品还没有走向市场的时候，企业就已经巨亏，因此销声匿迹。其实不是招商太难，而是企业对于招商的认知存在许多误区，导致自己招商失败。
第一个误区是缺乏整体规划。缺乏整体规划，是目前国内不少涂料企业面临的，当涂料企业要将自己的产品来进行招商时，没有明确招商的目的，准备招多个经销商，一期招多少，如果招不上来二期招多少经销商，招商期多长时间，如何对经销商进行管理，如何将产品尽快上市等没有一个长远的招商规划。有的涂料企业内部还没有准备完毕，就已在媒体上发布招商信息，与经销商洽谈时总是缺资料（如没有广告片、只有样品、没有成品、企业产品本身的合法性不建全），企业招商招久了之后，企业自己都解释不了为什么还在招商。
第二个误区是不舍得投广告。有一些涂料企业只是安排大量的营销人员在底下来回摸底盘查确定自己的经销商，从来不投广告。不投广告的结果造成经销商认为该涂料公司没有实力，对产品和公司容易产生不信任。所以需要适量的广告投入来配合涂料企业成功进行招商。
第三个误区，招商模式单一。很多涂料企业只是看到了一两种招商方法，而系统执行，通过各个方面的配合成功完成招商的少之又少。有的某种涂料产品的招商，从几年前开始，招商版本没有换过，卖点、诉求点、整个市场举动的规划没有变更，还是和当初一模一样，而不能够立体全面把企业的形象、实力和各方面进展展示给经销商。这种方式非常值得招商企业警惕。
第四个误区，缺乏沟通平台。很多时候涂料企业只是够通过招商广告、招商信息、招商新闻传递企业的招商信息，没有去与经销商坐到一起对话。经销商也没有机会深入一个企业当中，去深刻了解涂料产品的背景、功效和企业实力与保障。涂料招商是个需要双方深度沟通的过程，如果没有这个作为支撑的话，盲目决策选择一个产品是非常有风险的。涂料企业招商时有必要提供一个机制和平台同经销商对话，加深彼此的理解。选择和知名的涂料行业平台合作是不错的主意，这些涂料平台经过多年的发展，信誉口碑等都靠得住。
第五个误区，一招鲜吃遍天。很多涂料企业第一次招商成功后，第二次却失败了，因为他们前期成功了，总是想后面招商方式和前期一样来进行市场运作，市场环境是在不断进行变化的，当初成功并不能代表环境变化后能成功。而多数的涂料企业都陷入这个僵局不能自拔，后序招商肯定是不理想的。中国新型涂料网作为专业性行业网站，可以为您提供专业的招商方案，避免一招鲜的招商方式。
涂料企业进行招商时需要时刻关注市场动向，吸取经验，随时调整招商策略，这样才能长久的招商。对于涂料企业来说，想要成功进行招商，需要考略方方面面。以上几点是大多数涂料企业招商时需要加以注意和解决的地方。
