对于涂料企业来说，想要成功招商，并不是说说那么简单的，需要企业确定招商目标定位，目标是“纲”，纲举目张，涂料企业招商才能吸引众商眼神。涂料企业招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是谁，我为谁，我能做到什么”。为什么“给我一万，还你百万”的“卫星”敢放、敢吹，除了异化了的心理使然，就是涂料企业没有很好地自我定位。
这种定位大致有以下几种：
产品定位
产品定位是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程，简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径。涂料企业需要仔细研究以何种角度进入市场、代理的产品是单线还是组合、产品赢利空间有多大、要仔细琢磨，审时度势；
资金定位
涂料企业有多少钱又准备拿多少钱“攀亲”，是关键，关系前期招商和后期招商连续，要量力而行，而不是“人有多大胆地有多大产”；
网络定位
涂料企业所拓展的通路网络是单招全国级（或省级）经销商还是省市级经销商一起招，经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点“精确打击”，是走商超还是直销或并轨，这些都必须仔细打量。
涂料企业只有找准自我定位，在招商过程中才能牢牢的抓住经销商。正在准备招商的各家涂料企业，你们找准自己的定位了吗？
涂料企业只有找准自我定位，在招商过程中才能牢牢的抓住经销商。正在准备招商的各家涂料企业，你们找准自己的定位了吗？
