目前，中国的建筑涂料生产加工型企业产能普遍过剩，配方技术更新创新能力较为落后，导致建筑涂料行业产品配方技术大同小异，产品品质良莠不齐，市场缺少功能性强、装饰性强的专业产品和专业涂企品牌，大多涂料生产企业产品的系统化、集成化意识淡薄，市场竞争激烈，导致中国涂企正逐步进入微利时代，建筑涂料品牌也在潜移默化的洗牌当中。现在不少涂料企业陷入了招商困境，停止招商损失过大，对于企业占据市场不利，继续招商却又不好招，甚至是找不到，不断的资金投入给企业造成了很大的负担，进退不得，苦不堪言。
那么涂料厂家该如何突破招商困境重获新生呢?
1.突破行业限制
客户真正关注的是系统的解决方案，而不是行业固定的产品，要颠覆行业边界，才能超常规增长。
2.突破客户限制
客户越细分，市场越小，事实上没有绝对优质客户，因为获得被行业共同关注的客户你要付出百分百投入，而获得未被关注或存在抱怨的客户厂家只要付出百分之五十的成本。
3.突破需求限制
长期竞争让涂料企业进入需求认识误区，在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，陷入高价值高成本，减少投入就降低竞争力的恶性循环，涂料厂家只有重新定义需求才能突破恶性竞争。
4.突破思维限制
战术性的营销和内部成本控制已没有突破性利润增长的空间，涂料厂家必须建立战略性决策总部，统筹分析“客户价值、成本结构、竞争模式”，并在同一平台进行决策。
从涂料行业长远的发展来看，涂料厂家只有不断创新、出奇制胜，才能打破当前的招商困境，重新上阵。招商工作顺利进行，企业才能长久发展。
