当今时代，所有涂料企业都知道经销商的重要作用，都想招到理想的经销商，也都在尽力招商。一个涂料企业要在一个地区迅速拓展开局面，取得理想的销售业绩，除了自己开店外，还需要快速建立起完善的经销商网络。也就是需要尽快完成招商。然而，很多涂料企业发现，无论自己怎么派人去跑市场，给出怎样的优惠政策和扶持措施，就是无法吸引理想的经销商关注与合作。这是为什么?
一、不重视广告宣传
很多涂料企业根本不懂广告宣传的价值，致使自己的涂料企业在二三级市场十分陌生，几乎没有留下任何印象，更谈不上有什么知名度了，而现在又是经销商“买方市场”时代，和涂料企业竞争的同类产品多如牛毛，经销商的涂料企业选择空间很大，面对这样的“陌生人”,很多时候经销商都会选择忽视。所以，任何一个涂料企业都不能忽视宣传，尤其是涂料企业要招商的时候。当然，在广告宣传的时候，一定要重点注意对自己的理念的解读。
二、不懂怎样选择媒体
很多涂料企业虽然重视宣传，却不懂得怎样选择媒体。现在是涂料企业影响力经济时代，在选择媒体时一定要用心选择和自己的形象相匹配、其读者群和自己的顾客群吻合的好涂料企业媒体，否则不仅没有作用，还会严重损害自己的涂料企业形象。
经销商不是傻瓜，能从企业对媒体的选择上也会判断企业什么档次的涂料企业，然后决定是否对你有兴趣。还有一种选择媒体的误区就是，所选择的媒体根本没有经销商阅读，要么是发行极少的纸质媒体，要么是经销商根本就不阅读的网站，比如涂料企业把招商广告投放到了不相干的网站上，这样就导致了媒体宣传无效性。
三、不知道怎么宣传
很多涂料企业也选择了好的媒体，但却不懂怎么做广告宣传，本来自己的产品品质、功能都十分优秀，有些方面甚至很冒尖，但是，并没有特别凸显出来，而是淹没在众多堆砌的文字中;更重要的是，只注重产品的宣传，却忽视了根本的理念宣传和解读，无法打动有理念的经销商，谁会选择企业?
都知道，当今时代是同质化时代，同档次的产品，在品质上都一样，再宣传品质已经没有吸引力了。
真正的吸引力来自于涂料企业文化，来自于涂料企业和经营者的理念，企业宣传就是要让经销商从与众不同的理念上把企业识别出来，有信心跟随企业。
选择正确的招商渠道，选择正确的宣传方式和合作伙伴，涂料企业招商把握好这些，招商效果将会提高很多、
