纵观近几年，涂料企业似乎还是以招商为主，招商成了不少涂料企业市场拓展的首选，企业之间的竞争很多时候都体现在同次展会上招商数目的较量上，可是招商并不是盲目的，想要招好商，也不是几句空头承诺就可以办到的，招商的根本保障是产品。
产品是企业发展的基石，服务是招商的有力手段
一家涂料企业最重要的是什么？是产品。产品好，才有竞争力，才能在招商竞争中脱颖而出，同时产品创新力是为品牌赢得市场的不二法宝；有了产品，还必须有服务，服务赢得信誉。客户是上帝，服务无底线。对二线涂料品牌来说，占有市场重要，做好服务更重要。最近两年的确有些新动向值得注意：终端前移、前段拦截，电子商城、社区店、仓储式销售，越来越多的房地产商直接联系涂料生产，提供配套涂料的精装房等等!多元化的渠道正在重新定义市场。
品牌也是不可忽视的因素
品牌带来价值是大家的共识，品牌的价值对于招商有价值也是无疑的。一般情况来说，越是市场号召力强的品牌，在商业过程中越容易。
此外在利用互联网进行品牌传播方面，已经有越来越多的涂料企业意识到微信等移动互联工具的作用，利用企业公众号、行业媒体公众号等进行品牌营销和传播，就当下而言还是卓有成效。
涂料招商不是口头买卖，需要的是实打实的产品与服务，它们才是招商的关键。
