近年来，受市场经济下行影响，涂料行业在瞬息万变的市场环境下也面临着巨大的生存压力。行业竞争加剧，市场消费疲软，产品竞争力不足等因素让涂料企业招商频频遭遇“绊脚石”。然而，机遇与挑战并存，在招商的道路上，涂料企业唯有直面“痛点”方能有机会突围。
招商模式面临转型
近两年，随着市场的萧条，开店也很难保证“存活率”，如果开一批死一批，对涂料企业而言并非好事。如今，涂料企业正面临转型，从原本单一的招商转型服务商，业内人士指出，以前考核招商人员只看开店，现在不仅要考核开店还要加强对经销商的服务，不能只“开店”不“养店”。涂料企业要在新的市场中开店，需要的是找到合适的经销商，经销商是否能理解产品、工厂品牌理念显得尤为重要，特别是这两年，生意更加难做，开新店越来越难存活，涂料企业更应慎重。
单品牌招商遇瓶颈
大型涂料企业旗下一般同时运作好几个品牌，而就单一品牌的涂料企业来说，运作时间一久，招商一般会遇到瓶颈，这对未来开新的产品系列极为不利。当企业想要往多品牌发展，会越来越难，但如果放弃原有的企业战略，选择多品牌运作，十分困难，一旦转型，原有品牌受到冲击，而新品牌也面临很大的招商压力。
综上，任何行业招商都不可能是一帆风顺，当前，涂料行业正处在转型升级的重要时期，唯有清除招商路上的这些绊脚石，才能从招商大军中突围，从而谋求企业的更好发展。
