一直以来，经销商都是涂料企业发展过程中的重要助力。作为终端市场主力军的他们也是企业抢占市场份额的必争之地。但由于涂料品牌众多、利润降低，诸多经销商都处于观望状态，行业正遭遇招商荒。涂料企业想要招揽更多优质经销商加盟，唯有突破与改进现状才能确立招商优势。
目前在涂料行业内，由于涂料产品运输相对较简单，使得涂料企业招商区域没有很大的限制。涂料行业在国内经历多年的发展之后，大多数稍具实力的涂料企业终端销售网点遍布全国各地，涂料代理商一方面想加盟一个有影响力的品牌，另一方面又希望能够拿到区域的代理权。
而事实情况就是，在一二线城市，各类型的涂料品牌遍地开花，在三四线城市也是大品牌云集，只有在县级市场或者乡镇由于代理商实力不强或者当地消费水平不高，才主要是以区域小品牌为主。所以三四线城市的涂料市场仍有较大的空间，将来必会成为争夺市场的关键。
同时涂料企业要加强招商力度 做好品牌宣传推广
涂料行业在发展过程中一直在不断变换，由于行业竞争日益激烈，许多涂料企业迫于眼前的利益，不断利用“价格战”来抢夺市场，长此以往没有实质的突破，则难以有好的发展。目前涂料行业内，各个企业加盟政策大相径庭，许多企业急于求成，在招商过程专注于寻找一个买产品的经销商，结果事倍功半，不仅难以打动经销商加盟，反而让市场挑战陷入两难的境地。作为一个知名品牌，企业需认清自己的优势和不足，在品牌招商过程中应该加强招商力度，大力扶植县城和乡镇的经销商。而作为一个区域品牌则应该把握好品牌的优势，在特定区域内做好品牌的宣传、推广，同时不断改进涂料产品，在区域内打造良好的口碑。
涂料企业需要对目前的现状拥有清醒的认识，切勿盲目招商，这样只会得不偿失，反而会脱离经销商，限制了招商区域的发展。
