随着十月一的即将到来,“金九银十”也成为了各大涂料企业实现业绩冲刺的重要节点。建材市场、涂料企业的促销打折活动也统统上线各大门店。但是,从往年国庆黄金的销售情况来看,“金九银十”的含金量正在逐步下降,虽然十一黄金周仍是重要的销售周期,但以往的促销高增长局面难以在现。
“十一”节假日一直是建材市场的重要营销节点,因临近年底,受全年业绩冲刺的影响,多数卖场都会拿出“全年最低价”来放手拼争。有记者在国庆期间走访卖场时,不少导购员都会提醒:错过“十一”的折扣,就只能等明年了。
黄金周含金量下降,“十一”促销吸客力不足
按照以往惯例,“金九银十”不仅是涂料市场的营销爆发期,也是消费者集中购买的黄金期,不过近年来随着家居市场的促销常态化,节假日虽然仍是企业促销的重要节点,但是其吸客能力在逐步下降,消费者的集中购买力也在减弱。之所以会出现长假消费疲软,主要是受家居市场促销常态化的影响。非节假日期间,卖场及企业也会推出优惠活动,消费者没有必要专门集中在国庆期间购买。此外,随着生活水平的提高,在一年中难得的长假期间,越来越多的人们会选择外出旅游、回家探亲、与朋友相聚等,对十一期间的客流形成分化。不过“十一”作为节假日,假日消费还是存在的,虽然消费者假日集中购买力度在下降,但是“十一”仍然是下半年的拐点。
市场促销常态化,长假营销重视度减弱
在以往,家居卖场及企业在十一期间都会以“全年最低折扣”来吸引消费者,今年“十一”各卖场及企业依然推出多种优惠活动,不过“最低折扣”却并不只是在国庆期间才能享受。很多卖场将活动时间范围扩大,对长假期间的营销重视度在减弱。
为了抢占市场份额,提前引流蓄客,不少卖场在长假之前便开始各类营销活动,而且可以提前享受国庆期间的优惠,而有些卖场则选择将活动时间延长,将优惠力度延续到节后一周甚至本月月底。卖场的错位营销,使得国庆七天长假的营销活动没有那么重要。
在促销常态化的环境下,消费者对企业的促销已经麻木。而企业面对这种情况,也要及时调整销售策略,做出应对。