中国新型涂料网讯:
“我和我爱人是从天津过来的,我们去年经销了两个壁纸品牌,销量还可以,考虑到客户需求的多样化,今年决定再增加一个品牌。”3月7日,在2013年中国墙纸、布艺暨家居软装展览会上,来自天津的壁纸经销商王女士与本报记者攀谈起来。
2008年以来,壁纸行业不断推出PVC塑料壁纸、纯纸壁纸、无纺布壁纸、木纤维壁纸等环保产品,且产品价位趋于合理化,并大力开拓渠道建设,国内壁纸市场回暖迹象明显。
特别是圣象、大自然地板以及欧派橱柜等传统家居企业也进军壁纸领域,壁纸品牌开始如雨后春笋般涌现。
随着墙纸行业的日趋规范和竞争的日益加剧,有些企业已经意识到品牌的重要性,只有努力做好产品,树立品牌,才能得“民心”,才能最终使品牌价值发生质的转变。
历史机遇
中国建筑装饰装修材料协会副秘书长、墙纸墙布分会秘书长张熳红在接受本报记者采访时表示,2012年我国壁纸行业的产值近150亿元,同比上年增速是7%~8%。
张熳红强调指出,尽管我国壁纸行业潜力大,但壁纸规模还较小,壁纸价格不透明、产品结构复杂、渠道单一、品牌不强等依旧是行业发展的几大障碍,所以必须谨慎乐观。
此外,国际壁纸制造商协会(IGI)统计,2008年中国壁纸人均消费量为0.3平方米,人均壁纸消费量处于世界较低水平,仅是世界上主要壁纸消费国人均壁纸消费量的近1/13。
据了解,在国内壁纸行业发展的30余年中,曾先后出现过两次洗牌。每次都是大发展时期,企业一哄而上,之后大浪淘沙。在壁纸行业发展的第二个阶段期间,企业从200多家骤降到15家,对整个行业起到了警示作用。
目前,壁纸行业正进入第三次市场洗牌期,知名品牌少、品牌集中度不高,让这个行业的发展之路变得坎坷。壁纸企业逐渐认识到,必须从制造品牌向商业品牌转变,以贴近消费者内在需求的方式来塑造品牌价值。
产能过剩与产品分化2012年,不包括进口壁纸,国内壁纸生产厂家达到230多家,产能规划15亿平方米,比2010年增长70%,人均可达1.15平方米。
这样的产能增长态势业内人士似乎并不引以为傲,反而忧心忡忡,因为如此增速的产能是市场消化不掉的。业内人士普遍认为墙纸的产能过剩矛盾将在2013年凸显,会直接导致行业大洗牌。
张熳红坦言,目前国内壁纸行业已经出现了产能过剩,尽管当下我国壁纸使用率远远低于欧美、日韩等发达国家,壁纸发展的空间也很大,但未来中国壁纸市场需求不会像其他行业一样大起大落,而是缓慢地稳步增长。
2012年,受房地产调控政策影响,大多数壁纸企业店面存在不同程度的下挫,但是一些大品牌如欧雅、德泰、索弗仑却保持了20%~30%的增长。可见,壁纸行业已经开始出现两极分化:一些企业正在形成品牌效应;而一些缺乏竞争实力的企业正在被市场渐渐淘汰。
业内资深人士表示,今年壁纸展有两大特点:一是大品牌更注重品牌宣传;行业洗牌加剧,企业注重品牌建设已经成为了行业发展趋势。
张熳红指出,目前国内壁纸行业都没有一个拳头的品牌,不像涂料行业,一说立邦大家都知道,这也是壁纸行业的一大缺失,所以今后墙纸分会将指导企业开展品牌建设的工作。她坦言,品牌建设不仅可以改变壁纸在消费者心中形象,也是扩大市场占有率的重要举措。
渠道是关键
据国际壁纸制造商协会(IGI)统计,我国的使用率停留在4%~6%的低水平,而且大部分以商业工装为主,以家装市场为目标的消费能力还远未形成。
“其实,品牌建设只是壁纸企业未来发展的一个重要方向。未来,我国壁纸企业要实现重大突破,还是应该在渠道上下功夫。”德泰墙纸集团大客户部总经理、江苏德泰墙纸有限公司副董事长陈雄在接受本报记者采访时表示。
记者发现,与同样有着30余年发展历程,同为建筑部品的太阳能热水器行业相比,壁纸行业百亿元产值与太阳能的上千亿元产值相差甚远。但从太阳能热水器工程之路中可窥见一斑,工程市场潜力巨大,产值贡献力度大,或许工程之路是壁纸行业的一条阳光大道。
众所周知,精装房在地产界已成为一大趋势,加之精装房市场一来量要大,二来也省心,所以不少壁纸企业开始关注这一市场。但是,由于工程项目要求高,操作难度大,所以目前只有少数品牌壁纸企业启动了工程渠道,如欧雅壁纸集团等。这些走在工程渠道开拓前列的壁纸企业已经和万科、富力、恒大、绿城等地产公司实现了合作,工程渠道的销售业绩占到了整个销售的20%~30%。
2012年欧雅工程渠道的业绩占公司总业绩的30%,2013年预计工程渠道所带来的业绩将提升10%。欧雅壁纸布衣集团北京分公司总经理冯俊霖介绍说:“壁纸企业要想提升家居装修中使用率,应多管齐下,开辟多种渠道,精装房工程、装修公司、设计师等渠道都需要深挖。”对此,张熳红表示,目前壁纸行业工程渠道和零售渠道的占比是2∶8,但是随着房地产市场的发展,特别是北上广等一线城市精装房比例的增加,工程渠道将成为壁纸企业要开拓的重要渠道。未来,工程渠道和零售渠道的占比将达到5∶5。
张熳红强调指出,壁纸企业必须根据自己的实际情况来开拓工程渠道,因为工程项目体量大,地产商一般都会将产品价格压得很低,工程项目的利润率其实并不高,加之这一类项目押款数额大,时间长,所以企业必须慎重进入。
哪种壁纸更环保
和纸壁纸——和纸壁纸是用天然的葛、藤、绢、丝、麻丝、稻草根部、椰丝等复合天然色彩的宣纸与纸基混合而生成。造价成本高,但它给人以古朴自然、清雅脱俗之感。和纸壁纸比一般的纸耐用,结实且无蛀虫,产品稳定,同时它还具有防污性、防水性、防火性且色调统一无斑点。
木浆纤维壁纸——木纤维壁纸是用纯天然材料木屑制成的,这种壁纸的优点是柔和自然,易与家具搭配,花色品种繁多;对人体没有任何化学侵害,透气性能良好,墙面的湿气、潮气都可透过壁纸;长期使用,不会有憋气的感觉,可用水擦洗;防霉、防潮、防蛀,使用寿命是普通壁纸的2~3倍。
无纺布壁纸——以纯无纺布为基材,表面采用水性油墨印刷后涂上特殊材料,经特殊加工而成,具有吸音、透气、散潮湿、不变形等优点。这种墙纸,具有自然、古朴、粗犷的大自然之美,富有浓厚的田园气息,给人以置身于自然原野之中的感受。
纯纸壁纸——全纸壁纸主要由草、树皮及现代高档新型天然加强木浆(含10%的木纤维丝)等加工而成,以纸为基材,经印花后压花而成。纯纸壁纸自然、舒适、亲切,不易翘边、起泡、无异味、环保性能高,透气性能强,是欧洲儿童房间指定专用型壁纸。尤其是现代新型加强木浆壁纸更有耐擦洗、防静电、不吸尘等特点。