他97年加盟展辰，自此展辰漆扎根于太原市场，成为成为展辰漆飘扬在北方市场上的一面大旗；2005年，应公司邀请，他加盟展辰，担任天津办事处经理，又带领公司营销团队在天津打下了一片江山。他说，我就是展辰的一名员工，我的发展都是公司领导“拿鞭子抽”的前提下取得的，我希望公司以后能继续“抽”我！
他有一个理想，那就是在做好涂料经销的同时，将自己的在涂料经营方面的经验教授给更多人，带领更多人一起富起来！
他就是太原展辰漆经销商卫保民，今天，小编将带你一起走近卫保民，走近这位展辰漆在北方市场的标志性经销商……
初遇展辰，生意道路上的亲密伙伴
“你非要问我生意做得如此红火的主要原因，我也不知道，但对展辰毫无保留的信任绝对是其中一个非常重要的原因，我跟大家开玩笑，说我的成长是孙金平总经理拿鞭子抽我，实际上也是这个意思”
谈起第一印象中的展辰，卫保民首先浮现的是那件在在机场出口徘徊的“黑色T恤”。1997年，在太原经营涂料生意的卫保民一直想寻找一个“不错”的涂料品牌，以利于自己长期经营。一个朋友向他推荐了“性价比比较高”展辰漆。经过电话联系后，他得知公司即将派人过来与其接洽。
在机场，卫保民见到了这位前来与其接洽的“展辰人”，一身简简单单的黑色T恤。“我当时根本就没有意识，是后来将人接到家里才知道来的就是董事长本人。”回忆起展辰这次简单的邂逅，卫保民仍然记忆犹新。在洽谈中，陈冰董事长谈到了企业规划，谈到了企业愿景，也正是这次洽谈，事实上，成立仅三年的“展辰”除了有一腔热血外，确实也没有什么能吸引经销商的。“我跟董事长说，企业我也不去参观了，产品性能我也打听了，今天听你这一席话，太原市场就交给我吧，我清晰的记得签约的那天是97年4月3日。”卫保肯定的告诉记者。
好事多磨，签约四天后，卫保民就收到了第一批广东工厂发过来的油漆。因为运输不便，加上运输过程中的管理不善，包装油漆的纸箱全都被水给浸坏了。看着一车已经不像样子的油漆，卫保民欲哭无泪。生性乐观的他笑着老婆说，这就是场及时雨，表明他自己的生意肯定会红红火火的。卫保民夫妻两个人拿衣服将浸坏的包装从车上抱下来，尽可能的恢复原状。
“老婆的第一反应就是要找厂家索赔，但直接就被我否决掉了，公司也不愿意看到这样的结局，我相信如果我提出索赔，公司肯定会赔，但是我必须毫无条件的信任公司，这才是我们合租的基础。”谈起为什么没有通知公司，卫保民这样解释道。就是这样一种态度，让他在与公司合作的近十五年时间里相互信任，相互支持，也从未想过放弃。
作为山西人独有的市场嗅觉让卫保民很快就在太原为展辰漆打下了一片属于自己的天地。凭借着特有的亲和力以及高性价比的产品，卫保民很快就成了太原当地赫赫有名的涂料经销商。到了05年年末，他的油漆销量就已经突破了500万。这时候，一次转变命运的机会摆在了他的面前。
入职展辰，积累管理经验再创业
“我觉得经销商的增长，300万之前靠的是个人能力，500万之前靠的是公关能力加上产品，500万-1000万就要靠管理了，管理的首要条件就是要有团队，经销商要常常省视自己，我处在哪个阵营，需要在管理上做哪些方面的改善。”
05年年底，天津办事处经理一职空缺，北京公司相关负责人经过一番斟酌，想到了卫保民。当时，正值生意瓶颈期的卫保民一直在寻求方法，让自己的生意再度突破。双方一拍即合，卫保民很快由一名经销商转变成了展辰员工，用他自己的话来说：这是一记乾坤大挪移。
“第一，我觉得我不能辜负公司的信任；第二，当时生意始终难以提升，我也想到公司学习一下管理经验；我在太原的经验完全是夫妻店模式，我要是一走生意肯定会垮下来，但我觉得磨刀不误砍柴工，我真是抱着学习的态度入职展辰的”谈起当初为什么能放下在太原辛辛苦苦打拼下来的市场，卫保民如是说。
05年入职展辰，07年再度回到太原经营展辰漆，两年的时间，卫保民将天津办事处的业绩带到了一个新的高度，也让自己的经营理念来了一次升华。在天津办任职期间，他毫无保留的将自己在太原市场开发客户的经验传授给天津办的同事，培养了一大批业务精英。同时自己也对照这天津市场的特点，揣摩之前在太原市场操作方法的是否有不妥之处。
“我在天津办的管理过程中，学到了三点：第一，信心；第二，目标；第三，团队”卫保民详细解释了字对着三个方面的理解：对自己有信心，对产品有信心，对未来的发展有信心，这是自己事业发展的基础，如果自己都没信心，市场凭什么对你有信心；有了信心还得有目标，长期你想做到什么样，短期你能做成什么样，关键是目标与目标之间的过程你怎么完成；团队是经销商发展的必由之路，这一点毫无疑问，经销商要发展就必须摆脱夫妻店模式，走公司化道路。
07年，卫保民再次来了记“乾坤大挪移”，从公司辞职后，回到太原的他从零开始，将天津办事处的一些先进的管理模式全都移植到太原，团队建设、技服人员聘请、应用中心搭建……到了11年，在公司的号召下，卫保民又迅速注册了“山西润辰建材有限公司”，目前，卫保明已经建立起了一个十几个人的优秀团队，其中包括会计、出纳、销售、技术服务人员等。公司的建立，为卫保民今后的长足发展再次打下了一个良好的基础。
“展辰漆目前在太原已经占据了大部分市场份额，是当地毫无争议的老大，在太原，所有的家具厂老板都知道，不会调色，找展辰漆，找卫保明，油漆出了问题，也可以找展辰漆，找卫保民。”对于如今展辰漆在太原市场的地位，卫保民颇有几分得意。
小有成就，以人为本成就领袖地位
“我很想将我的经验传授出去，我希望更多的经销商能从我的经历中提取对自己有用的信息，并加以利用，我现在买油漆，努力的卖油漆，等到哪天卖不动油漆的时候，我也许会将我买油漆的经历写一本书，让所有卖油漆的都能从我经历里面得到启发”
展辰漆在太原市的霸主地位已经被卫保民牢牢树立起来了，无论是品牌美誉度，还是团队建设、仰或是技术服务力量。“经销商要思路清晰，要看的长远，只有看长远了，经销商才不会迷失！”卫保民所谓的思路清晰，就是指对待目标的态度。
他认为，每个经销商都应该先自己给自己树立一个目标，分析自己实现这个目标需要些什么条件，然后根据实际情况，动态的把握这个目标。
对于经销商常常头疼的招聘人才问题，卫保民也发表了自己的见解：“我始终认为，将军都是培养出来的，其实只要你把团队建设好了，你团队成员里面就会有将军的雏形，当然，起初我们一定要把期望值放低。”谈到团队建设，卫保民表示，如何留住员工，留住这些“将军的雏形”才是经销商更应该关注的。不稳定的团队，永远也干不来大事。在卫保民的团队里，所有的团队成员都认同这个团队。一位与卫保民一起合作了十几年的员工告诉记者：“卫总很会以身作则，我觉得这就是我们团队之所以凝聚力这么强的原因吧。”
在对待客户方面，卫保民表示，生意人最基础的，会做人，讲诚信这是每个经销商必须做到的，除此之外，他还发表了一番独特的见解。在采访卫保民的过程中，我首次从经销商处听到了“精细化”三个字。第一，细算，到底价格多少可以卖，永远不能跟竞争对手发生价格战；第二，细问，每个家具展都有自己的特点，所以经销商要根据家具厂的实际情况制定相应的公关策略，通过各种途径，弄清楚即将合作的客户公司基本情况，目前生产线上的情况，弄清楚需要公关的核心人物。第三：细查，对于已经合作的家具厂家，要定时跟踪，及时了解其生产发展现状，从细微之处提前预判，做好准备工作。“销售没有规律可找，每个人都有自己的策略，但是基本的做人做事的道理一定是一样，一定要以合作为基础”卫保民对自己的经营策略做了这样的总结。
采访后记：
在本次采访之前，我已多次见到了卫保民，并多次与其交流。他说他喜欢与人交流，每次经销商会议或者其他经销商聚会，我们总能听见他那特有的山西口音的声音，侃侃而谈。
在采访的最后，卫保民谈到了自己给家具厂推荐人才的例子。从某种程度上来讲，这也是一种合作，一种共赢模式。他自豪的告诉记者，自己在太原卖了近二十年的油漆，也积累了很多宝贵的油工资源。他目前正计划建立一个短号群，给油工提供招聘信息，给家具厂提供人才信息。
有梦想的人才能活得更精彩，祝福卫保民，祝福展辰人。因为有我们，展辰才会更精彩！
